刀郎“复出”，贵州习酒·知交酒凭什么爆火？

知交，为白酒行业反“内卷”提供新思路。

文 | 岳治中

打破视频号演唱会观看人数最高记录要多久？刀郎只用了3个半小时。

8月30日晚，「山歌响起的地方」刀郎知交线上演唱会在微信视频号举行，从20时开始到23时30分左右结束，3个半小时的演唱会共吸引超过5200万人观看，点赞超7.26亿，一秒钟就能刷新99条新留言。

在这场属于千万人的视听盛宴当中，作为此次演唱会独家冠名方的“贵州习酒·知交酒”不仅实现了品牌的全程陪伴，同时也引发了现象级的关注热潮，为白酒行业的情绪营销和年轻化转型，打了一个好样。

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刀郎+知交，“走味也走心”

“音乐是媒介，试图用这个媒介，找到自己，与自己和解。”——刀郎

昨夜，久违的刀郎穿着简单T恤亮相，没有说过多客套话的他陆续为观众送上了《冲动的惩罚》《情人》《披着羊皮的狼》《罗刹海市》等代表作。

刀郎的火爆并不是偶然，而是他在音乐路上的二十几年磨砺与坚持的必然结果。他通过原创作品不断探索与表现自我，用真诚与热情感染着听众。而他所取得的成功，更是一个原创音乐人坚持信念与不懈努力的最佳诠释。

值得关注的是，刀郎的演唱会不仅让人们再次见识到了真性情的他，同时也带火了本次演出会的独家冠名方“贵州习酒·知交酒”。

直播当天，随着刀郎演唱一首首耳熟能详的歌曲，专为知交酒设计的直播礼物也伴随观众的热情满屏跃动，陪伴演唱会的知交视频号直播间先后涌入超39万人，知交抖音直播间同样火爆。

微信指数的数据显示，8月30日，知交的关键词搜索指数达到了2.34亿，日环比增长1121.13%，而在抖音和百度，知交的关键词指数也呈现暴涨的态势。此外，受益于此次演唱会，在上述三个平台，习酒的搜素指数也呈显著增长态势。

更为难得的是，除了当天的演唱会，刀郎和知交酒还在视频号上发起了“大大小小们的歌”活动，即用切片的形式，将演唱会的台前幕后展现给大家，同时也将互联网上形成的二次传播统合起来，成为习酒会员俱乐部持续引流的载体。

考虑到刀郎的粉丝群体与习酒，尤其是知交酒的目标客户高度重合。可以预料，通过这次精准的品牌投放，贵州习酒和知交酒不仅将牢牢占据了这部分消费者的心智，还将为即将到来的中秋国庆销售旺季打下坚实的基础。

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理念共鸣，方成刀郎与习酒的君子“知交”

优秀的品牌之所以让人心生向往，就在于骨子里对于消费者的尊重，更在于从不固步自封。

作为习酒的酱香新锐之作，从鰼部酒谷走出的知交酒，懂得当代青年的每寸心意，与刀郎携手打造的此次演唱会，就是知交酒充分尊重当代消费者的喜好，破解白酒品牌“营销内卷”，践行习酒企业核心价值观，彰显“以知交，敬知己”君子交往哲学的重要实践。

必须说明的是，与一般的商演不同，本次演唱会是一场非常纯粹的义演。

不仅现场观众的门票系赠送所得，演唱会当天所取得的超200万的直播打赏收入，也通过腾讯公益平台捐赠给了中国儿童少年基金，用于“守护新疆儿童成长”项目支持新疆有需要的儿童少年全面发展，而刀郎的公益精神恰好与习酒“爱人”核心价值观不谋而合。

作为一家把公益刻进骨髓、融进血液的企业，早在上世纪80年代，习酒职工就开始自发出资奖学，助力兴建希望小学，改善周边学校教学条件。

此后的几十年里，伴随着习酒销售规模的不断增长、品牌影响力的持续提升，习酒更是将这份仁爱撒向全社会，让公益慈善由涓涓小溪汇聚成汪洋大海。

从持续18年开展“习酒·我的大学”公益奖学金活动，助力2.4万余名优秀学子圆梦大学，到携手习酒经销商联合发起“习酒·吾老安康”慈善基金项目，让更多老人“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安”。从投入大量资金用于保护生态环境，守护绿水青山，到扶危济困，积极助力抗灾救灾。

公益，不仅成为习酒持续践行君子品德的核心载体，更成为习酒发展的重要底色，鼓舞着一代代习酒人勇担大任，戮力前行。

也正是源于双方在公益理念上的同频共振，「山歌响起的地方」刀郎知交线上演唱会让来自天南地北的人在同一时间汇聚起强大的爱心，在成功推动知交品牌“破圈”的同时，点燃更多人尤其是都市新锐人群，对生活的热爱，对美好的追求。

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屡屡打造现象级事件，知交为何这么牛？

借势刀郎，知交酒实现了品牌的大范围“破圈”，但如果回顾其发展历程不难发现，此次爆火实属意料之内。

去年12月，被称为国内摇滚乐教父的崔健在视频号发起了“滚动的力量——雪山知交音乐会”，引来3600W人在线观看。

期间，作为独家冠名方的“贵州习酒·知交酒”，亮相崔健视频号直播间，累计实现超14亿次品牌曝光，微信指数热度冲高到1.48亿。

除此以外，知交酒还与瓦依那乐队携手演绎了《知交·在旅途》主题片、联动《庆余年第二季》开展主题契合的优质创意内容，并在电商渠道布局了一系列创新营销动作。

此外，在不久前的欧洲杯，知交酒作为支付宝燃情足球季的首席战略合作伙伴，更实现了总曝光超40亿+，讨论互动量超25.9万+的好成绩。

通过多样化的联名动作，知交酒一方面在极短的时间里打响了品牌的知名度，有效传递了品牌的文化内涵，成功引发了与目标人群的情感共鸣，实现了对不同兴趣圈层的青年人群的精准定位，强化两者之间的关联程度。

另一方面，通过基于内容的营销形式，知交酒还进一步实现了对习酒线上线下传播资源的高效整合，充分激活了其蕴含的数字营销传播势能，使其能够以轻量级的投入撬动重量级的传播，为行业品牌打造、内容输出提供了有益参考。

在“内卷”不断加剧的白酒行业，知交酒的这些动作无疑为破解行业普遍存在的“生存焦虑”提供了新的可能。

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