跨境平台 义乌招商

经济观察报 记者 郭蓉 9月的前三天，2024浙江国际电子商务博览会（下称“电商博览会”）在义乌举行，展会吸引了全球1200余家知名电商平台、服务商和精品网货工厂。

几乎所有头部跨境电商平台均出现在了展会现场。阿里巴巴、京东商城、网易、小红书、TikTokShop、Shein、Lazada、Ozon、Jumia等二十多家头部跨境电商第三方平台及独立站企业在会场设置了展台，这些企业涵盖了欧美、俄罗斯、东南亚等成熟市场以及中东、拉美、非洲等新兴市场。

一位非洲电商平台Jumia展位的工作人员表示，此次参展主要为了招商。义乌小商品市场的配饰、服装、帽子、箱包等品类，刚好和Jumia在家居和时尚这两个品类上的招商需求相贴合，华东卖家也是他们下半年的开拓方向。

在跨境电商的时代，深圳等华南城市先行了一步。但世界小商品之都义乌的角色仍不可忽视，一位在义乌从事跨境电商物流的企业介绍，由于物流汇集能力，即使在跨境电商时代，义乌依然是华东周边的集货点，形成了“深圳卖、周边产、义乌发”的跨境电商形态。

另一方面，义乌本身的跨境电商转型也在推进之中。据义乌海关数据，今年上半年，义乌实现电子商务交易额2628.71亿元，同比增长12.32%，其中跨境电商交易额762.89亿元，同比增长了18%。

押注义乌

电商博览会上，来自欧美、俄罗斯、东南亚、韩国、以及中东、拉美等新兴市场的本土跨境电商如Lazada、Ozon、Coupang、Kikuu等，均在义乌展开招商。成立于波兰、主要服务于欧洲市场的电商平台Allegro，以及专注于非洲市场的电商平台Jumia，也出现在了展会上。

为了吸引更多义乌商户，韩国本土最大的电商平台Coupang的工作人员向义乌商户介绍了韩国市场适合义乌的品类。例如，韩国宠物经济发达，年轻人愿意给宠物花钱，宠物衣服、玩具、猫狗窝等都比较好卖；再例如，韩国家庭空间小，厨房收纳盒和置物架也是一个卖得很好的一个品类，这些小商品品类都适合义乌。

Ozon被称为“俄罗斯亚马逊”，展台工作人员表示对义乌小商品中的美妆配饰和小家具等都很感兴趣；东南亚电商平台Lazada的工作人员则建议商户可以优先进入印尼、泰国和菲律宾市场。他们认为东南亚线上电商的商品偏好很适合义乌小商品市场：“最好是那种发往国内四五线城市，且较为便宜的品类。”

Jumia展位工作人员告诉前来咨询的义乌商户，他们的电商平台在尼日利亚、肯尼亚、科特迪瓦这三个市场消费力都很可观，目前手机、充电宝、蓝牙耳机、智能手表等3C电子类的产品，在非洲都销量很好，这些品类主要都是集中在深圳以及其周边的华南地区。对于义乌等华东商家来说，目前家居和时尚类目仍有较大入驻空间。比如，当地蚊子较多，蚊帐等家纺类目会很受欢迎。

Jumia展位工作人员说：“下半年的方向，一方面我们想找一些华东的卖家，另一方面想在家具和时尚两个品类上招商，包括配饰、服装、帽子、箱包等商家，这类需求刚好和义乌小商品市场的品类相贴合。”

但招商并不容易，Jumia展位工作人员介绍了招商情况：“坦白来说合作不多”。该工作人员说，义乌外贸企业习惯于B端订单生意，一下子到了线上C端，“有运营经验的比较少”。Jumia准备后续做一些线上培训、卖家大学，以及给卖家提供视频教学等，帮助义乌中小企业跨境出海。

义乌角色

2023年4月，从事跨境电商物流的天图通逊扎到义乌正式成立了分公司。

“这一年多来货量急剧增长，仓库压力非常大。”天图通逊义乌分公司负责人天佳告诉经济观察报。

在这一年多时间里，他们已经换了三次仓库。刚到义乌时，仅有一个800平左右的小仓库。很快，仓库面积就不够了，同年8月份又扩张至2000平，但库容依然紧张，不久前又租下了一个5000平的仓库。

天佳告诉经济观察报，她们虽然只是在义乌集货，但其实只有很少一部分是来自义乌本地。天图云逊是所谓的“物流庄家”，并不直接面向电商卖家揽货，而是汇集同行的货物后，作为“庄家”统一交付船公司和航空公司进行货物出运，目前天图通逊义乌分公司已经有几百家合作方，他们手里的货，来自几乎整个中国。

“绝大部分的货都是从江苏、安徽、山东和浙江等省过来的，并通过国内物流运到义乌。”

天图云逊义乌分公司的一些客户，是来自华南的跨境电商物流公司，以及深圳周边的跨境电商卖家。这些卖家的运营和销售虽然都在深圳周边，但江浙一带小商品和各类家居用品工厂云集，都是跨境电商比较畅销的产品。于是来自周边江浙沪工厂的小商品，通过义乌的物流体系集中发往海外。

由于物流的集群效应，再加上上海港、宁波港的辅助，义乌成为了华东集货的一个点，一部分形成了“深圳卖、周边产、义乌发”的跨境电商形态。

义乌市市场发展委数据显示，今年一季度，义乌电商主体累计达63.77万家，同比增长27.39%，其中新增电商主体41489家，相当于“平均每3.1分钟诞生一个电商主体”。而三分之一以上的电商都在开展跨境业务，义乌已有超过20万的跨境电商主体。

一位熟悉义乌中国小商品城商户管理的人士告诉经济观察报，其实许多义乌工厂企业想“走出去”的意愿都非常强烈。但实际在义乌小商品城中拥有线下商铺的商家中，只有部分头部商家有足够能力和资源出国拓展市场。

面对这种情况，义乌市政府2023年底推出了《加快电商标杆企业要素保障若干措施》，旨在通过改善营商环境、吸引人才和优化快递物流服务等，为跨境电商的增长提供支持。今年，义乌又启动了一项名为“跨境电商万人培训行动”的计划，通过组织课程、游学项目和行业对接活动，计划每年培训超过10000名跨境电商人才。

2023年9月，义乌小商品城也推出“品牌出海”计划，该计划包括海外分市场、海外仓、海外展厅、海外展会和海外线上平台等模式。其中，搭建线上平台Chinagoods国家站为跨境电商提供数字化支持，是建立“义乌中国小商品城”国际知名品牌体系的重要部分。

根据Chinagoods数据，截至2024年上半年末，Chinagoods平台的前端店铺展示数达到5.9万家，累计上架商品SKU超过300万个，注册采购商数量超过96.95万，平台GMV达到68亿元。依托义乌市场7.5万家实体商铺，Chinagoods既能发挥义乌优势集合资源，又能减少对海外电商平台的依赖。

版权声明：以上内容为《经济观察报》社原创作品，版权归《经济观察报》社所有。未经《经济观察报》社授权，严禁转载或镜像，否则将依法追究相关行为主体的法律责任。版权合作请致电：【010-60910566-1260】。

郭蓉经济观察报记者

政策与产业新闻中心国际财经记者，长期关注中国企业全球化、海外市场以及产业出海趋势，新闻线索请联系guorong@eeo.com.cn或微信号guorong72