上海
永远薅不到的“5件免费礼物”
相信这几天大家又被拼多多砍一刀的活动私聊了，请求助力。
5件礼物免费拿，如果你不幸点开了帮朋友助力的链接，那么恭喜你，打开了一个潘多拉盲盒。拼多多不遗余力地呈上各种点击界面，通过不断地“恭喜”，顺便还让你“精挑细选”五件商品后，最终跳转了一条显示，“您还差0.01个积分免费带走5个礼物”。
然后就是拼多多的重头戏：邀请好友助力、激活睡眠客户、新用户注册。
一开始，朋友跟我讲他是个幸运儿，还差0.1就能达成，按照之前从0.2到0.1只差一个人来算，那么再拉一个人砍一刀差不多能行。
结果，从0.1到0.01的过程就耗尽了他一晚的精力。
哇，你真棒，有朋友加入啦！
亲，恭喜你，今天你一定要带走5件礼物，还差0.01积分哦！
今天一定能带走礼物哦，快递小哥已经在给您打包了哟！
继续加油，您一定会成功！... ...
要说鼓励人，拼多多第一名。但想从拼多多薅走一根羊毛，除了宝贵的时间，更重要的是取决于你有多少朋友。七大姑八大姨、多年未联系的老友、小初中高的同学，甚至连结婚时候都没好意思通知的人，但为了这0.01，还是拉下脸皮来把拼多多的链接发一遍，但最后发现，永远差0.01。
每个帮你砍一刀的好友来问：成功了吗？
但尴尬的是，总是差0.01！
仿佛这羊毛如果不薅到，那么前面几十上百条的助力全都白费了，但无论你如何努力，耗费了多少时间，就是没薅到！
这就是拼多多的套路。
笔者花费了20分钟时间甄选了5件礼物，到达了那0.02看了一眼，基本5件礼物如果好好选，价格基本可以在千元左右。
根据拼多多发布的2024年第二季度财报，受益于宏观经济企稳回升，线上零售持续向好，本季度营收达到971亿元。但这笔钱真能“回馈”多少用户，就看资本家的良心了。
炉火纯青的人性营销
其实早在2021年，拼多多这个概率问题就有了结果。
一位刘姓律师参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，却发现无论怎么努力，砍价结果总是差距0.9%。这让刘律师很恼火，他将拼多多告上法庭，声称拼多多在提供网络服务时使用虚假数据隐瞒规则，涉嫌欺诈。
拼多多解释称，这一现象是因为百分比位数显示的限制，实际上，砍价页面显示的0.9%并不是0.9%，而是0.9996427%。
拼多多表示这种显示方式是为了节省页面空间，因为这个数无法除尽，所以做了省略。然而，用户对这一解释感到困惑，认为拼多多完全可以以更直观的方式呈现百分比，避免让用户疑虑。刘律师更是认为这是一种虚假解释。
时隔多年，拼多多“换汤不换药”，营销套路屡试不爽，也帮助拼多多吸引了数亿用户。但这样的一个套路，为什么会吸引这么多人？
不得不说，在拿捏人性的心理方面，拼多多完胜市面上各路电商平台。
首先，损失效应。心理学上有一个概念叫做损失效应，研究发现，人在失去一样东西时感受到的痛苦，比他得到这样东西感受到的快乐，要大 2.5 倍。其实我们去选择免费的5件礼物时，也不是刚需，甚至有些家用电器还是用不到的，但一旦给你选择的权利，你再去放弃这个拥有权，就会很痛苦。
其次，沉没成本。无论是“天选之子”，还是“免费”的字眼，从首次点击选择礼物的开始，拼多多就拿着甜头，诱惑用户往游戏深处走，增加他们的沉没成本。当你投入越多，眼看着即将成功了，就越不舍得放弃。因为你的时间，你的精力，你所有的都已经投入了，如果不继续，前功尽弃，所以有更多人选择再次点击，无限循环，没有尽头。
再次，爱贪小便宜。要知道，跟京东、淘宝比起来，拼多多主打的就是“便宜”二字。这一个“便宜”就足以抓住80%的消费者心理。拼多多的套路，就是抓住了人“爱贪小便宜”的心理。初始利用人性的贪婪，付出之后的不甘，让你仿佛一个赌徒，一步步迈入大坑。最后发现自己才是那只被薅的羊。
也许真的有人足够努力，能够拿走这5件免费的礼物，但是花费的时间和精力是否值得，是我们需要考虑的问题。在参与这个活动之前，我们应该了解自己的需求，仔细权衡利弊，毕竟时间有限，精力有限，金钱有限，必须把有限的资源放到产出最大的地方。学会拒绝，有时候也是一种聪明的选择。
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