宗馥莉，大获全胜

文｜猎云精选 韩文静

一则工商变动消息，彻底宣告了宗馥莉在娃哈哈"接班之争"中的大获全胜。

天眼查显示，8月29日，杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称"娃哈哈"）发生一系列工商变更，宗庆后持有的29.4%的股份，全部转到了宗馥莉的名下，宗馥莉出任娃哈哈法定代表人、董事长、总经理。

至此，宗馥莉拿下娃哈哈的全部关键职位。

宗馥莉上位的同时，娃哈哈集团高管迎来大换血，张晖、吴建林、潘家杰等旧有团队几乎全数退出，新增叶雅琼、洪婵婵、王国祥、费军伟四位董事，其中王国祥兼副总经理，洪婵婵兼财务负责人。

自今年2月宗庆后去世后，宗馥莉一直都是外界默认的娃哈哈接班人，但她的接班之路却一波三折——7月中旬，一封宗馥莉的"辞职函"在网上流传，将娃哈哈内部"宫斗"曝光在台前；请辞事件爆发一周后，娃哈哈集团发布公告，宗馥莉又重新回到公司担任要职。

如今，伴随着娃哈哈董事长、董事会的大变阵，宗馥莉与娃哈哈集团股东、高层的博弈，至此尘埃落定。企二代身份的宗馥莉，稳稳地站在了娃哈哈权力中央。

老臣"出局"，新人"继位"

先来看看本次退出的四位董事，余强兵、吴建林、张晖、潘佳杰，他们几乎都是娃哈哈元老级人物，从创业之初就跟随在宗庆后左右。

余强兵是娃哈哈集团从西北片区提拔起来的技术负责人，曾在娃哈哈集团担任多个职务，包括副总裁、董事等；吴建林是娃哈哈第一批大学生，见证宗庆后兼并杭州罐头厂，是宗庆后的得力干将，曾被媒体誉为娃哈哈四大老臣之一；潘家杰则是一步步从供应部走到管理层的位置，对娃哈哈的发展起到了关键作用。

张晖作为娃哈哈大股东上城文旅的代表，主要负责娃哈哈集团与大股东之间的沟通工作，推动各项业务顺利进行。

宗庆后42岁创业，带着一大帮兄弟，把娃哈哈从街边小厂打造成中国食品饮料巨头。但如今，宗庆后留给宗馥莉的辅助老臣，基本都已"出局"。

而接任董事的叶雅琼、洪婵婵、费军伟、王国祥这四位，其中，王国祥曾是跟着宗庆后打江山的老臣，这些年一直出任娃哈哈集团副总经理，其余三人均是名不见经传的年轻人。

洪婵婵就曾任职于杭州恒励饮料有限公司，后者为宗馥莉和其母亲施幼珍掌控的公司；叶雅琼的公开信息不多，去年亚运会娃哈哈发布了一篇相关报道，她职位是娃哈哈集团营销中心办公室主任；费军伟则是接替此次从董事会退出的张晖，代表集团大股东上城文旅。

除了董事，娃哈哈监事也更换了三位，贾暾、郭虹、蒋丽洁出局，这三人也都是娃哈哈的老臣，接替的三人是孔沁铭、尹绪琼、许思敏。

由此可见，宗馥莉颇有大刀阔斧搞改革的意味。祝丽丹、严学峰、丁秀娟，均来自宗馥莉在2007年掌舵的宏胜饮料集团一脉。

截至目前，娃哈哈集团仍然保持着三方股东的格局。据天眼查显示，杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持有娃哈哈集团46%的股份，是娃哈哈集团的第一大股东，其背后是杭州上城区国资委。宗馥莉本人持股29.4%，剩余24.6%股份则由娃哈哈职工持股平台持有。

二十载的接班历程

继承父业这条路，宗馥莉走了20年。

2004年，年仅22岁的宗馥莉毕业回国后就进入了娃哈哈集团，去到娃哈哈位于萧山的一处生产车间历练。

宗馥莉从小就被宗庆后当成接班人培养。在一次采访中，宗馥莉曾提到："富二代、接班人，成了我的一些固有标签。其实，我从小个性就很要强，确实不太喜欢这类标签。接不接班从来不是我考虑的重点，凭借自身实力，走属于自己的路，才是我最想要的。"

三年后的2007年，宗馥莉接手宏胜饮料集团，主营娃哈哈饮料OEM代加工业务，带领宏胜成为中国民营企业500强。

2018年，宗馥莉正式出任娃哈哈集团品牌公关部部长，一上任便换掉合作了20年的代言人王力宏。2021年12月，杭州娃哈哈集团有限公司宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作。

这也意味着，宗庆后开始退居二线，宗馥莉开始进一步走向台前。

2024年2月，宗庆后离世，42岁的宗馥莉顺理成章地接手其父亲名下的多家公司，但她的接班之路却并非坦途。

7月中旬，一封署名为宗馥莉的"辞职信"在网络上流传。

在网传的辞职信中，宗馥莉表示，"本人已将上述相关辞职信送达杭州娃哈哈集团有限公司及其全体股东，亦督促相关方采取负责任的态度，及时按照章程规定的程序重新选聘总经理并由其履行管理职责，确保娃哈哈集团的正常经营，依法维护娃哈哈集团、客户和全体员工的共同利益。"

彼时，宗馥莉被逼辞职的新闻甚嚣尘上。不久之后，事件就迎来了反转。7月22日，娃哈哈官网发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。

从宗馥莉面临的接班阻力可以看出，娃哈哈集团内部的博弈与纷争。8月底，随着宗馥莉接任娃哈哈集团董事长，此前的一系列风波就此彻底画上句号。

娃哈哈挑战依旧

全面接管娃哈哈后，宗馥莉的挑战才刚刚开始。

公开信息显示，2013年，娃哈哈全年营收达到783亿元，这一年也是娃哈哈营收的巅峰。但到了2023年，娃哈哈实现营收500亿元左右，相较于最高点已经下滑近300亿元。

去年年底举办的娃哈哈集团2024年全国销售工作会议上，宗馥莉提出，要真正打开销售新通路，既要"全面"也要"聚点"——

在市场上要"全面"，娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，但这还不够，抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道；在产品上"全面"，消费者提到娃哈哈，最先想起的仍是纯净水、爽歪歪和营养快线的"老三样"，应该做到新品老品双管齐下；在健康上"聚点"。宗馥莉提出要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

据《中国企业家》，今年上半年，宗馥莉已经开始加快重构线下渠道，并加速铺终端冰柜、推新品，进军一二线城市。在北京部分超市、便利店，可以看到娃哈哈的经典产品AD钙奶、营养快线，以及新产品KELLYONE的身影。

宗馥莉执掌娃哈哈的半年里，全民掀起娃哈哈怀旧热潮，京东超市数据显示，今年上半年瓶装饮用水销量同比去年增加了3成，娃哈哈在过去这半年的销量比去年同期增长了4倍，市场份额也大幅增长。

不过需要注意的是，这种短时间内获得的流量和关注，往往难以持续。

根据鲸参谋电商大数据，在娃哈哈的电商品类结构中，饮料市场占比整体第一，占比超过55%，代表性产品为"AD钙奶"；其次是饮用水，占比在20%左右，代表性产品为"娃哈哈纯净水"；排名第三的是方便食品，占比也在20%左右，代表性产品是"营养八宝粥"。

显然，娃哈哈亟待孵化出符合年轻人消费偏好的新大单品。与此同时，娃哈哈的优势阵地正在被蚕食。

在饮用水市场，今年4月，农夫山泉推出了绿瓶装的农夫山泉纯净水，搅动了竞争本就激烈的纯净水赛道。而娃哈哈作为纯净水市场的主力品牌之一，与农夫山泉面临直面竞争。

在AD钙奶市场，今年5月，乐百氏的粒粒果AD钙奶饮料上市，这也是距2023年年底复产红瓶、绿瓶AD钙奶后，乐百氏再一次回归经典产品。复出动作频频的乐百氏，剑指AD钙奶市场。

攘外必先安内，如今宗馥莉刚刚稳住内部局面，其更大的挑战来自于如何"攘外"。在内卷的饮品市场，相信这位年轻的掌舵者将会带领娃哈哈继续穿越周期。