“高端化+年轻化”双轮并进，燕之屋打开高品质生活新想象

本文来源：时代周报 作者：刘玉梓

拿下国内“燕窝第一股”后，燕之屋的品牌故事翻开了崭新的一页，正以不可阻挡的磅礴之势，引领着整个行业奔往充满无限想象与广阔天地的未来。

近日，燕之屋（1497.HK）发布了上市以来的首份半年度业绩报告。报告显示，燕之屋上半年实现营业收入10.59亿元，同比增长11.36%，保持稳健增长态势，持续彰显燕之屋在高品质燕窝市场的头部地位。

高端化与年轻化，作为公司今年上半年的两大核心驱动力，不仅为燕之屋带来了持续的增长动力，更引领了燕窝行业发展的新趋势。其中，高端化战略让燕之屋在保持产品卓越品质的同时，不断满足消费者对高端滋补品日益增长的需求，持续增强客户粘性；而年轻化战略则让品牌焕发新生，以更加时尚、活力的形象贴近年轻消费群体，成功拓展了新的市场版图。

“用一碗燕窝，打开高品质生活新想象。”这是燕之屋长期深耕的核心优势，也是其矢志不渝的美好愿景。随着中秋佳节临近，燕之屋围绕“碗燕”这一核心大单品，倾情打造碗燕·尊享款（团圆限定款）礼盒新品，在团圆时刻助力国民表达爱与温暖，传递“源于天然，美与健康”的高品质生活理念。

（图源：燕之屋）

筑好“头燕巢”，领航高品质燕窝制造

当下，燕窝行业正以惊人的速度蓬勃发展，展现出千亿级市场的巨大潜力。《2022-2028中国燕窝市场现状研究分析与发展前景预测报告》显示，预计2025年中国燕窝市场规模将超过1000亿元。此前，我国燕窝市场规模已经连续9年增长。

市场一派繁荣的背后，是作为“领头燕”的燕之屋与其他新兴燕窝品牌共同努力的结果，离不开高效供应链的坚实支撑与推动。

今年5月，燕之屋燕窝智能工厂正式开园，园区占地36亩，建筑面积82410平方米。该燕窝智能工厂从智能制造、集成研发、智能物流、智慧办公、智慧展览、智慧安防、绿色能源七个方面进行了全面升级，集研发、生产和产业旅游于一体，彰显出燕之屋向高端化、智能化和绿色化发展的坚定信念。

（图源：燕之屋）

这是燕之屋依托科技创新赋能绿色生产，致力打造燕窝行业的第一家绿色“智慧工厂”，通过精益化生产和优化成本控制，确保更高品质的产品输出。而随着新工厂产能逐步释放及生产效率提升，燕之屋的利润空间有望得到提升。

报告期内，经知名咨询机构弗若斯特沙利文认证，燕之屋获得了“燕窝工厂全球规模第一、燕窝工厂全球规模领先”两大市场地位确认证书，这是继燕之屋2022年度获该机构认证燕窝工厂规模全国最大、全国领先证书后的又一重大突破。

此外，燕之屋燕窝智能工厂也成为了工业旅游示范园区和旅游打卡地。借此契机，6月燕之屋成立了文旅发展部门，以开拓文化旅游、工业旅游和特通渠道营销，着力培养新的业绩增长点。

而在研发方面，多年来燕之屋一直很重视科研创新，成立了燕之屋燕窝研究院，燕窝肽研究中心等行业领先的研发平台，致力于燕窝营养价值研究。为此，燕之屋每年投入千万级研发费用，打造差异化优势，为高品质燕窝制造提供源源不断的创新动能。

当前，燕之屋已经取得了多项发明专利和研发成果。截止至2024年6月底，共取得国内外授权专利145项，领先业内同行。燕窝研究院共发表专业论文53篇，涵盖燕窝产品成分功能、燕窝肽等方面，还荣获了2023年度国家知识产权优势企业称号。

专利方面的突出表现，同样得到了弗若斯特沙利文的认证，获得“全球燕窝行业专利总数量第一、全球燕窝行业自主发明专利数量第一”两项全球燕窝行业市场地位确认证书。

相比近年来崛起的新兴品牌，燕之屋拥有深厚的供应链基础与强大的科研创新力，在迈向高端化的路径上占据先发优势和品牌势能，在巩固行业地位的同时，持续领航高品质燕窝制造，助力行业美誉度进一步提升。

焕新品牌形象，深度挖掘客群需求

近年来，年轻消费者正成为滋补类产品的主力军。国燕委发布的《2021-2022年燕窝行业白皮书》显示，燕窝消费群体以三线及以上城市的20岁至50岁女性为主，其中31.29%为18岁至30岁，46.43%为30岁至40岁。

为贴合燕窝市场的发展需求，燕之屋在今年上半年实行巩俐、王一博双代言人策略。通过双星代言，燕之屋以新形象展现品牌的创新力与爆发力，进一步升级公司品牌力量，不仅提升了品牌知名度，也强化了高端化的品牌形象。

（图源：燕之屋）

同时，燕之屋也在推进品牌的年轻化，深度挖掘年轻人需求，通过推陈出新及扩张产品矩阵，成功吸引更多年轻消费者的关注，有效拓宽品牌的市场覆盖面。

上半年，燕之屋推出了生椰桃胶燕窝、王一博同款碗燕·浓鲜款燕窝礼盒、整根人参燕窝饮品等多款新产品，不断丰富公司纯燕窝、“燕窝+”及“+燕窝”的产品矩阵。

与此同时，燕之屋持续孵化子品牌及新项目，除了小燕浓·燕窝粥外，2024年5月还推出了燕之屋·燕窝水。燕窝肽天然苏打水是继燕窝肽护肤品系列后，公司在燕窝肽使用上的新尝试。

（图源：燕之屋）

通过品牌形象焕新升级，燕之屋的品牌活力进一步释放，有效促进了销量增长，实现业绩的稳步提升。尤其在线上营收方面，燕之屋表现出可喜的增长趋势，上半年其线上渠道的收入提升至6.41亿元，占总收入的60.49%，同比增长21.89%。

值得一提的是，上半年燕之屋成功举办了多场燕之屋女子高尔夫巡回赛，传递出积极健康的生活理念，吸引高端消费者的品牌价值共鸣。燕之屋还与康莱德、璞丽等五星级酒店合作推出燕窝下午茶及燕窝高定菜单，邀请杨澜、刘涛、蒋勤勤等知名艺人与VIC/VIP客户共同参与燕窝盛宴及品牌活动。

高端化与年轻化并重，提升了燕之屋品牌的市场曝光度，同时增强与客户的品牌黏性与复购率，不仅巩固其在市场的头部地位，也赋能市场进一步扩张。

根据2024年中国品牌力指数SM品牌排名和分析报告显示，燕之屋已连续五年荣登燕窝品牌排行榜榜首。此外，据北京中研世纪咨询有限公司统计，燕之屋连续八年稳居高端燕窝全国销售冠军，其高质量产品和品牌影响力将进一步推动品牌效应、规模效应的红利释放。

上线中秋礼盒，传递高品质生活理念

当下，燕窝是消费品中少有的蓝海赛道，近年来快速崛起主要受益于消费者对高品质健康生活的追求。

燕窝“东方珍品”之美誉由来已久，与健康、高品质的生活方式有着天然的联系。深耕燕窝赛道26年，燕之屋将一碗燕窝玩出了N种花样，目前产品组合主要包括纯燕窝产品、“燕窝+”产品及“+燕窝”产品三种类别，可以满足消费者在不同生活场景中的差异化体验需求。其中，纯燕窝产品包含四大产品系列，分别为碗燕、鲜炖燕窝、冰糖官燕及干燕窝。

值得关注的是，碗燕是燕之屋的超级大单品，在节庆场景更是消费者的送礼好选。针对即将到来的中秋佳节，燕之屋从国家非物质文化遗产——中秋舞火龙汲取设计灵感，融合雨燕祥瑞符号，推出碗燕·尊享款（团圆限定款）礼盒，向消费者传递好运与繁荣的美好期待。

（图源：燕之屋）

据了解，碗燕·尊享款（团圆限定款）礼盒内承6碗高品质尊贵燕窝，燕窝原料甄选自燕之屋燕窝特钻产区的高品质金丝燕燕窝，配料只含纯净水、燕窝、冰糖，至简至纯，产品“0脂肪、0防腐剂、0增稠剂、0添加剂”*（*指本产品生产过程中0%添加防腐剂山梨酸钾、苯甲酸钠，0%添加增稠剂琼脂）。

以古法为基，燕之屋追求“源于天然，美与健康”的高品质生活理念，经49道工序淬炼而成，创新121℃专利炖煮工艺，深度激发燕窝五维活性营养*（*根据燕之屋燕窝研究院出具的《碗燕产品五维营养分析报告》可知，碗燕产品中含有唾液酸、小分子燕窝蛋白、3’-唾液酸乳糖、还原型谷胱甘肽（GSH）、表皮生长因子（EGF）五种营养物质，即燕窝中的五维营养素）。每碗食用燕窝投料量≥6.7g，燕窝酸含量不低于496mg，一碗凝聚臻稀滋养，温暖团圆时刻，将高品质生活理念传递给消费者及其亲朋好友。

燕窝市场潜力迸发，正是“头燕”展翅高飞时。燕之屋将继续坚定“高端化+年轻化”双轮驱动的发展战略，以一碗碗精心打造的燕窝，为消费者打开高品质生活新想象，将爱与温暖传递给每一个家庭。