安徽酒王，谋局300亿

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

8月30日，徽酒老大古井贡披露半年报。

上半年，公司营收138.06亿元，净利润35.73亿元，增速均在20%以上。

去年，58岁的董事长梁金辉带队，公司入账202.54亿元，迈过全国性与地方酒企的分水岭。

梁表示，2024是古井的“重整归零年”，开启300亿新征程。

他力图带领古井贡酒走出华中，并将触角伸向海外，并踏足大健康领域。

截至9月2日收盘，古井贡酒市值约870亿元。

争先进位

业内人士将年营收500亿、200亿和100亿，作为划分白酒一二三梯队的标准。

5年前，古井贡酒营收刚破百亿大关，梁金辉首次致信员工，提出“再造一个新古井”，即到2024年，年收入突破200亿。

去年2月，梁金辉公开表示“向更高目标奋力进发”，将拿下200亿元的目标期限，提前到2023年。

承诺达成，超过20%的增速，放眼白酒行业，属于较高水平。今年上半年继续保持。

“根据地安徽市场动销良好，核心产品初步完成全国化布局，次高端产品增长显著，产品结构提升。”白酒营销专家肖竹青分析其原因。

梁金辉团队加速拿订单。

截至6月末，古井贡的合同负债规模达22.18亿元，较年初的14.01亿上涨近6成。

二季度末，古井贡酒存货达77.58亿元，较上年末稍有增加。

“为了提升产品质量，古井加大了成品酒瓶贮酒的存储量，未来中秋节春节旺季将释放一批成品酒库存，公司层面的库存也会降下来。”肖竹青预测。

“2024年，日夜兼程，争先进位，冲向300亿。”

梁金辉在股东大会透露，短期规划是，2024年营收244.5亿元，利润79.5亿元，增速分别在20.72%和25.55%。

据推算，接下来的2年，若营收增速保持在22%左右，古井贡酒就能在2025年接近300亿。

其加速布局产能。

古井贡酒在建产能13万吨，预计年底竣工投产。当前，设计总产能11.5万吨，相当于再翻一倍。

高举高打

梁金辉掌舵古井，进入第10个年头。

他出身营销，做过多年《古井报》的主编，2008年开始主管销售。打响名号的“年份原浆”系列，正是由其一手操刀。

今年的央视春晚特约，花落古井贡酒·年份原浆古20。这已是其连续第九年亮相。江苏卫视和安徽卫视春晚，均有古井贡酒的冠名。

梁金辉大手笔将其推向全国，意在巩固“年酒”形象。

瞄准年节市场，年初，团队趁热上新了2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十，定位2000+的超高端价格带。

力推的“年份原浆”，是古井贡酒的主力大单品。

上半年，该系列贡献107.87亿元的营收，占比超8成，毛利率达86.31%，显著高于古井贡酒、黄鹤楼等其他系列产品。

1-6月，古井贡的销售费用，达36.12亿元，同比增长超18%，销售费用率逾26%，高于五粮液等头部同行。

这种投入，或与全国性扩张有关。

古井方面表示，省内稳定、省外扩张形成双轮驱动，古井贡酒的全国化覆盖率超70%，省内、省外结构占比为6：4。

公司的规划是，在省外，分批次、分梯队打造规模市场。

收购黄鹤楼之后，古井贡酒在以安徽、湖北为代表的华中地区，收入占比基本保持在85%以上，其余区域均在10%以下。

上半年，华北地区的营收增长超8%，增速领跑其他区域，收入占比仍然有限。

相较省外占比已超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全国化，仍需要时间。

寻找增量

开拓更大市场，梁金辉走的是对外收购的路子。

2016年，古井贡酒以8.16亿元，收购湖北名酒黄鹤楼51%的股权。2021年，公司又并购了安徽明光酒业。

如今，徽酒之王手握古井贡酒、黄鹤楼酒、明光酒三大品牌。其中，黄鹤楼及其他产品的营收，上半年约14亿元，同比增加26.58%。

“古井贡通过输出资本、管理人才和营销模式，盘活黄鹤楼酒业，通过并购重组，为加快实现300亿营收目标放大了想象空间。”肖竹青认为。

白酒主业之外，梁希望寻找新增量。

结合亳州当地中药产业优势，他入局大健康产业。

2022年末，古井贡酒与安徽养生天下，合作成立了古井健康科技，古井贡酒持股60%。

这家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒护肝的保健饮品“欣肝保倍”等。

《21CBR》记者查询欣肝保倍天猫官方旗舰店，该保健饮品100ml单品售价18元左右，显示已售1000+。

去年3月，古井贡酒又与法国卡慕集团，合资成立安徽古奇酒业，研发草本威士忌，古井贡酒同样持股60%。

安徽古奇草本威士忌蒸馏坊项目，已在亳州开工。

梁表示，这一项目是古井集团国际化战略下，在大健康产业的二次落子，“是抢占新赛道的重要举措”。

“计划推出中药风味的威士忌产品，进一步丰富我们的消费场景。”

梁金辉在股东大会上提到，“未来要做好‘白酒+药材’两篇文章。”

白酒出海火热，梁金辉推动国际化。

去年底，古井贡酒的中国酒全球文化巡礼，落地欧洲德、法、英等国，团队还在柏林、巴黎和伦敦，成立了古井贡酒·年份原浆文化研究院，梁本人多次现身助阵。

海外收入贡献有限。上半年，该项收入为1067万元，刚刚起步。

坐望300亿，安徽酒王四处探路，加速跑起来。

图片来源：古井贡，除标注外