汾酒上半年业绩稳增 深耕市场掀起强劲“清”风

在全行业经历深度调整下，汾酒一如既往保持稳健增长和发展优势。8月27日晚间，山西汾酒发布2024年半年报显示，上半年汾酒实现收入227.5亿元，同比增长19.7%，净利润84.1亿元，同比增长24.3％。

汾酒上半年不仅营收、净利增速喜人，还在产品结构、市场拓展、品质升级等方面持续注入创新力量，给市场以充沛信心。随着行业向头部集中加深，汾酒将进一步释放名酒势能，掀起强劲“清”风。

业绩稳增 产品结构优化显成效

汾酒这份中报亮点颇多。市场最为惊喜的是，汾酒产品结构不断升级，抗风险能力进一步垒高。

从2023年业绩首次站上300亿台阶到当前半年业绩首次突破200亿大关，汾酒再一次展示加速度。具体来看，今年一季度，汾酒实现营收入153.38亿元，同比增长20.94%；实现净利润62.62亿元，同比增长29.95%。第二季度虽然是白酒销售淡季，但汾酒依然保持正向增长，实现营收约74.08亿元，同比增长17.06%，实现净利润约21.48亿元，同比增长10.23%。

从产品来看，2024年上半年，汾酒中高价酒实现收入164.3亿元，同比增长17.4%，销售收入占总营收的72.49%；普通酒产品实现收入62.3亿元，同比增长27.4%。各价格带产品的双位数增长反映出汾酒在产品结构上的积极把控和灵活调整。

梳理汾酒产品结构发现，高端化和大众化双轮驱动，汾酒产品市场认可度不断提升。青花30、青花20市场表现优异，青花系列和玻汾系列达百亿体量，老白汾系列则定位100元至200元的大众价格带，与玻汾、青花汾酒形成了完整补位。在高端市场和大众市场持续引领清香型白酒产业发展。

仅今年上半年，汾酒在产品升级上就动作频频。6月4日，核心大单品青花汾酒20上新，加入“五码合一”系统，同时老白汾全系列产品开票价上调5元/盒。此前在3月15日，汾酒旗下青花汾酒20上调出厂价，每瓶上涨20元。

每一次新变化都是汾酒在加强对渠道和价格体系的管控，也是汾酒坚持的“抓青花、强腰部、稳玻汾”战略体现。如今，汾酒“两头带中间”的发展优势进一步加强，在高端和低端形成了强大的竞争力，而随着老白汾代表的“腰部”加速壮大，汾酒发展基石将更加牢固。

持续扩张 省内外市场增长显动力

除了业绩增长延续，汾酒在重点市场渠道建设方面也拥有强劲成长动力。

今年上半年，汾酒省外市场营收增速首次超过省内市场。报告期内汾酒在省内市场实现销售收入83.94亿元，同比增长11.37%，省外市场销售收入142.66亿元，同比增长25.65%。这一数据表明汾酒省外市场扩张迈进了一大步。

一直以来，汾酒都在寻求向外扩张，从“黄河长江行动计划”到“1357”三步走的省外市场拓展策略，再到“打过长江”战略布局等，汾酒依托本地市场，向全国市场挺进。2021年，汾酒省外市场营收首次超过百亿大关，其中长江以南市场平均增幅更是达到了60%。同时，汾酒还深耕长三角、珠三角等经济带市场以及四川、云南、重庆等机会型市场，进一步巩固和扩大在全国的市场份额。

省外市场拓展也离不开汾酒渠道管控能力。今年上半年，汾酒推出了一系列市场及渠道政策，推动渠道下沉和精细化运作，抢占更多市场份额。比如“汾享礼遇”渠道新模式，通过数字化控盘分利有效推动了汾酒在省外市场的快速扩张。

财报显示，截至报告期末，汾酒经销商数量已增至4196户，期内净增256户。另一数据显示，2023年，汾酒在山西、河南、山东、内蒙古、北京、陕西等区域已形成10亿元级市场。

山西汾酒还在财报中指出，坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

绿色发展 高质量可持续发展显韧性

尽管身处深度调整期，白酒行业最终还要回到品牌与品质这一竞争本质。对于汾酒，发展路上既要扎根品质，又要实现高质量可持续发展。

8月26日，汾酒2024-2025周期生产工作暨表彰会上提到，2024年是公司实现“十四五”目标的关键之年，也是“管理现代化突破年”，公司必须坚持以质取胜，坚定不移走“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线。

汾酒对于品质的追求可谓精细而极致。一方面在质量管理上，强化酿酒生产的“三基”工作，提升原酒整体质量指标，另一方面利用数字化手段，持续推动汾酒“第一车间”建设，扩大原粮基地规模，优化原粮种植布局。7月15日，“汾酒试点”伏曲大典举行，确立了“国曲”之本的汾酒大曲定位，也将开启新一轮品质创新提升，为中国酒业高质量发展提供汾酒范本。

随着品质升级、业绩成长，山西汾酒高质量发展已经进入新时期。去年年底，工信部公示2023年度国家级绿色制造名单，山西汾酒名列“绿色工厂”。据悉，汾酒一直按照绿色工厂管理方针，推进汾酒绿色转型升级，并通过绿色发展充分带动供应链上下游发展，走可持续道路。

不仅如此，去年以来汾酒相继启动碳达峰行动，编制《汾酒碳达峰行动方案》，召开绿色食品认证续展会议，并获得了来自行业和社会的广泛认可。

在准确研判市场形势、把握行业发展机遇的基础上，汾酒展现出对产品、市场、渠道等方面的把控能力和发展动力。延续发展势头，汾酒也将继续为市场注入阵阵“清”风。