财面儿·中报深解丨家居行业需求回暖 居然之家上半年GMV超559亿

“积极挖品牌、抢销售、抓转型，并根据市场变化打造新模式、铸造新能力、探索新布局，寻找新的增长动力。”在家居行业盈利空间持续收窄的背景下，居然之家交出一份稳健的成绩单。

8月29日，居然之家发布2024年半年度报告。报告期内，公司主业总体保持稳定；实体店第二增长曲线稳步拓展，经营特色逐步显现；数智化转型成果继续得到深化，各板块继续保持较快发展速度。

具体来看，2024年上半年，居然之家整体实现销售额（GMV）559.2亿元，同比增长16.2%，其中在数字化产业服务平台“洞窝”平台实现的交易额超466亿元，同比增长11.8%。

得益于数字化转型成果，上半年，居然之家实现营业收入63.47亿元，归母净利润6.03亿元。

宏观经济环境复苏 家居行业需求回暖

泛家居行业的发展状况，与宏观经济环境和政策导向紧密相关。

今年以来，中国经济处于逐步复苏中，2024年上半年，国内生产总值超过61.68万亿元，同比增长5.0%。居民人均可支配收入2.1万元，同比增长5.4%；2024年上半年社会消费品零售总额23.60万亿元，同比增长3.7%，其中家具类零售额同比增长2.6%。

此外，政策也对家居行业提供了全方位的支持。2024年3月7日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出开展家电、汽车等以旧换新，推动家装消费品焕新。2024年3月27日商务部等14部门印发的《推动消费品以旧换新行动方案》明确了消费品以旧换新的重点任务，其中重点提及促进培育智能家居消费，持续释放家居消费潜力。2024年6月13日，五部门联合印发了《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，指出要重点丰富家装家居消费场景，推进室内全智能装配一体化和全屋智能物联；利用新技术拓展购物消费体验，发展线上“虚拟家居布置”“虚拟试衣”等产品展示业务，促进沉浸式体验消费。

同时，在存量房市场层面亦对家居行业有积极的信号。2024年7月17日，住房城乡建设部宣布截至目前全国实施超6.6万个城市更新项目，投资达2.6万亿元。项目包括建筑改造、老旧小区更新及社区建设等，旨在提升建筑安全与节能标准，改善居民生活条件。2024年前5个月，全国新开工改造城镇老旧小区已达2.26万个。根据中指院研究，2024年上半年19城二手房成交面积占成交总面积的60.9%，较2023全年提升9.1%，其中一线、二线、三线的二手房成交面积占比分别为61.4%、60.8%、59.8%，较2023年全年分别提升7.8%、9.5%、8.3%，对总成交贡献均进一步提升。

在多种因素的影响下，上半年家居产品行业有所回温。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据，2024年上半年我国规模以上建材家居卖场累计销售额达到6,881.80亿元，同比下跌8.12%，降幅收窄，其中6月销售额为1351.06亿元，环比上涨4.89%，同比上涨7.93%，增速由负转正。

“一店两制”“销售分成”模式稳主业

不可否认，当下国内家居行业有效需求不足的问题仍比较突出，全国建材家居市场上半年“内卷”加剧。

面对行业困境，居然之家创新商业模式，重塑价值链，在行业内率先提出固定租金和销售分成“一店两制”的招商模式，努力与商户形成风险共担、利益共享的关系，与品牌、经销商共同构建“命运共同体”。

事实上，2023年12月1日，居然之家正式宣布招商模式转型——由“固定收租”模式转变为“销售分成”模式。彼时，居然之家董事长汪林朋表示，将加快自我变革、重塑商业模式。新策略的推行也绝非无的放矢，而是有了起点。2023年3月，居然之家哈尔滨店作为试点，率先运营“废除固定租金，只收保底物业费，销售分成”的全新招商模式，仅用了半年时间便收效显著，该卖场招商实现98%。

时至今日，在总结试点经验基础上，居然之家全面落实“一店两制”招商策略。2024年上半年通过“销售分成”模式招商面积占新招商面积的65.4%，有效带动招商率稳步提升。

洞窝、居然设计家和居然智慧家持续赋能

值得关注的是，随着数字化时代赋予消费者线上获取信息和触达商品的便利性，顾客的个性化需求在日益增长，只有提供定制化、个性化、智能化的高质量产品、服务和体验才能获取更大的竞争力。

基于此，居然之家围绕“洞窝”打造了“物流交付+到家服务”相结合的商业发展模式，持续拓展核心消费环节的线性服务能力。

2024年上半年 洞窝围绕以“优质内容”聚合“精准流量”为核心持续提升数字化能力，加速数智化产业服务平台的建设及推广。洞窝CDP精准营销工具已在23家分公司的86家卖场推广使用，营销转化率2.44%，关联销售金额6.5亿元，深耕垂类场景，打造洞窝AIGC、蜂窝社区分销、全域智投等提效工具，形成流量与场景的营销闭环。

截至2024年6月30日，洞窝累计上线卖场达1016家，同比增长82.4%;入驻商户超过11万家，同比增长66.7%；注册用户超3150万，同比增长79.4%；上半年实现平台交易(GMV)466亿元，同比增长11.8%;6月月活用户403.73万，同比提升18.3%。

与此同时，2024年上半年，居然设计家自研AI算法辅助人工操作，实现模型分级自动化初筛，优质模型判断准确率达83%，大幅降低人工成本；自研3D换景支持手机直播，使用成本降低50%。全力营销各品类标杆客户，与箭牌、立邦、大自然、圣象等多品类头部商家开启深度合作，签约城市合伙人9个。截至2024年6月30日，居然设计家的全球注册用户数量超1616万，同比增长19%；设计案例数超3522万，同比增长16%；模型数量超1391万，同比增长23%。

不可忽略的是，居然智慧家通过构筑“数字家庭大脑”、“数字家庭APP”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居系统，连接手机、汽车、家电等各种智能终端设备，为消费者提供丰富便捷的智慧家居生活体验。2024年上半年居然智慧家新开门店11家，完成了华为、比亚迪、小鹏、长城、哪吒等汽车品牌的自营授权审批。截至2024年6月30日，与居然智慧家实现互联互通的合作品牌超200家，接入设备超20万，APP注册用户数超20万，已累计在全国15个省市开业门店128个。居然智慧家上半年实现销售额22.5亿元，同比增长30.6%。

“大消费模式”打造实体店第二增长曲线

除了建设数字化家居产业服务平台，居然之家还以“世界里”为品牌经营购物中心等生活业态，打造实体店第二增长曲线，为公司的健康发展添砖加瓦。

据了解，截至2024年6月30日，公司在长春、呼和浩特、武汉已开业4家“中商世界里”购物中心。2024年上半年购物中心实现销售额12.67亿元，同比增长193.7%，上半年客流达2044万人次，同比增长156.3%。

值得关注的是，在独特商业IP方面，公司孵化和自营的海洋畅想中心运营日渐成熟，长春“中商世界里”海洋畅想中心2024年上半年累计进店客流5.9万人，荣获长春市美团景点收藏榜第1名，城市景点热销榜第3名。公司孵化和自营的极动公园项目也表现靓眼，北京、广州、长春、呼和浩特4家已开业极动公园，上半年销售额同比增长22.0%，客流量同比增长91.4%。

据悉，公司研发的洞窝系统在购物中心场景中实现良好应用，实现购物中心的统一收银。另外，智能化方面，公司将智能家居融入到购物中心业态中，市场反响良好。

不仅如此，公司还在全国密集的连锁零售网络基础上大力发展私域流量平台，推进与天猫、腾讯、字节、百度、小红书等公域流量平台的战略合作，进行高频次直播和IP活动触达，构建了从锁定目标客户、挖掘营销资源到流量获取、客资分发、转化和流量裂变、再循环的数字化营销闭环。

2024年上半年，公司构建了“官方账号+垂直内容账号”流量矩阵，推进“全员直播拍视频”活动，上半年累计新增粉丝1906.2万人。2024年上半年公司组织开展了六场全国统一大促，其中3·15春季家博会活动期间销售额达到125.8亿元，较去年同期增长23.8%，6·18全域销售额高达143亿元，同比增长32.9%。