鑫闻界｜股权交割完成的新华三，发布系列新品要抓住什么市场？

9月第一周，紫光股份核心子公司新华三集团开始了“新”一轮变革。

股权交割完成，新华三做了一场重磅新品发布会，涉及12款轻量化交换机、14款新一代无线产品及防火墙等，这场产品发布会背后，新华三要抓住的是什么市场？

新华三30%股权完成交割

日前，紫光股份公告，全资子公司紫光国际信息技术有限公司与H3C Holdings Limited及Izar Holding Co签署了《经修订和重述的卖出期权行权股份购买协议》。紫光国际以21.43亿美元现金购买新华三集团有限公司30%股权。

交易完成后，紫光股份通过紫光国际持有新华三的股权比例将由51%增加至81%。

此前兴业银行公开消息称，8月29日，兴业银行成功落地“紫光股份收购新华三”并购银团贷款，助力新紫光集团及紫光股份完成对新华三剩余股权的收购。该笔业务是兴业银行首次牵头代理自贸区机制下的跨境并购银团贷款，是该行发挥“商行+投行”战略优势，赋能新质生产力发展的又一举措。

SMB系列新品要抓住什么市场？

作为新华三业务增长的重要组成部分，商业市场在2024年迎来关键变革。

9月5日，以“简而不凡 智网互联”为主题，新华三集团成功举办“新华三SMB新产品发布会”，面向中小微企业场景，重磅发布了包含12款轻量化交换机、14款新一代无线产品、1款九合一防火墙等一系列SMB新品及产品矩阵。

会上，“‘每一次抬头都能看到H3C’，这是我们的美好愿景。”新华三集团SMB产品线副首席产品经理周延首次全面展示了新华三在SMB产品方面的综合实力，他强调，新华三通过深入理解“12+N”的商业市场需求，不断优化产品矩阵，实现了覆盖无线、交换机、路由器、安全四大核心产品线，180多款网络产品的丰富阵容。在平台建设方面，新华三打造了“三位一体”的SMB平台矩阵，包括小贝APP、UCloud和UWEB，满足用户的本地、云和APP全场景、一体化网络管理需求。通过数以千计的功能特性，全面满足多场景应用需求；助力用户降本增效，轻松运维。

除了好的产品，如何为中小企业简化运维流程，提高运营效率也是需要考虑的重要一环。新华三集团SMB产品线产品规划与管理部副总监刘成龙表示：“合作伙伴和客户在面对诸多用户场景和需求时，如何快速交付、如何便捷运维、如何高效配单、如何有效营销，这些都是我们认真思考并解决的问题。”面向合作伙伴及客户，新华三SMB产品提供“三位一体”的网管平台，三端协同，打造流畅新体验。

怎么让大模型进入到B端？

新品发布会前一日，9月4日，陕西省人民政府国际高级经济顾问会议第十二届会议召开，紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛受邀出席活动并发言。

新华三在陕西深耕十余年，投资布局了包括新华三陕西分公司在内的多个实体，深度服务于政府、运营商、教育、医疗、金融、企业等，在陕西拥有超过2000家行业客户和合作伙伴。这是新华三深耕各省域的一个镜头。

“我们早早确认了今年的主旋律就是‘算力×联接’。去年我们AI服务器业务可以说是异军突起，市场占有率显著提升。今年在国产化方面也有很大进展。由于我们同时具有很好的算力和网络能力，因此与主流GPU公司都有比较好的合作。”新华三集团高级副总裁张力在接受本报记者采访时表示。

“为啥新华三发展对内要做AI in all，是担心我们现有硬件体系和操作系统会被颠覆，所以我们必须要搞。”张力坦言，2023年，AIGC爆发，AI大模型发展迅猛。新华三将其灵犀大模型植入自身产品中，“如何把大模型用在我们的产品中，整个公司也在反复探讨研究，目前来看仍处于起步期。”

“我们做的是怎么让大模型进入到B端，B端的特点是数据特别专业，数据量也不大，如何在这种数据下拥有大模型的能力，是我们一直做的事情。”张力表示，“与通用领域不同，B端大模型应用的容错率很低，我们需要解决的问题是控制大模型的随意发挥与创造，在这个基础上，加入行业数据并发挥其作用，这其中包含了很多调优策略。”

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 王赟）