秋季「新品陈列」做好这3点，顾客抢着进店！

秋是第二个春，阳光醇厚柔润，晚风吹来恰好的黄昏，大家的服装店会用怎样的陈列向秋天告白呢？

很多服装人为了能挂出更多秋天的新品，将样衣紧密地悬挂起来，顾客翻翻看就离开了。别提买单，都懒得试穿！

其实秋天的陈列和橱窗没那么复杂，仅仅注意店铺里这3处，就有了秋天的店铺陈列的方向！

01 打造场景化，吸引注意力

“陈列其实是一门吸引学，任何一个行业，都是要靠视觉来做营销，都是要靠店铺的吸引力来对顾客进行消费的引导。”

——钟晓莹老师

拥有了顾客的注意力，就成功了一半！想要瞬间抓住顾客的注意力，在店铺里打造场景化就是你必学的一招。

在店里制造场景，不仅能吸引视线，更容易引导顾客拍照分享朋友圈，对店铺形成二次传播。

那么我们该如何在店内制造场景呢？

用美拉德系的植物制造秋冬天气的氛围感，让顾客在温暖的商场中依然能代人秋冬清爽微寒的天气，瞬间营造了穿着秋冬大衣野游的场景。

看到简洁和谐的橱窗，你自然也会想象自己穿上大衣在镜头前会有多美。

简约引导式的模特站位是之禾橱窗的特点之一，在橱窗里加上几只射灯、模特和一个简单的道具，就轻松营造了摄影棚里画报拍摄的场景。

如果你家橱窗够大，可以多放一些秋天的配饰单品，因为换季大家的购买需求比较多样，展示多种需求更有利于刺激场景化的购买欲。

02 设置秋天的流水台

用橱窗引导顾客进店后，我们还需要一个催化剂，就是门口的流水台。

大多数店主都忽略了顾客进店后小几平米的区域，直接就放上一个侧挂，设置一个流水台，才是上策。

流水台又叫店铺的第二橱窗，它会与橱窗进行呼应，吸引顾客进店，顺带分流人群。

也有利于巩固顾客进店时对店铺的风格和产品的印象还有判断。

罗拉老师分享了秋冬设置流水台的陈列技巧，陈列将台面画井字，做后高前低陈列道具将首饰盒、书本图画，应季花材提升氛围。

其实不管是橱窗，还是流水台，都是一个东西——VP。

VP指的就是主题陈列，它就像店铺里的磁铁，吸睛又吸金。把它做好了，可是能提高70%的进店率！

03 放置模特，盘活店铺死角

冬天陈列大衣有一个死穴：衣服厚看着挤，顾客通常懒得逛完整家店去挑选。

所以秋冬店铺陈列，要特别讲究陈列的节奏。达到不断吸引顾客视线，让他不自觉在店铺中停留更长时间。

学会重点陈列

除了能盘活死角，引导顾客逛完卖场外，PP点的设置，也能更直观展现大衣的多样搭配，体现价值。

同一区域的PP，可以通过颜色和衣长的间距来体现了每个PP的独立性，不会混在一起。

可以用重点陈列和侧挂陈列模特相组合， 且一定要重点照明，不然做了等于没做。

模特放得好的店铺，根本就不存在死角，盘活能力杠杠的。

模特是商品展示的重点，也是加深印象的展示空间，堪称店里的无声导购员！作为VP在店内的延续，PP更重视商品的售卖搭配，开连单就从做好PP点开始～

还有不少人会问，秋冬应季的单品陈列，需要注意些什么呢？

1、易接触

让顾客轻松触碰到产品是基本，可是很多人都忽略了。侧挂架上衣服塞得满满当当，生怕别人不知道自己家货多。然而这样难拿不说，真拿了还不好塞回去，隐形增加了试穿代价。

很明显，秋冬的厚度与长度不适合紧凑式陈列，越多越紧越廉价。应该在侧挂上留出足够的拿取空隙和陈列节奏。

2、按照颜色陈列

衣服挂的多，除了看起来掉价，还会让顾客产生选择困难症。你如果能按照材质、颜色、款式来进行分区，能让顾客更好更快的选择。

围绕卖场的色彩平衡，将商品按色彩色调来区分。使用色彩陈列法可以按照以下步骤：

先将商品的色彩进行分类，规划好各个陈列柜的主色调。

将主要色彩放进去，将搭配的颜色放进去，再调整色彩的排列，微调位置和数量，撤掉破坏色彩的部分。

想打造一个有吸引的橱窗，离不开扎实的基础知识和丰富的实践经验。

为什么借鉴别人店铺陈列，销量却没有人家的好？为什么自己调整店铺陈列，效果时好时坏？

是因为缺少美的感知，缺少扎实的基本功。

吴璇老师的《陈列美学》和《陈列实操》，学员一起动手，老师现场指导，尝试多种风格的陈列设计。

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主编 | AJO 图片来自陈列共和课程现场

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