lululemon的头号对手，被「富婆」买爆了

被视作「lululemon头号对手」的Alo Yoga火了。随着卡戴珊姐妹、金智秀、海莉等社媒名人的Alo穿搭连续出圈，不少lulu女孩的注意力转到了这一年轻品牌。

热潮之下，在国内迟迟没有门店的Alo Yoga，可能真的要来了。

文 /马珍妮

编 / 黄梦婷

最近，有传闻称安踏即将收购新中产爆款 Alo Yoga 。 如果传闻成真，这将是安踏继去年买下 MAIA ACTIVE 之后再度收购女性运动服饰品牌。相较于当初收购的「lululemon国产平替」，这一次的Alo Yoga被很多业内人士视作「lululemon头号对手」。

这两年来它不仅成为了社交媒体新宠，也实现了三年超10 亿美元的商业狂飙，风头盛极一时。虽然国内现在还没有它的线下门店，但城市新中产群体中有关「Alo什么时候进入中国」的呼声早已有之。

本次收购传闻无疑给了翘首以待的消费者们很大期待。对于两个品牌来说亦是如此，这是安踏进一步打开女性消费市场的机会，也是Alo Yoga继续与lululemon竞争的重要契机。

但一切成真之前，让我们先来看看Alo Yoga的成名之路。从几年前名不见经传的洛杉矶品牌到如今红遍全球的运动休闲新贵，这背后足以窥见安踏在瑜伽服混战中为何偏偏与它传出了「绯闻」。

成为全球爆款，Alo Yoga花了17年

女性运动服饰品牌混战多年，lululemon始终是金字塔顶端一枝独秀的存在。但这两年飞速崛起的Alo Yoga，正对此发出最为强劲的挑战。

社交媒体上，卡戴珊家族的姐妹们、超模吉吉·哈迪德、贾斯汀比伯妻子海莉、C罗妻子乔治娜等一众欧美名流的Alo Yoga穿搭早已风靡各大平台，引来一批又一批的同款买家秀。

卡戴珊姐妹、乔治娜等欧美名流化身Alo女孩

图源：@aloyoga @georginagio

「只见新人笑，哪闻旧人哭」成了不少人形容Alo Yoga与lululemon竞争的常用语。目之所及，有钱有闲的时尚女性似乎正在离开lulu，争先成为Alo女孩。

根据Alo Yoga官网显示，其在全球范围内已经开设了110家门店（截至发稿日统计）。这一总量不算多，但增速却是惊人的：近一年Alo以几乎一周开一家店的频率扩张着市场，正从北美本土走向英国伦敦，以及东南亚的泰国和印度尼西亚等地区。

国内目前虽还没有Alo Yoga的线下门店，但这股新潮流显然已经扩散开来。小红书上#Alo、#Alo女孩、#Alo国内怎么买多久到等相关话题的讨论日渐增多，带有「Alo」标志的穿搭也逐渐出现在我们身边。

图源：小红书截图

上一个像Alo Yoga这么火的，大概就是当年大放异彩的lululemon了。这家在lululemon敲钟上市那一年诞生的品牌，用了17年的时间站到了它旁边，成了它的一大劲敌。

2007年，美国人丹尼·哈里斯和马克·德乔治共同创立了Alo Yoga。曾在瑜伽中疗愈自身疾病的两人决定通过一种「以健康为中心的运动休闲方式」来运营品牌，建立一种以洛杉矶为中心的瑜伽文化。

疫情期间，这个多年专注本土的品牌逐步开启全球化之旅，也开始了自己的商业狂飙：2022年，它的营收从两年前的2亿美元飙升至10亿美元；2023年，路透社报道其母公司正以100亿美元的估值寻求融资。虽然这与年近百亿美元营收的lululemon相比仍有不小差距，但已足以说明其发展之迅速。

今年4月份Earnest发布的信用卡数据也显示，Alo Yoga的份额正稳步增长。与此同时，报告称购买Alo Yoga的人中有63%的人曾是lululemon消费者，两个品牌用户重叠度极高，这更是让不少人将来势汹汹的Alo Yoga视为了后者的最大竞争者。

图源：Earnest

这些年来，lululemon的对手换了一茬又一茬，Alo Yoga似乎是第一个被冠以「头号威胁」的品牌。在这个竞争激烈的赛道上，它究竟是靠什么冲出重围的呢？

品牌竞争白热化，Alo Yoga靠什么出圈？

在品牌竞争白热化的运动休闲服饰市场，Alo Yoga之所以能够成为炙手可热的单品，首先离不开品牌精心的商业布局与营销策划。这其中最重要的布局之一是牵手兼具社媒知名度与时尚影响力的年轻女性名流。

2021年，Alo Yoga官宣了与卡戴珊家族金小妹肯豆的合作，后者是仅ins平台粉丝量就高达2.9亿的顶流明星，也是好莱坞最受欢迎的时尚女神之一。从干净清爽的海贝蓝套装到明媚俏皮的网球裙，从上身leggings拍大片到穿着黑白配套装出门遛狗，肯豆的Alo穿搭让太多新中产看到了这个服装品牌的魅力。

今年，Alo Yoga在进军亚洲市场的同时官宣韩国女团BLACKPINK成员Jisoo（金智秀）为品牌代言人，继续通过名人推广品牌的营销路线。从小红书上类似「我会买Alo，因为它是智秀代言」的高赞评论中，可以窥见她们对品牌的积极影响。

肯豆与金智秀

图源：@aloyoga

通过与这些年轻貌美、有名有钱的女性名流的合作，Alo Yoga将「It Girl」的概念植入了千万消费者心中。相比穿着lululemon的「Super Girl」，Alo女孩们是一群非常年轻的、艳光四射的、充满自信的Z世代「It Girl」。

这种「It Girl」风格暗合了当下大火的Tenniscore、Courtcore、Athleisure等一众兼具运动感与时尚范的穿搭潮流。Alo Yoga脱颖而出的关键则是它对时尚的强调——一种追求Studio to Street（从健身房到街头）的风格。在很多运动休闲品牌专注于运动性能的同时，它将重心放在了时尚表现这一赛道。

纵观Alo Yoga的产品，多元化的设计与色彩更像是ZARA、UR这类时尚快销店的风格，而不是耐克、lululemon这些偏运动品牌的风格。对于想要轻松活动身心的精致女孩们来说，时髦的Alo穿搭显然非常具有吸引力。

图源：Alo Yoga官网

这并不是说Alo Yoga不运动，强调时尚的同时它走向了「轻运动」这条路。正如它的名字Yoga，品牌的核心是瑜伽这类强度相对较低，更加关注身体柔韧性和舒适度的运动，而这正是疫情以来人们越来越喜欢的一种轻量化运动生活方式。

被Alo Yoga官方称为「庇护所」（sanctuary）的线下门店也贯彻了这一理念。很多门店不仅是一个商品销售空间，更是一个运动休闲空间，瑜伽室、咖啡厅、健康酒吧等多功能服务区应有尽有，足够满足Alo一族们运动与生活的双重需求。

Alo Yoga的「庇护所」

图源：@aloyoga

总的来说，Alo Yoga近两年爆火离不开天时地利人和。正如《华尔街日报》去年一篇报道所言：「Alo Yoga套装如何成为我们这个时代的标志性服饰，这其实是一个商业故事、营销故事、疫情故事和名人故事，其中还包含大量偶然事件」。

下一个lululemon？Alo Yoga的路还长

从默默无闻的洛杉矶品牌到新时代的标志性服饰，Alo Yoga已然成名。风头正盛的它被无数人视作「下一个lululemon」「lululemon头号对手」，但它是否真的能接棒抑或撼动后者的地位呢？

成堆的名人带货、疯狂的购物热潮、鲜明的品牌风格、迅速铺开的线下门店……年轻的Alo Yoga充满了朝气与希望。品牌创始人哈里斯非常乐观：「2024 年底，全公司门店将超过100家门店。我相信到时我们的销售额将比原定目标高出30%以上。」

而全球百家门店以上的目标，如今早已实现。不过在快速增长的背后，如果哈里斯在关注销量的同时对产品口碑有所留意，那么他必然知晓其面临的问题。

Alo Yoga产品的质量和舒适度常为人所诟病，在与lululemon、Vouri等品牌的比较中，前者大概率是被吐槽最多的那一个。笔者穿Alo Yoga上衣的体验虽谈不上差，但对「面料不太透气」的评价确实也有几分相似感受。

图源：@aloyoga

名人带货与社媒营销固然能吸引新用户的目光，但想要在品牌林立的市场上立足，产品质量是最不能忽视的根本。Alo Yoga想要追上lululemon，至少要从这一点上脚踏实地做起。

与质量不够匹配的价格也是Alo Yoga需要正视的问题之一。「跟lululemon一个价格甚至更贵，质量根本不是一个level」的吐槽在社交媒体上并不鲜见。很多人走进Alo门店为了寻找lululemon的平替，最终却还是转头走进了后者的怀抱。

而在lululemon走向大众后转投Alo Yoga的「富婆」们能否成为其核心消费群体？这也是对品牌的一大考验。随着线下门店的不断扩张，加之Alo穿搭的盛行，该如何留住追求独特且具有相当购买力的年轻女性？lululemon曾面临的问题，后来者Alo Yoga同样难以回避。

图源：@aloyoga

某种程度来说，正是因为lululemon近年来遭遇了这样的问题，Alo Yoga这样的品牌才成为了中上层阶级的新选择。当穿搭成为一种彰显身份的方式，人们在意的是「身份」，是lululemon或Alo Yoga，又或是Vouri，本质上并无区别。

在质量、价格、目标用户等因素的多元角力中，Alo Yoga采取何种商业策略继续向前，如何平衡这些难题，对未来发展至关重要。如若不能做出及时有效的回应，与lululemon抗衡恐怕仍是一个营销热点而非现实商战。

哈里斯对公司的未来规划中，Alo Yoga要做的事情是「数字化」，是像特斯拉一样做未来的先行者。这从品牌目前跨越服饰、美容、瑜伽课程等多元领域的数字账号矩阵、持续牵手名人的社媒营销等动作中也可窥见。从这一点上来说，其目标与lululemon大相径庭。

‍ Alo Yoga目前正在拓展生活产品线，均在各大社媒平台有数字化宣传

图源：@aloyoga

但无论是下一个lululemon，还是成为独一无二的自己，摆在眼前的问题都说明了Alo Yoga要走的路还很长。这次与安踏的收购传闻若能成为现实，或许能够帮助它实现商业破局，找到更好的发展之道。

让我们看看未来会发生什么吧。可以肯定的是，双方合作必将加快Alo Yoga在中国大陆的发展速度，对于众多国内消费者而言，这无疑是巨大的好消息。