敢于梦想，从创业到卓越，逆境中的灯塔—嘉联地产掌门人吴加球

吴加球，嘉联地产掌门人／创始股东。台山赤溪客家人，1996年毕业于江门五邑大学机械工程专业。曾先后任江门市长怡房地产有限公司销售经理、江门市蓬江区健士体育用品公司总经理。2011年，创建台山市嘉联房地产中介有限公司。经过十三年的拼搏，成为台山市名副其实的一站式大型房产综合服务商。现拥有38家实体门店，超过600人的专业团队，是台山市唯一的一家连续九年荣获《广东省重合同守信》的中介企业；拥军联盟商家；扶贫助困爱心企业；是台山乃至江门五邑地区房地产中介领域的龙头企业，地产中介行业的标杆企业和领航者。

序 篇 逆境中的灯塔

在珠江三角洲的璀璨明珠中，广东台山市如同一颗温润的珍珠，静静地镶嵌在蔚蓝的海岸线上。这座城市不仅以其悠久的历史和丰富的文化底蕴著称，更在新时代的浪潮中孕育出无数创新与梦想。在这片充满活力的土地上，嘉联房产中介有限公司如同一艘破浪前行的巨轮，在房地产市场的惊涛骇浪中稳健前行，而它的掌舵人——吴加球，则是那位以非凡人格魅力和卓越智慧引领企业破浪前行的创新舵手。

故事始于一个风雨交加的台风季节，房地产市场如同被乌云笼罩，整个行业陷入前所未有的低谷。市场需求的萎缩、政策调控的加码、竞争对手的林立，让许多房产中介机构如同惊弓之鸟，纷纷收缩阵线，甚至黯然退场。然而，在这片阴霾之中，吴加球却如同一座屹立不倒的灯塔，用他的坚韧和智慧照亮了嘉联前行的道路。

“市场总有起落，但人的信念不能动摇。”吴加球常挂在嘴边的这句话，不仅是对员工的鼓舞，更是他内心信念的真实写照。面对困境，他没有选择逃避，而是带领团队深入市场一线，亲自调研，寻找突破口。他坚信，在低谷中往往隐藏着新的机遇，只要敢于创新，勇于尝试，就一定能够找到破局之道。

上 篇 创新服务，引领潮流

在吴加球的带领下，嘉联房产中介有限公司开始了一场前所未有的服务创新革命。他深知，在房地产市场同质化竞争日益严重的今天，唯有通过差异化服务才能赢得客户的青睐。于是，他亲自参与设计了一套全新的服务模式——“一站式”房产解决方案。

这一模式打破了传统房产中介的单一服务模式，将房屋买卖、租赁、装修、金融等多个环节融为一体，为客户提供全方位、一站式的服务体验。客户只需一个电话，就能享受到从选房到入住的全链条服务，大大节省了时间和精力。这一创新举措迅速赢得了市场的广泛好评，嘉联的业绩也随之节节攀升。

在吴加球看来，企业文化是企业发展的灵魂和基石。他深知，一个团结、和谐、充满正能量的团队是企业不断前行的强大动力。因此，他亲自参与制定了嘉联的企业文化体系，强调“以人为本、诚信经营、创新发展”的核心理念。

他倡导建立学习型组织，鼓励员工不断学习新知识、新技能，提升自我素质。同时，他还设立了多项激励机制，表彰在工作中表现突出的员工，激发他们的积极性和创造力。在他的努力下，嘉联逐渐形成了一个团结协作、积极向上的良好氛围，员工们心往一处想，劲往一处使，共同为企业的发展贡献自己的力量。

人才是企业最宝贵的财富。吴加球深知这一点，他始终将人才培养放在企业发展的战略高度来对待。他亲自参与制定了嘉联的人才培养计划，通过内部培训、外部交流、实战演练等多种方式，不断提升员工的专业素养和服务能力。

他还耗巨资邀请顶流专家到公司上课，提升管理团队的综合素质，并筑巢引凤，积极引进外部专家和行业精英，为企业注入新的活力和智慧。在他的推动下，嘉联逐渐形成了一支高素质、专业化的员工队伍，为企业的持续健康发展提供了有力的人才保障。

在吴加球的带领下，嘉联房产中介有限公司在逆境中实现了华丽转身。他不仅成功带领企业走出了低谷，更在市场中树立了良好的品牌形象和口碑。他的创新精神和人格魅力深深感染了每一位员工和客户，让他们对嘉联的未来充满了信心和期待。

“每一次挑战都是一次成长的机会。”吴加球常常这样告诫自己和员工。正是这种积极向上的心态和勇于面对困难的精神，让嘉联在房地产市场的低潮中看到了商机，抓住了机遇，实现了从低谷到高峰的华丽蜕变。

吴加球的故事如同一部生动的教科书，激励着每一个在商海中搏击的人。他让我们相信，只要拥有坚定的信念、创新的思维和不懈的努力，就一定能够在商海中乘风破浪，开创属于自己的辉煌篇章。

下面，让故事开讲。

故事一：风雨兼程，筑梦家园

吴加球，一位怀揣着“让每个人都能找到温馨归宿”梦想的年轻人，毅然决然地踏上了故土—台山，从事自己艰难的创业之路。起初，他租下一间简陋的办公室，几张二手桌椅，几台旧电脑，便是全部的家当。面对市场的波谲云诡，客户的不解与质疑，吴加球和他的团队像是茫茫大海中的一叶扁舟，无数次被巨浪拍打，却从未放弃过前行的方向。

他们穿梭于高楼大厦间，用双脚丈量城市的每一寸土地，用真诚和专业敲开一扇扇紧闭的心门。无数个日夜，当城市灯火阑珊，他们仍在加班加点，研究市场趋势，优化服务流程。终于，在一次次的跌倒与爬起中，他们赢得了客户的信任，公司的业绩也如春笋般节节攀升。吴加球深知，这不仅仅是成功的喜悦，更是对那段风雨兼程、不懈奋斗的最好诠释。

故事二：逆流而上，点亮希望之光

面对房地产市场的寒冬，吴加球没有选择退缩，而是带领着他的团队逆流而上。在那个市场低迷、客户观望的年代，他坚信“服务创造价值”。他以身作则，强调以客户为中心的服务理念，从每一个细节入手，提升客户体验感。

为了寻找优质的房源，吴加球和他的团队不畏严寒酷暑，深入每一个小区，走访每一户家庭。他们用心聆听客户的需求，用专业分析市场，为客户量身定制置业方案。正是这份坚持与努力，让他们的公司在逆境中脱颖而出，成为了行业中的一股清流。吴加球用自己的行动证明，即使在最艰难的时刻，只要心中有光，就能照亮前行的航向。

故事三：创业艰难百战多

吴加球和他的团队，是一群志同道合的年轻人。从最初的十个人的小团队，发展成为拥有六百多名员工的行业佼佼者。这一路走来，他经历了股东的撤资，业务骨干被同行挖走，跳单、逃单时有发生等等，无数次的分歧与挑战，磨难与考验，但正是这些经历，让他学会了如何更好地沟通与协作。

面对市场的快速变化，他始终保持敏锐的洞察力，不断调整战略方向，以适应新的市场需求。在团队中，他倡导“诚信经营是企业发展的生命线”，鼓励员工之间相互支持、共同成长。正是这种团结一致、携手并进的精神，让他们在竞争激烈的房地产市场中站稳了脚跟，创造了属于自己的辉煌篇章。

吴加球不是经济学家或哲学家，然而他根据自己的创业经历，将发生在身边的人和事，用通俗的语言，归纳总结，被同行和员工公认为：企业文化的核心金句或曰吴氏宝典。

如：“销售是从被别人拒绝开始的”；“你的决心直接影响对你的信心”；“成功就是面面俱到，失败就是有一点想不到“；”压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然努力“；”有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才看到希望“；”出路、出路，出去走走就有路；困难、困难，日日困着就越困越难“；这样的每一个金句，都是他自身感受的论知，都是一篇篇故事。

这些故事，是嘉联房地产中介有限公司创业路上艰辛与荣耀的缩影。它们告诉我们，无论前路多么坎坷，只要心怀梦想、勇于拼搏、坚持不懈，就一定能够迎来属于自己的春天。

台山，作为著名的侨乡，每年都有大量的海外侨胞回国寻根问祖，购房置业。然而，面对复杂多变的房地产市场和繁琐的购房流程，许多侨胞往往感到力不从心。吴加球敏锐地捕捉到了这一需求，他亲自带领团队，深入研究侨胞的购房习惯和偏好，推出了一系列贴心服务。

有一次，一位年逾古稀的华侨李先生，带着对故乡的深深眷恋，从国外归来，打算在台山购置一套养老房。但由于长期生活在国外，对国内的房地产市场一无所知，李先生显得尤为焦虑。得知此事后，吴加球亲自上阵，他不仅为李先生详细讲解了当前的市场形势，还根据李先生的需求和预算，精心挑选了几套合适的房源。更令李先生感动的是，吴加球还安排了专人陪同看房，从房屋质量到周边环境，每一个细节都考虑得周到细致。最终，李先生满意地签下了购房合同，并在交房仪式上，紧紧握住吴加球的手，连声说：“谢谢，谢谢你让我找到了家的感觉。”

故事一：小麦的细致服务

麦国芳是嘉联房地产中介公司骏景店的经理，他以其细致入微的服务态度在业界赢得了良好的口碑。有一次，张先生委托小麦寻找一套适合家庭居住的学区房。小麦不仅根据张先生的需求仔细筛选房源，还亲自考察了每套房子的周边环境、学区划分、交通状况等细节，确保每一点都符合张先生的期望。

在陪同张先生看房的过程中，小麦更是展现了他的专业素养。他不仅详细介绍了每套房子的优缺点，还根据张先生的家庭情况提出了专业的装修和布局建议。最终，在小麦的帮助下，张先生顺利找到了一套心仪的房子，并对小麦的服务赞不绝口。

故事二：伍姐的持续跟进

伍艳慈是这家房地产中介公司的资深经纪人，她以高度的责任心和持续跟进的服务赢得了客户的信赖。有一次，赵女士通过伍姐购买了一套二手房，但在交易过程中遇到了一些产权问题。面对这一突发情况，伍姐没有选择逃避或推卸责任，而是积极与卖家、律师及相关部门沟通协调，努力解决问题。

在伍姐的不懈努力下，问题最终得到了圆满解决。赵女士对伍姐的认真负责和持续跟进深感感激，并表示以后有房产需求还会找伍姐帮忙。

故事三：团队的创新服务

吴加球为了不断提升服务质量，组建了一支由资深经纪人、数据分析师和技术专家组成的创新服务团队。他们利用大数据和人工智能技术，为客户提供更加精准、高效的房产推荐服务。

有一次，刘先生想要购买一套投资用的房产，但自己对市场了解不多。创新服务团队根据刘先生的投资目标和风险偏好，通过数据分析为他筛选出了一批具有潜力的房源，并提供了详细的投资分析报告。最终，刘先生在团队的帮助下成功购得了一套心仪的房产，并实现了预期的投资回报。

下 篇 筑梦中介 上下同欲

吴加球是一个颇有前瞻眼光的企业家，读书和思考，是他长年坚持的习惯。华为的任正非是他的偶像。凡是有关任正非的文章、讲话稿，他都要千方百计的找来阅读，并写下读书笔记。他根据多年的实践总结出在房产中介稳步发展的核心要素是：专业知识、信息资源、服务品质、沟通能力、诚信经营、技术运用、团队协作，而这些要素相互关联、相互促进，共同构成了房产中介的核心竞争力。

吴加球认为，要增强核心竞争力的关键是管理。笔者在翻阅《嘉联地产十二周年纪念册》里，看到他的一段感言：“十二年的创业经历，我积累了许多宝贵的经验。我感触最深的是对于公司的管理。公司的管理不是一个抽象的概念，不是一套刻板的程序，也不是一份冷漠的制度，而是一种人为情怀。”

为了更好地佐证吴加球与众不同的管理思维，揭示嘉联地产公司何以在逆境中发展壮大的奥秘，笔者不加任何修饰，实录了几个公司员工在《嘉联地产十二周年纪念册》上的心得体会，相信聪明的读者诸君能从中找到答案。

谢志明：大家都叫我大明。我读书成绩一般，没有好的学历，也没有专业的技能，刚步入社会的时候四处碰壁。一开始和同学一起去广州找工作，是学校老师介绍的电子厂，那时候我身上只有几百块钱，舍不得住酒店，晚上就睡在工厂的宿舍，拿报纸垫着睡了一晚。第二天去面试，结果没有通过。后来通过朋友介绍，成功进入了广州中原地产，这是我第一份工作。

这几年来，广州的房地产销售越来越卷，机会变少了，加上家里人的要求，我离开广州回到了台山。因为对台山房地产行业不熟悉，所以我选择了大开发商项目恒大名都。在恒大期间，跟嘉联人的接触越多，越佩服和向往大家的团队协作能力。在好朋友陈光明的推荐下，我加入了嘉联地产彩虹店。

在这个大平台我学到了很多，不光收获了专业知识、金钱，还收获了友情和亲情。彩虹店的同事们就像一家人一样，我每天在门店的时间比在家里还要长。公司每月定期进行员工培训，我从不缺席，因为我深知知识是无价的，但愿意跟你分享知识的人不多。嘉联地产资源的无私，同事之间的友爱互助，是我在广州中原地产体会不到的，我很庆幸，自己选对了行业，找到了公司，跟对了人。

吴总经常说：“一勤天下无难事，只要足够想，剩下的都是办法“。不管未来怎么样，我只要跟着公司的方向就足够了，相信公司，相信自己，越努力，越幸运！

伍坤勇：人生是一张白纸，而笔握在你的手里。你每一天的成长经历，都会在这张白纸上留下一笔色彩，随着时间的累积，这一笔一划最终变成一幅美丽的画。我在嘉联地产已经画满11个年头了，我还会继续画下一个11年，下下个11年，一直画下去。

来嘉联之前，我在台山冠荣金属制品厂上班，起先是自己想要买房，后来跟嘉联同事打交道多了，结果自己被发展成了嘉联的员工。可能是在工厂呆久了，我不是很擅长跟人沟通，还因此闹出不少笑话。我的经理很有耐心，他每天让我按照经纪人日常工作流程来量化自己的行动量，比如每天必须踩盘5到10个，而且必须要拍照再回公司上传到网站端口，他每天都要检查我的工作报表。我做新人那段时间，每天早上6点上班，凌晨2点下班。

我很感激我的经理，正因为他对我的严格要求，才能让我打下扎实的房地产专业基础。我的业绩一直在公司名列前茅，我的强项是深耕二手房源，在别人还为每月2000元工资发愁的时候，我一年下来，房源的收入都接近10万元了。

人生就像爬山一样，有时候在巅峰，有时候在低谷。我能够在嘉联地产坚持11年，是因为我相信这个行业，相信公司这个大平台，也相信自己，只要跟着公司走，听经理的话全力把事情做好就行了。选择大于努力，成功就是选对平台，跟对人。我非常荣幸能加入嘉联地产大家庭，嘉联人，好争气！

陈婉英：是个知足常乐的人。曾经一份外贸跟单的工作，我足足干了15年，不管是工作，还是谈恋爱、结婚、生孩子都是顺其自然，平淡又幸福。以前我从来没有想过转行，直至2017年我的小儿子出生，再加上大儿子要上小学，考虑到要接送小孩上学放学，还要照顾家庭，辅导小孩作业，我觉得必须要找一份时间自由的工作了。

当时我有两种选择，一是保险，二是房地产。同样是销售，保险卖的是概念，房地产卖的是实物，考虑再三，我选择了房地产。冲着嘉联地产“月入一万不是梦”的招聘广告，我进来了。我给自己定的目标是每月赚5000元，经理说房地产这个行业跟其它行业不一样，它是以“年”为单位的，三年入行，五年才懂行。我每天按时上班，全身心地投入工作，复盘、踩盘、加微信、打广告，持续了4个月一单也没有开出，还晒得黑黑的。

我想起以前夏天坐在办公室吹着空调上班，开始怀疑自己是否适合从事房地产买卖这个行业。那个时候跟梅素清（清姐），赵宇（宇哥），陈锦昌（经理）聊了这个事情，他们都觉得我很勤奋，很用心工作，开单只是时间和运气的问题。他们借用了竹子定律来开解我：“竹子用了4年时间，仅仅长了3厘米，但从第5年开始，每天以30厘米的速度疯狂生长，6周时间，就能长到15米。做人做事亦是如此，可能你此刻的付出没有立刻得到回报，但是不要放弃，因为这些付出都是在扎根，积累，沉淀，等待爆发！”我坚持下来了，第5个月，我终于开出了人生的第一单！

2018年5月，我荣获公司个人业绩第三名；2018年10月份，荣获公司个人业绩第一名；2019年5月，荣获公司个人业绩第二名；2019年第二季度，荣获个人业绩第二名；2023年7月进入公司名人堂。感谢嘉联地产大平台，让我有了自己的事业，成为了父母和孩子的骄傲，让我实现了自己人生的价值。嘉联地产是我们宝妈的天堂。

王艺明：19岁步入社会，在国内做了10年餐饮酒店管理，后出国又做了8年酒店管理。我喜欢交朋友，我相信用真心换真心，深耕服务行业十八年，我积累了大量的人脉，但遗憾的是我从事的职业决定了人脉并不能给我带来直接收益。

国外的月亮很圆，而我始终是个过客。于是我回国了，经朋友引荐入职东富大酒店。有次球哥来吃饭，他向我分享当下房地产行业的前景和爆发力，并亲自邀请我加入嘉联地产，我心动了！球哥所描绘的，不正是我一直以来寻找的人脉快速变现的方法吗？房地产销售，就是为我量身定做的职业。于是我下定决心转行，在2019年5月加入了嘉联地产。

万家灯火，希望我的亲朋好友都有属于自己的一盏；真诚服务，以交心的态度对待每一位客户；这就是我做房地产销售必须坚守的初心。五年来，我始终保持专业地产经纪人的形象，在生活中推销房，在房产中谈专业，以独特的人格魅力，把客户变成朋友，客户很信任我，也乐意把朋友介绍给我。我在公司获得了周冠、月冠、季冠、销售精英等数不胜数的荣誉，更创下个人百万业绩，进入嘉联最高荣誉名人堂。

人因梦想而伟大，因行动而成功。感恩自己选择嘉联，也感恩嘉联选择我，做个自由佛系而专业有力的地产人，我实现了财富自由，能轻松周游列国，去看世界名川！未来，我将坚定信念，继续前行，做好嘉联人！

谭晓玲：一个外表普通，性格平淡，但内里坚强的人。我以为这辈子会平平凡凡的活着，直到2019年我进入嘉联地产，我的人生发生了翻天覆地的变化，很庆幸自己做对了选择，让我在这里实现了人生价值，拥有了财富自由。

刚开始接触房地产的时候，就是小白一枚，什么都不懂，还有觉得自己，认识的人也不多，没有同学，没有朋友，不知道能不能做得好。我就想，自己没有任何优势，应该怎样突围而出？后来，公司组织的一次员工培训，关于如何拓展客户，让我找到了方向。我没有人脉，最适合我的就是网络端口，我决定专攻抖音短视频。我开始学习别人的视频，自己写文案，自己买设备拍视频，做直播。慢慢的，我开始有了一批忠实的粉丝，有了流量，也转化成为了成交的客户。

我的想法很简单，踏踏实实，勤勤恳恳，坚持每个月都能开单。我这样一个普通人，能拥有不普通的收入，是因为自己在一个好的公司，在一个好的行业，而不是因为我有多厉害。所以我必须珍惜现在拥有的，必须加倍努力。

在这四年多的工作中，我亲身感受到公司规模在不断的扩大，不断的发展，在管理上不断完善。能成为嘉联的一员，我感到骄傲和自豪，我有信心，未来的日子里我一定会取得更好的成绩。堂堂正正做人，认认真真做事。我最大的愿望就是在嘉联干到退休，感恩公司，让我成为孩子的榜样，家族的骄傲。

邓儒溢：我入行较早，2013年我就从事房地产中介工作了，自己一个人做，没有团队，用台山话叫走散中介。由于没有平台，资源越来越少，我越做越感到迷惘，直到2016年我对这行彻底失去信心，只能黯淡离场。离开后我尝试过很多工作，干过工厂，接过临时工，做过滴滴打车，勉强能混个温饱，但是生活过得机械又麻木，找不到方向。

2020年7月，我重逢了好友关总，他极力劝说我重回房地产，加入他的团队。这一次我没有犹豫，7月10日，我正式加入了嘉联地产。第一个月我被评选为公司新人王，第三个月我获得了公司个人业绩冠军，第一年我成为了公司首届名人堂成员。我恍然大悟，原来团队协作比单打独斗容易得多，原来选择一个好的平台比自己努力重要得多，加入嘉联地产是我这辈子最正确的选择！

我默默给自己定下目标，两年升经理，五年脱贫，十年致富！我默默告诉自己，要珍惜公司这么好的平台，不能辜负领导的栽培，我要拼命工作回报公司，回报自己。2022年9月13日我荣升台东店经理，期间共获得2次季度百万元俱乐部，4次公司部门业绩冠军，2次公司部门业绩亚军。2023年7月1日我荣升名城店大经理。

吴总经常教育我们：帮助别人，成就自己。以前家里人对我只有担忧和不放心，如今大家看到我的改变，变成了骄傲和自豪。现在我带领30人的销售团队，自知责任重大，我必须以身作则，对名城店所有兄弟姐妹们的收入和前途负责任。未来，我将紧跟公司发展的步伐，创造更辉煌的业绩来回报公司！

王荣俊：我出生在农村家庭，记得读技校的第二年，家里突然来了一个电话说：我爸胃出血，需要钱。我理解了，于是我果断说，我不读了，我要出去打工挣钱。

18岁这年，我获得了人生中的第一份工作，服务员。虽然是底层工作，但也让我学习了不少团队工作经验。后来因为熬不住夜，为了健康着想，我把工作辞了，一个人跑到佛山打拼，一干就是14年。佛山留住了我的青春，但没有留住我的人。我在佛山摆过地摊，自己开店卖过衣服，后来到各行各业做销售，因为听说普通人的人生转折点都是从做销售开始的。于是我听了好朋友李志财的建议，回到台山投身房地产中介行业，进入了嘉联地产。

刚开始非常迷惘，也怀疑过自己是否适合这个行业，幸运的是，我遇到了我的贵人，陈艳玲经理。在她的帮助下，我快速融入了团队，找到了自己的位置，学会了把自己的人脉快速变现。接二连三的开单成交，数不胜数的获奖荣誉，渐渐充实的钱包，都让我切身感受到自己选对了平台。在嘉联地产短短一年时间里，我获得的东西，直接颠覆了我以前的人生，我变得更优秀了，家人也更支持和认可我了。

未来，我要紧跟公司发展的步伐，努力招人，让我们的团队变得更强大。感谢嘉联地产，让我得到好多开心和快乐，挣到很多很多钱，不管前面有多艰难，我都会坚持走下去。因为我要让我认识的，和认识我的人都知道，我的选择是正确的。嘉联是一个创造奇迹的福地。

雷宇翔：出生在一个普通的家庭。我在嘉联地产上班已经满十年了，大家都说做房地产销售三年入行，五年懂行，十年成王，我感觉离成王还有很长的路要走。进公司前，我尝试过很多不同的工作，在麦当劳兼职、进过电子厂、搞过装修，学做点心，但没有一份工作是长久的。

选择嘉联地产，是我人生最重要的一个转折点。刚开始的时候，跟大多数新人一样，懵懵懂懂，什么都不会，没有客户，几个月都没有开单，我想过就这么放弃算了，回家接手父亲的药材生意，子承父业也是一种归宿。但是我不甘心就这样轻易放弃自己的理想，想想再坚持一下吧，总会出头的。结果一坚持，就坚持了10年。

从业务员到经理，再到名人堂，我的成功没有奇迹，只有努力的轨迹。一步一个脚印，踏踏实实。对公司我始终保持感恩的心，因为没有嘉联，就没有今天的我！对我来说，嘉联已经不单单是一份工作，更是我终生的事业。

如果你认准一个目标，就不要理会别人的怀疑、否定、讥讽，别轻易动摇，更别轻言放弃，不管面对什么困难，也要咬紧牙关坚持下去。有时候不是所有的辛苦都能被人理解，不是所有的努力都能换来收获，但你奋斗过的样子，都值得被纪念。这是我在嘉联地产的第一个10年，和即将开始的下一个10年，故事依然在继续，情节越来越精彩，加油！地产人！

吴艳芬：来自台山赤溪，客家人。出身农村的我，平凡但并不普通，因为我在平凡的工作和生活中找到了不平凡的自己。为了拥有自己的房子，进一步了解房地产行业，于是我结束了八年的婚纱影楼销售生涯，在2019年5月份来到了嘉联地产。

俗话说师傅领进门，修行靠个人。公司给予了我专业、系统的培训指导，经理手把手交给我工作的方法，我无以为报，只能满怀感恩，用自己最大的热情，用一颗上进的心和任何时候都保持空杯的心态来努力学习。日复一日，年复一年，努力，再努力！坚持，再坚持！终于，我在公司崭露头角，不但在个人销售业绩上取得了良好的成绩，更在同事和客户间赢得了良好的口碑。我的工作表现得到了上级领导的认可和肯定，也实现了自身的价值，更重要的是，我找到了自己未来的人生归属。

在嘉联地产的经历让我明白，不论出身如何，只要我们有信念，有梦想，有不服输的精神，总有一天，我们一定能够实现自己的理想。回望过去，我庆幸自己的选择，感谢自己的努力，在房地产这个行业中找到了自己的位置。望向未来，我对自己充满信心。我坚信，只要我一直坚持努力和学习，我可以在房地产行业中达到更高的境界，为更多的人提供更好的服务。而嘉联地产，将是我实现梦想的舞台，这个大平台会给我带来更多的机遇和挑战，而我将全力以赴，一如既往地努力和拼搏，去追求自己的梦想。

余晓琴：来自重庆的一个小乡村。从小家里就非常的穷，吃不起米饭，更交不起学费，我初中毕业就到社会工作了，那个时候我立志一定要改变家族的命运。以前常听家里老人说，男人三十而立，男儿当自强，我就想女人也可以三十而立，女人当自强，就是这份决心和狠劲支撑我不怕任何艰难，勇敢前行。

我做过餐厅服务员，开过美容院，做过微商，最高峰的时候带领800人的团队，但是自己的认知不足，没能守住事业。在我人生最迷惘的时候，我遇到了我的贵人吴加球先生，他引导我进入房地产销售行业，让我成为公司合伙人，在嘉联，我真正找到了自己热爱的事业，人生有了新的方向。

刚入职公司就发现自己怀孕了，就是我现在的女儿嘟嘟，由于是高龄产妇，所以我没办法全勤上班，直到我女儿出生后，我才可以全职投入我的事业，当时就拿到了公司个人业绩第三名。感谢梅永超经理的不吝教导，我不断学习和加强自己的专业知识，为我的职业发展打下了扎实的根基。

吴总经常教导我们，当你足够想的时候，剩下的全部都是办法。我的业绩一路高歌，获得了很多以前梦寐以求的公司荣誉，个人业绩销售精英、周冠军、季军、亚军等，2023年7月，我入选公司名人堂。

功夫不负有心人，星光不负赶路人。当你足够热爱自己所做的行业，这种热爱就会带来很大的动力，我每天以公司为家，把自己当成主人翁，嘉联地产就是我的终身选择。感谢公司培养了我，往后余生不负所望，不负所托，我为能够成为嘉联的一份子而感到自豪！成功就是选对行业，找对公司，跟对人。

张文启：祖辈都是渔民。我的家乡横山，是台山最大的渔港之一。我读书少，读到初中就没有再读了，十二岁就跟着爸妈出海捕鱼，每天风吹雨打，日晒雨淋，什么大风大浪都经历过。

在海上生活久了，看过无数遍蓝天白云的天空和一望无际的大海，可就是一直看不到未来，我特别地渴望上岸。我曾经很多次跟家人提出想上岸发展，但所有人都在跟我说，你一天是渔民，你这一辈子都是渔民，上岸是不可能做好的。

我这个人不信命，我只相信有些事不去做，永远不知道结果。所以，2022年我上岸了。这期间我进过厂，做过工地，也做过服务员，后来又做自媒体，自己创作，剪视频，做娱乐主播。再后来，我发现光靠自己的力量是不够的，我需要一个足够强大的平台，一个团队，一个可以让我施展才华的公司，这才是我想要的。

终于有一天，我遇到了我的经理杰叔，他说：如果你想赚钱，长知识，练口才，就来嘉联地产吧，你可以在这里找到你想要的一切。2023年3月1日，我正式入职嘉联地产。2023年6月30日，我战胜了前辈们，获得自己首个嘉联地产个人业绩冠军。

没有人生来就会，一开始我也总害怕这里做不好，那里做不好，怕没有客户，怕开不了单，但是我坚信：只要足够坚定，坚持，努力，一切都有可能！一个人的决心，决定了别人对自己的信心。感谢自己这三个月的努力，让所有人都认识了我，也让我重新认识了自己。嘉联地产，一个能让普通人逆天改命，创造奇迹的大平台！

颜宝凤：是一个性格开朗、自信，勇于挑战，不轻易服输的人。一次偶然的机会，在嘉联上班的亲戚跟我说，房地产中介是一个高挑战、高收入的行业，有很好的发展前景。于是，2021年2月，我做了人生中最重要的一次选择，加入嘉联地产。

在山顶看风景是美好的，但攀山途中的苦只有自己才能体会。刚入行的时候，我感觉做什么都无从下手，甚至一度想过放弃。幸好有我师父狼哥的耐心教导，还有骏景湾店所有同事们的关心和支持鼓励，我才能坚持下来。第一年，我成为了公司的新人王，也获得了包括盘王、钥匙王、销售精英、季军、冠军等众多个人荣誉，更成功冲破50万业绩进入了代表公司至高荣誉的名人堂。我能取得这么好的成绩，完全是因为我有一个好的团队，和背靠公司大平台的支持。

现在社会很多女人的目标就是在家相夫教子，我认为女人一定要有自己的事业，因为安全感是自己给的，钱包有钱，车子有油，手机有电，就是安全感。三年的房地产工作，我学到了专业知识，学会了为人处世，开阔了视野，有了迎难而上的勇气，和解决问题的方法。最让我感到自豪的是：做房地产销售能够帮助客户解决一切买房卖房的难题，能够让每一位客户买到自己心仪的房子！

未来，我将不忘初心，砥砺前行，用行动和成绩来证明自己，为实现自己的人生价值继续奋斗，为公司的发展做更大的贡献！我一定在嘉联这个大平台、大资源的环境中大放光彩。

员工发自内心的肺腑之言，再次验证嘉联这个大家庭，在家长、兄长、战友吴加球的率领下，上下同欲，共创辉煌的心路历程。

在吴加球身先士卒下，嘉联不仅在房产中介领域取得了显著成绩，更在不断创新中探索着未来的发展方向。他深知，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

为此，吴加球带领团队积极引入互联网技术，打造线上线下相结合的服务模式。他们开发了专业的APP和网站平台，用户可以通过手机随时随地查看房源信息、预约服务。同时，他还利用大数据分析技术，精准匹配用户需求与服务资源，提高服务效率和质量。吴加球认为：企业文化是行为文化的基石，能提高人的素质和提升管理效益。为此，他化繁为简，归结为三个字：“好、争、气。“好，开好晨会；争，工作争分夺秒；气，扶正气。”在经营上做到：公平、公正、公开。他坚信只有拥有一支高素质、专业化的团队才能为客户提供更加优质的服务体验。

这几年，房地产行业低迷是不争的事实，而吴加球在低潮中却看到了无限商机。

曾有人形容，房产中介市场曾如同春日里绽放的花朵，绚烂夺目，吸引着无数追梦者的目光。然而，时过境迁，如今这片土地却笼罩上了一层淡淡的阴霾，市场低迷，寒风凛冽，让人不禁思索：出路在何方？

昔日，这里是交易与梦想的舞台，每一套房产的成交都伴随着欢声笑语，是家庭团聚的温馨，也是事业有成的象征。但如今，门庭冷落，昔日的人声鼎沸已成过往云烟，留下的只有空荡荡的店面和经纪人脸上掩不住的忧虑。

市场的低迷，仿佛一场突如其来的寒冬，让每一个身处其中的人都感受到了刺骨的寒意。资金链的紧绷、库存的积压、客户的观望……一系列问题如同巨石般压在心头，让人喘不过气来。然而，正是在这样的逆境中，吴加球看清了未来的方向，找到了破局之道。

在企业培训课上，吴加球开宗明义说，旧有的思维模式必须转变。房产中介行业不能再单纯依赖于传统的销售模式，而是需要更加深入地了解客户需求，提供更加个性化、专业化的服务。在这个信息爆炸的时代，只有真正了解客户，才能赢得客户的信任和支持。

其次，是技术的创新。随着大数据、人工智能等技术的不断发展，房产中介行业也需要与时俱进，利用科技手段提升服务效率和质量。比如，通过大数据分析客户行为，精准推送房源信息；利用VR技术让客户足不出户就能身临其境地感受房屋布局和装修效果……这些都将为行业带来新的发展机遇。

再者，是合作的深化。在市场竞争日益激烈的今天，单打独斗已经难以立足。房产中介行业需要加强与开发商、银行、物业公司等相关方的合作，形成利益共同体，共同应对市场挑战。同时，也要加强行业内的交流与合作，共享资源、互通有无，共同推动行业的健康发展。

最后，是品牌的塑造。在消费者日益注重品牌价值的今天，房产中介行业也需要加强品牌建设。通过提升服务质量、优化客户体验、加强品牌宣传等方式，树立良好的品牌形象和口碑。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐和信赖。

为此，吴加球壮士断臂，陆续放弃了发展前景广阔的家政服务项目和酒店、公司的股权，集中资金在房地产中介上深耕，进行广泛的市场布局。

他坚持认为，房产中介市场的低迷只是暂时的困难，只要我们能够转变观念、创新技术、深化合作、塑造品牌，就一定能够找到出路、走出困境。

站在嘉联的办公大楼前，望着这座城市的繁华与喧嚣，吴加球的内心充满了感慨与期待。他说：“作为一名企业家，我深知自己的责任与使命。在未来的日子里，我将继续带领嘉联团队开拓创新、砥砺前行，为更多的客户提供更加优质、便捷的服务体验。同时我也希望通过我们的努力能够推动整个行业的健康发展，为台山这座城市的繁荣贡献自己的一份力量。”

吴加球的故事，就像是一曲动人的乐章，在台山这片热土上回荡着创新与服务的旋律。他用自己的智慧和汗水，书写着房产中介服务领域的新篇章，成为了这个行业中一颗璀璨的明星。

在访谈的尾声，我仿佛仍能感受到吴加球先生那份炽热的梦想与不懈的奋斗之光，在他深邃的眼眸中熠熠生辉。二十六年风雨兼程，从房产中介的初涉江湖到创建嘉联品牌的蓝海拓荒，吴加球不仅是行业变革的亲历者，更是那艘引领潮流、破浪前行的巨轮之舵手。

他以一腔热血，铸就了嘉联房地产中介有限公司的辉煌篇章，每一砖一瓦都镌刻着他对品质服务的不懈追求。在逆境中，他未曾退缩，反而将挑战视为磨砺意志的砥石，用智慧和勇气，在市场的惊涛骇浪中稳舵前行。这份敢于梦想、勇于实践的拼搏精神，如同璀璨星辰，照亮了无数同行者的道路。

吴加球所展现的，不仅仅是一位企业家的胆识与远见，更是一种深沉的情怀与责任。他深知，每一次合同的达成，都是对家庭幸福的承诺；每一次服务的提供，都是对品质生活的向往。因此，他始终将客户的需求放在首位，以心换心，用真诚与专业赢得了社会的广泛赞誉和客户的深厚信赖。

回望来路，吴加球的每一步都走得坚实而有力；展望明天，他依然满怀信心与期待。在房产中介及家政服务这片广阔的天地里，他将继续挥洒汗水与智慧，以创新为帆，以情怀为舵，引领嘉联这艘巨轮驶向更加辉煌的彼岸。

【郭军：广东省文化传播学会副会长、广东省品牌研究会副会长】