提醒一下，体验课不要太老实了，这样做转化率居然提升至92%

这些天到了开学季，都在聊转化率，虽然通过线上线下的推广，有了很多人来上体验课，但是怎么提高转化率呢，还是有很多老师不会上体验课，更不用说成交了。

“问者众，购者寡。”体验课的转化率低，直接导致琴行的学生不多。如何提高体验课的转化率？

以下是小编总结的关于体验课的所有干货~

1

一定要会赞美和寒暄

首先，家长带着孩子上门，老师可以先当着家长的面检查孩子的手，从专业的角度分析，赞美孩子的手很适合弹琴。

然后我们与孩子寒暄几句后，问下他的学习情况，一发现机会就赞美下他。接下来，我们让家长在外等，老师带孩子去教室试课。

赞美与寒暄不仅能建立家长与孩子内心的自豪感，还能很好的拉近与家长、孩子关系，打破双方初见时的隔阂，让彼此感觉似乎已经成为了“朋友”。

2

建立孩子学琴的信心

接下来体验课上，我们要让孩子觉得他很会弹琴。我们的老师教孩子几个简单的节奏并练熟，然后老师弹奏，孩子把他的节奏也加进去，整体听起来很好听。这样的话，可以让孩子增加了对这首曲子的参与感，很开心。然后我们的老师再夸孩子很棒，让孩子开心很重要。

要让很少接触音乐的孩子在体验课短短的30分钟左右的时间内学会一首完整的曲子，是不太容易的。所以，我们的老师可以和孩子一起弹。师生合奏，老师弹奏比较难的部分，孩子弹奏几个简单的声部，让孩子觉得这首美妙的篇章有他的参与。这样能让孩子觉得自己弹得好，从而建立孩子学琴的信心。

3

让孩子先练好回答家长的问题

接下来，我们知道在体验课结束的时候，家长都会问孩子钢琴好不好弹、喜不喜欢弹琴、喜不喜欢老师、要不要来学习这些问题。

所以，我们在临近体验课结束时就会先提前问孩子钢琴好不好弹、喜不喜欢弹琴、喜不喜欢老师、要不要来学习这些问题，提前“训练”孩子去回答家长的问题。如果孩子的回答对我们不利的话，我们会找出原因，再进行修补。并不是让孩子去撒谎，而是提升体验课孩子的体验感。

我们的老师根据多年的经验，总结出家长会在体验课结束后问孩子哪些问题，而这几个问题在家长的判断中占了很大的比重，孩子如何去回答，会影响到家长是否同意让孩子在这家琴行学琴。

老师提前问孩子这些问题，如果孩子的回答让老师不满意，老师就要去找出原因，在体验课上更正过来，让孩子喜欢上学琴，喜欢上琴行。这样，家长问到孩子的时候，孩子的回答就会是对我们琴行有利的方向发展了。

4

让家长认为孩子很有天赋

体验课结束后，老师可以再把家长邀请进教室，让他听老师和孩子一起的弹奏，并且还要适当夸奖孩子，家长听到好听的曲子和老师的夸奖，也会对体验课很满意。

体验课的转化率直接影响到琴行的学生数目。小编在接触过很多体验课转化率低的琴行后发现，很多琴行体验课的转化率不高是因为细节做不好。不过通过这四个细节，给乐林琴行欧阳老师的三家琴行带来了高于92%的体验课转化率。

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