寻求稳健发展，扩大品牌声量，九牧王上半年实现营收15.76亿元

8月27日，九牧王股份有限公司（601566.SH，九牧王）发布2024年半年度报告显示，上半年，公司实现主营收15.76亿元，同比增长12.50%；实现归母净利润5001.49万元、扣非净利润1.28亿元。报告期内，九牧王通过强化头部产品、优化渠道结构、升级门店形象、提升会员服务、加大品牌投放等策略，持续提升公司品牌影响力，带动销售收入稳步增长，整体业绩跑赢增速放缓、深度调整的行业周期，基本符合市场预期。

2024年上半年，在国家加大宏观政策扶持力度、国内外经济形势逐渐向好等积极因素推动下，社会经济平稳运行、消费环境持续回暖，带动社会消费品零售总额同比增长3.7%，限额以上单位服装类商品零售额较去年同期提升0.8个百分点。其中，服装鞋帽、针纺织品类零售额为7098亿元，同比增长1.3%，6月同比下降1.9%，7月跌幅扩大至5.2%，服装行业持续承压，有效需求不足、市场预期偏弱、同行竞争加剧等负面因素，导致服装企业阶段性发展存在较大不确定性。面对复杂严峻的行业形势以及不断涌现的强势品牌，作为行业龙头企业，九牧王深刻洞悉并积极顺应市场需求变化，坚持稳健经营、创新发展，通过产品线升级、全渠道运营、数字化转型、会员制营销等策略来应对业绩压力，持续提升核心竞争力。

2000年至2023年，九牧王在国内男裤市场综合占有率连续24四年位居第一。九牧王作为中国男裤行业的头部品牌，于2024年推出由小黑裤、轻松裤、高定西裤、自由牛仔、商务户外1号裤构成的“品质五裤系列”，传递九牧王专研男裤35年的品牌价值，高效布局品牌年轻化、时尚化升级，精准击中各年龄层、细分场景下消费者的多样化穿着需求。其中爆款“小黑裤”系列具备高弹、透气、冰爽等优越性能；轻松裤具有轻松穿、轻松选、轻松打理的特点；商务户外1号裤具备“三超三防”特殊性能。

4月11日，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位男艺人成为品牌代言人，为“五裤矩阵”造势。据悉，这是九牧王品牌时隔近5年再次启用代言人。以明星代言赋能优质产品宣传，与年轻消费者建立共同的话语体系，同时在全国开展城市引爆营销活动，邀请媒体、KOL博主等参与活动，进行线上线下全方位宣传，品牌声量得到显著提高，创下17.8亿的总曝光量。此外，九牧王还为中国体育代表团全新打造巴黎奥运会“逐梦”礼服，与赛事营销相结合，推动新品“红出圈”。上半年男裤收入较上年同期增长12.61%，男裤收入占公司主营业务收入比重为51.30%。与此同时，公司也积极推动各品牌协同发展，构建全新营销场景，持续寻求新增量。ZIOZIA着重加强与时尚博主合作、艺人服装植入等，FUN则签约角斗舞仕街舞超级联赛，成为本赛季唯一指定服装品牌。

除了丰富核心产品矩阵、增加品牌曝光度，报告期内，九牧王持续推进渠道结构的优化升级，深化全渠道布局。目前，公司线下销售终端已覆盖全国31个省（区、市）主要城市的重点商圈，渠道形态涵盖购物中心、商场、专卖店，集成店、快闪店等新形态也在加速落地。截至2024年6月30日，公司拥有线下销售终端2351家，其中，直营终端801家、加盟终端1550家。上半年，公司通过扩大单店面积、优化门店空间、增加直营终端、升级会员系统，在直营终端实现营收7.58亿元，较上年同期增加34.66%。此外，报告期内，公司加大购物中心、奥特莱斯等渠道的布局，推动购物中心对业绩贡献率占比显著提高。公司还全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，构建起线上线下互通的销售网络，以全域触及前端顾客。

上半年，九牧王加大品牌推广投放、签约新代言人、增加直营门店一方面带来了收入的增长，但同时也伴随着营销费用和营运成本的增加，导致上半年服装主业净利润减少1,007万元，短期业绩承压。但从长远来看，代言人、新渠道将持续推动九牧王品牌的年轻化，让品牌在年轻消费群体中扩大品牌声量、积蓄品牌势能，为业绩的长期稳步增长奠定良好的基础。值得注意的是，为聚焦精力发展服装主业，报告期内，公司减少了二级市场的投资，股票、基金、私募基金等交易性金融资产较年初减少了约3.2亿元，并将其置换为存款证、理财产品等风险更低的投资，足见九牧王在当前行业环境下对于稳健发展的高度重视。

本文源自：银柿财经