2300亿赛道，巨变！金领冠，给出了最佳策略

8月29日，伊利股份发布2024年半年报，凭借科研、产品、渠道、服务四大维度的实力，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务交出了一份颇为亮眼的“成绩单”。

财报显示，2024年上半年，伊利股份实现营业总收入599.15亿元，归母净利润75.31亿元，均稳居行业第一。报告期内，奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%。奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。

这份“成绩单”可谓来之不易。

随着中国奶粉市场总量趋于饱和，规模增速日益放缓，市场竞争愈发激烈。在这一背景下，伊利奶粉及奶制品业务规模增长的“含金量”更高。这也意味着，伊利的市场占有率正持续提升。

仔细翻阅2024年半年报，可以发现，伊利这份来之不易的“成绩单”中，亮点颇多，婴幼儿配方奶粉品牌—金领冠的逆势增长便是其中之一。

婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业。基于22年母乳研究深厚的技术积累，金领冠以专利配方、产品、服务等多重优势，持续赢得消费者的信赖。报告期，伊利金领冠推出金领冠珍护铂萃、悠滋小羊舒享等新品，持续强化市场竞争力；金领冠塞纳牧升级首款有机HMOs婴幼儿配方奶粉，带动有机系列销售额双位数增长。

另据权威调研机构——尚普咨询（S&P Consulting）日前向伊利集团颁发多项“第一”认证证书[1]。其中显示，伊利奶粉为2023年度中国奶粉全渠道市场销量第一，在细分赛道中，金领冠也荣获了多项“第一”。其中，金领冠塞纳牧以严苛的“原生有机”标准，获得市场和消费者的信赖，成为中国大陆婴幼儿有机配方奶粉全渠道市场销量第一。

令人好奇的是，在市场增速放缓的背景下，金领冠凭什么能够持续逆势增长？其背后的增长密码究竟是什么？

这或许可以从金领冠“四位一体[2]，全面营养”[3]的全新科研战略找到答案。

作为最早进入中国母婴营养研究领域的品牌之一，2003年起，伊利便开始进行中国母乳研究相关工作，在广泛收集全国健康妈妈的母乳作为研究样本的基础上，建立了中国企业首个“母乳成分研究数据库”。

2009年伊利设立了“母婴营养研究中心”， 2018年将其升级为“伊利母婴营养研究院”（简称“YMINI”），多年来YMINI深耕母乳研究领域，与国内外众多权威机构开展研究合作，在蛋白质、碳水化合物等乳源核心营养素方面取得了重要科研突破。

今年4月，YMINI再次升级为YMINI Global（伊利全球母婴营养研究中心），母乳研究也迎来全新科研战略升级，定位“四位一体”[2]，引领行业全面迈入系统模拟母乳的“Σ新时代”。

金领冠的婴幼儿配方产品系统全面地模拟母乳，充分还原母乳成分间的内在联系和最终效益，单纯研究单一营养素是远远不够的，需要全面覆盖，包含保护力、大脑发育、好吸收、肠道健康在内的母乳营养四大功能领域，并将四大功能领域融合为一体。

金领冠“四位一体[2]，全面营养[3]”的全新科研战略，为婴幼儿营养和健康领域的未来发展提供了新的科学依据和创新方向，也让婴配粉行业的科学配方和全面营养有了更大的可能性。

除了“四位一体，全面营养”的全新科研战略以外，金领冠持续取得逆势增长的成绩还依托两大核心竞争力——产品力+创新力。

随着科学育儿理念的普及，家庭在选择婴幼儿配方奶粉时，需求越来越多元和专业。据艾媒咨询的数据显示，有94.8%的消费者认识到母乳是婴儿最理想的天然食品，其营养成分全面且丰富，能全面满足婴儿生长发育所需。

这对所有婴幼儿配方奶粉品牌的产品力、创新力都提出了更高要求。

作为最早进入中国母婴营养研究领域的品牌之一，伊利一直都非常重视母乳研究。据伊利集团总裁助理云战友博士介绍，母乳是母亲为婴儿准备的天然、理想的食物。伊利于2003年开始中国母乳研究，至今已积累了超过百万个母乳营养数据。

凭借22年母乳研究深厚积淀，金领冠连续斩获了10大配方专利、73项中国发明专利、15国专利授权，并接连创下“18个业内第一”的超高纪录。

自品牌诞生以来，金领冠持续通过科研创新、技术进步赋能产品迭代、服务升级，打造了一大批明星产品，受到市场认可。其中，由金领冠重磅打造的顶级婴配粉珍护铂萃，就是对科学配方和全面营养的完美诠释。

以金领冠珍护铂萃为例，其四位一体90种全面营养[3]，特含乳源第一大活性营养HMOs母乳低聚糖[4]，搭配珍稀[5]乳铁蛋白和活性蛋白OPN，全面提升宝宝保护力，更有优量超级[8]三代OPO，搭配双重活性益生菌、益生元组合，让宝宝肠胃更好吸收，同时优选100% A2鲜活生牛乳[6]超凡[7]奶源，带给宝宝全面营养守护。

可以预见的是，产品力+创新力将继续成为金领冠引领行业品质提升的重要组成部分，驱动品牌成长，推动整个婴幼儿配方奶粉行业持续向前迈进。

随着消费能力提升以及消费观念转变，家长们愈发倾向于选择全面营养、科学配比、成分天然、信誉良好的产品，并愿意为配方全面的高端婴幼儿配方奶粉支付溢价，以确保宝宝获得最佳成长起点。

业内人士认为，随着家庭生活水平的不断提升，购买力也在不断提升，国内的出生人口下降，婴幼儿配方奶粉高端化将是未来的大趋势。

据贝哲思咨询的数据，2023年全球婴幼儿配方奶粉市场营收达到了5249亿元，中国婴幼儿配方奶粉市场规模达2327亿元。

在这一大背景下，我国婴幼儿配方奶粉高端市场增速持续领跑全行业。据尼尔森数据显示，中国婴配粉市场高端、超高端产品占比已连续五年增长。

金领冠正持续坚持品质引领，助推中国婴配粉行业高质、高速发展，为伊利集团实现“全球乳业第一，健康食品五强”战略目标增添助力。

同时，我们也期待着以金领冠为代表的国产婴配粉品牌能够坚持走品质之路，以专业力量护航母婴健康，为家庭提供更专业、更多元的产品，给更多中国宝宝带来超凡守护。

注释：

[1]尚普咨询集团，就中国大陆婴幼儿有机配方奶粉全渠道市场，通过专家和企业调研以及终端销售渠道交叉验证，得出金领冠塞纳牧婴幼儿有机配方奶粉销售量（以吨计）排名第一；有机配方奶粉指严格按照国际有机农业生产要求生产加工，且获得认证机构认可的奶粉产品。统计时间：2023年7月1日—2024年1月31日；本证明于 2024年3月完成调研。

[2]四位一体：指金领冠在保护、吸收、肠道、认知四个方面给宝宝提供全面的营养。

[3]90种全面营养：指产品中含有90种营养。

[4]HMOs（母乳低聚糖）指珍护铂萃3段产品中含有的3‘-唾液酸乳糖、6’-唾液酸乳糖、3‘-半乳糖基乳糖、6’-半乳糖基乳糖、3-岩藻糖基乳糖5种营养成分，根据相关研究，母乳低聚糖中包含了上述成分，参考文献：荫士安.人乳成分——存在形式、含量、功能、检测方法.2021.7;David S Newburg et al. J Nutr. 2016 Feb.

[5]数据来源于供应商，每20000克牛奶中仅能提取1克乳铁蛋白。

[6]指珍护铂萃配料表中的生牛乳均为A2型奶牛奶源。

[7]指伊利金领冠旨在利用自身科研实力及营养研究成果更好地守护宝宝。

[8]对比金领冠其他产品配方。