“松弛神器”勃肯鞋三季度营收大涨19%，重启中国门店扩张

德国鞋履制造商Birkenstock日前公布第三财季业绩，在截至6月30日的三个月内，该集团收入大涨19%，达到创纪录的5.7亿欧元，利润增长18%至7500万欧元，毛利率下滑220个基点至59.5%。Birkenstock在国内一般被称为勃肯鞋，粤语地区昵称为“B仔”，主要款式为软木拖鞋，主打一个“松弛感”，切中当代人需求。据悉在2024年天猫618期间，勃肯鞋销量同比暴增500%。

按地区划分，中国所在的APMA（亚太、中东及非洲）市场收入大涨36%至6369万欧元，美国市场收入增长16%至2.8亿欧元，欧洲市场收入增长20%至2.2亿欧元。报告期内，公司新开设了4家自营店，包括印度的3家和日本的1家，使亚太、中东及非洲地区的门店总数达到了23家。此外，公司还增加了10家新的单品牌合作店。Birkenstock表示将在中国、印度和日本等新市场开设更多门店以满足需求，并增加自有渠道销售。此外，公司正在增加制造能力和产量以保证产品的充足供应。

按渠道划分，零售渠道收入增长14%至2.2亿欧元，批发渠道收入增长24%至3.4亿欧元，其他渠道收入下跌27%至80万欧元。报告期内，公司共新开设了7家自营店，目前自营零售店的总数达到了64家。财报称，第三财季业绩展示了持续强劲且不断增长的消费者需求，营收创下新高。营收的增长得益于强劲的消费者需求、生产能力的提升以及品类的扩展，也受益于包头鞋履款式（closed-toe silhouettes）销售的增加，其增长率超过品牌平均水平的两倍，市场渗透率同比增长了400个基点。

品牌历史有250年，但在过去十年才意外成为时尚界新宠，Birkenstock的软木凉鞋与UGG雪地靴和Crocs洞洞鞋被并称为“当代三丑”，其中Birkenstock主张工匠精神，至今仍然是100%的鞋垫在德国生产，95%的组装工作在德国完成，并保留了大量人工环节，声称“每双鞋在放进鞋盒前会经过32双手”。

在业绩表现上，“三丑”如三驾马车并驾齐驱，在最新的财报中都表现优秀。UGG母公司Deckers Brands5月公布截至3月31日2024财年及第四季度业绩，全年收入增长18%至42.9亿美元，创历史新高。其中UGG增长16.1％至22.39亿美元。此前报道：UGG、Hoka母公司收入猛涨，“丑鞋”好卖秘诀是什么？

而Crocs也在5月7日发布截至2024年3月31日第一季度业绩，收入增长6.2%至9.39亿美元，利润增长1.9%至1.52亿美元，毛利为5.22亿美元。品牌在中国市场的营收实现同比三位数增长。此前报道：洞洞鞋卖爆做对了什么？Crocs一季度中国市场三位数增长

这是因为主张“善待自己”的当代人不愿再委屈双脚，相比上一代时尚单品但不透气、难打理的帆布鞋，现在的消费者更愿为“松弛感”买单。据悉，“松弛感神器”外穿拖鞋在今年天猫618迎来大爆发。数据显示，外穿拖鞋爆卖1000万双，成交规模突破2亿元。洞洞鞋、勃肯鞋、面包鞋、包头拖、穆勒鞋成为人气最旺的TOP 5单品。Birkenstock品牌创始人Konrad Birkenstock受到沙滩上脚印的启发，发明了首个符合人体工学的鞋楦，随后又研发出使用高端葡萄酒瓶塞同样材质制成的柔性鞋垫。每个鞋码有九种不同的鞋型，旨在让人们穿着可以自然舒适地行走。

除了好穿舒适，勃肯鞋既能搭出慵懒优雅风、又能拿捏复古时尚风，一直是时尚博主们的穿搭神器，先后征服乔布斯、贝克汉姆和肯豆·詹纳等不同年龄段的名人，也是众多高级时装设计师和奢侈品牌争相联名或效仿的对象。在运动鞋交易平台StockX上，Birkenstock也呈现象级增长。该平台于2019年将该品牌引入经销商和买家社区，交易量每年以三倍以上的速度增长。2023年，Birkenstock成为StockX交易量第三大的鞋履品牌。

为能更好地开发中国市场，Birkenstock于去年11月任命Tiffany Wu为品牌史上首位大中华区董事总经理，向集团首席销售官Klaus Baumann汇报。自2017年以来在中国内地开设的门店全部关闭后，于今年4月在上海久光百货重启线下业务，6月还在上海张园开设了限时店，并设置了品牌展示区，庆祝品牌诞生250周年。据悉9月将会在深圳万象天地开设第二家门店。线上渠道则有小程序官方店、天猫、京东和抖音旗舰店。产能问题很大程度上阻碍了Birkenstock在中国的扩张速度。出于对品质的考虑，Birkenstock并没有盲目扩大产能，至今只有六家工厂，其中在2023年9月投产的工厂主要用于生产EVA和PU材质拖鞋。

上海张园限时店。

在过去三年，Birkenstock以30%的年复合增长率加速冲刺，并在LVMH旗下投资公司L Catterton路威凯腾的助力下，于2023年底登陆纽约证券交易所，成为最年长的新股。自首次公开募股（2023年10月11日）以来，Birkenstock的股价累计上涨26.62%。不过由于营收和净利润并未达到分析师预期，第三财季业绩发布后，Birkenstock股价急挫16%至51美元，目前市值约为96亿美元。

伯恩斯坦分析师Luca Solca在一份报告中指出，投资者重点关注Birkenstock的零售渠道，但该业务期内收入较预期低9%。Telsey咨询集团首席执行官Dana Telsey则给出了不同观点，认为随着消费者愈发注重体验感，Birkenstock核心优势是能为人们提供舒适行走的鞋履产品，在市场中的竞争优势不会被轻易复制。

Birkenstock在财报中重申其中长期目标，预计毛利率达到约60%，调整后利润率超30%。

南都记者 王欣