04年高铁竞标,中国用一阳谋巧拿日德高铁技术,被斯坦福写入教材

分享至

2004年6月17日,铁道部发布一则京沪高铁项目的标书,项目价值高达1000亿人民币。

消息一经放出,世界震动,就如同看到一根淌着油脂的骨髓。

要知道,哪怕是以高铁技术闻名全球的西门子,其运输部门在全球的年订单额也不过400亿!

全球各国高铁制造商眼冒绿光,纷纷抛来合作信,期待一举中标。

但官方的意思却是,NO!我们不接受外企投标。

高铁巨头们一头雾水。

你发了标书但不让咱投标,这啥意思?



01大战前夕

这就要从2003年3月17日说起,当时的铁道部部长刘志军新官上任三把火。

提出了一个相当炸裂的规划路线,就是“铁路跨越式发展路线”,意图在接下来的3年里完成6次大提速。

为了完成这个目标,2004年5月份,铁道部便开始策划一个时速200公里动车组的项目,,共140节动车车列。

这一次招标,买车修路并不是重点。

重点是“市场换技术”。

就是如何把外国的高铁前沿技术学到手。

虽然5月份时,这个招标计划尚未公布,但各国负责人早已从内部获得情报。

而铁道部披露的两条铁则,却令他们犯了难。

第一,所有参与招标的公司,必须是中国公司。

第二,所有参与招标的中国公司,必须拥有一项顶尖的前沿高铁技术,且必须用低价让外企转让给中国企业。

这两条规则,就是明摆着让这些国际顶尖高铁制作商钻入圈套,对中国企业倾囊相授,才能拿下标书。

更狠的是,铁道部还设置了考核环节,如果投标的企业技术不过关,就依然投标无效。

铁道部的意思很明确。

不仅要教,还要教精,包教会!

别想中标之后,就拿我们国家当你们高铁产品的销售市场,要真正拿出些硬本事出来才行!

铁道部的这几招硬棋,把全球各国的高铁巨头下傻了。

但这140列动车车列的订单,放眼世界,都是一笔豪阔巨资。

以往几十列的动车订单,就足以令几家高铁巨头争得头破血流,闹上国际法院。

更不用说,完成这笔订单后,未来还有一整张时速350公里线路为主的“四纵四横”高速铁路网将建,未来十年内的动车车列订单必将如雪花般蜂拥而至,这可是一块大肥肉啊。

在短暂的犹豫之后,各国高铁制造商兴奋得血液都沸腾了。

有钱不赚是王八蛋!

何况中国这么大的运输市场,完全可以放长线钓大鱼。

各国外企迅速接受了游戏规则,如兴奋的无头苍蝇纷纷寻觅起符合资质的中国企业。

不过也不用找。

当时中国能干高铁项目的企业就两大巨头。

分别是南车集团的四方机车车辆股份有限公司、株机公司和北车的长春客车股份有限公司、唐山轨道客车公司。

(下面简称南车和北车。)



02马失前蹄

从2004年6月17日铁道部发布招标书,到2004年7月27日开标前夜。

这41天时间里,可谓静水流深、暗藏乾坤。

全球外媒都在密切注视着与南车北车两大集团接洽的各国企业,各国的掌舵手都不敢马虎大意,纷纷严阵以待,试图抢占技术优势。

其中以四家跨国集团实力最为强劲,堪称当时世界上高铁技术的四座高塔。

他们分别是德国的西门子、法国的阿尔斯通、加拿大的庞巴迪,以及日本的川琦重工。

其中,尤其以西门子的风头最劲。

西门子当时正推出一款Velaro E型高速列车,预估最高运营速度每小时320公里,在业界拥有相当不错的口碑。

虽然京沪高铁项目的要求时速是每小时200公里。

但在铁道部第六次高铁大提速招标计划中,350公里动车车列也在我们的未来规划之中。

而西门子的技术显然最有希望做到这一点。

因此,北车的首选就是西门子。

南车的首选则是日本的川琦重工,其次就是早在1990年代就与南车成立合资公司的庞巴迪。

唯独阿尔斯通无亲无故,没有门路。

没有选择就是最好的选择。

阿尔斯通索性跟南车北车两方都接触,看哪边谈不拢,就积极捡漏。



南车这边,遇到了第一个难题,就是日方坚决反对川崎重工向中国转让新干线技术。

本来,南车集团和川崎重工从1985年起就频频接触,有着非常良好融洽的合作基础。

但基于日方运输公司坚决不愿意出售新干线技术。

于是,川崎重工临时与日本的五家企业组成“日本企业联合体”,与中方进行最后谈判。

03整顿职场的70后

在谈判期间,日方脱下了谦逊恭谨的画皮,态度十分强硬且咄咄逼人。

期间,两方谈判人员有好几天都睡在会议室里,经常开着开着会,翻译都因为睡眠不足一度晕了过去。

两方都摆出了熬鹰的架势,为了投标特地准备的四台打印机通通因为过度使用而烧毁。

机器都受不了了,但人还在熬。

而日方在这样的精神高压下,依然顽固地不愿意接受技术转让条款。

并且威胁南车集团自己绝不会妥协。

而南车集团也同样强硬地回呛了过去。

日方代表顿时气得手脚颤抖,起身就要离开。

“那你们就别想中标了!”

谁知南车集团反应更快。

南车谈判组负责人还不到三十岁,他突然站起身,砰的一声砸碎了手中的茶杯,指着门外,用愤怒的声音大喊。

付费解锁全篇
购买本篇
《购买须知》  支付遇到问题 提交反馈
相关推荐
无障碍浏览 进入关怀版