解码鲁企“出海”新趋势：龙光天旭转型进非洲 新豪克拓展“中间品”

2024年，“出海”成了各行各业必提的“热词”。中国上市公司协会近期发布的数据显示，2024年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点；海外业务收入占比10.98%，同比提升1.39个百分点。

今年的“企业出海”有什么新趋势？山东企业到了海外，竞争策略和打法有什么不同？从“新三样”到电子、生物医药等多行业，从中间品出口到产业链出海，从货物贸易到服务贸易……随着新质生产力不断发展，山东企业加速全球化布局，升级产业模式，扬帆“出海”锻造新优势。

“制造+服务”带动转型

9月6日，满载六柜箱的新能源新材料产品在山东龙光天旭太阳能有限公司（下称“龙光天旭”）装车发往非洲。这批货物包括光伏产品、太阳能热水器、高硼硅玻璃制品等，打响了该企业出口非洲市场的“第一枪”。据介绍，龙光天旭海外业务覆盖亚太、中东、南非、北美等地区，此次出口补齐了其在全球市场非常重要的一块版图。这也是诸城首次向非洲国家出口新能源新材料产品。

目前，跨地区、跨行业、跨专业合作已成为新的市场开拓方向，龙光天旭此次“出海”完成了从单一产品销售向“制造+服务”的战略转型。

“服务型制造是制造与服务深度融合的产业新形态，是制造业企业打造竞争新优势的重要途径。随着原材料价格的不断上涨，制造业企业的利润被不断压缩，而且产品一旦被模仿就容易陷入价格战。从单一卖产品到为客户提供解决方案就不易被模仿，还能进一步增强与客户的黏性，一举多得。”龙光天旭相关负责人表示，如何整合各类资源既是企业面临的问题，也考验着各级政府部门。在诸城当地政府的帮扶下，龙光天旭创新合作模式，进一步增强了在海外的市场话语权。

出海潮涌，山东的“新三样”出口企业在练好内功的同时，也积极拓展全球市场，开展国际贸易合作。今年5月，作为城市公交车使用的50多辆新能源大巴在青岛港装船出海，发往芬兰、比利时等欧洲国家；东营大海科林光电有限公司作为太阳能光伏组件制造领域的佼佼者，目前生产订单数量达到80多兆瓦，其中出口订单占75%;山东蓝晶易碳新能源有限公司的商业版图遍布全球100多个国家和地区，去年仅前5个月外贸销售额就超过3亿元。

据了解，龙光天旭此次出口产品种类多，加之地域、市场、文化等多方面因素影响，该企业在业务流程上不太熟悉。为助力企业顺利出海，海关部门提前介入，全方位解析非洲方面标准，推广“绿色通道”等惠企措施，指导其解决产品通关环节中的难点堵点，降低企业通关成本。

龙光天旭相关负责人表示，下一步将用好用活海关、税务、信保等资源，从服务贸易、货源回流、AEO认证等方面突破，加速“出海”。还将积极拓展非洲、中东、拉美等新兴市场，借助“制造+服务”的新模式向“一带一路”共建国家拓展新空间。

拓展中间品贸易新空间

中间品是国际产业链供应链合作最为紧密的产品，发展中间品贸易要有强大的中间品生产能力作支撑。山东依靠深厚的产业基础和齐全的工业门类，积极拓展中间品贸易，融入国际生产网络，挖掘出口潜能，在保障国内产业链供应链稳定的同时，也成为国际产业链供应链的重要组成部分。

近日，在山东新豪克轮胎有限公司(下称“新豪克公司”）的智能化生产线上，一片片橡胶原料变成一条条全钢载重轮胎，这批轮胎很快将装船发往埃塞俄比亚。

作为莱州轮胎产业的龙头企业，新豪克公司致力于专业轮胎研发制造和民族品牌建设，拥有多个中国驰名商标、山东省著名商标。

“近年来，企业把发展海外市场列入重点规划，加速抢占国际市场‘快车道’。”新豪克公司外贸部经理潘祖恩在接受经济导报记者采访时表示，随着中非贸易往来愈加密切，公司成功与非洲多个国家客户签约，出口订单量越来越多，越干越红火。

潘祖恩告诉经济导报记者，出海企业不仅要注重速度，更要注重品质，尤其是要注重中间品在产业链上的话语权，才能真正在国际贸易中抢占一席之地。“中间品市场体量大，蕴藏的机会多，但市场又瞬息万变。我们积极开拓多种信息渠道，及时研判行业发展大势、产品市场前景、潜在目标客户，一旦锁定目标客户就迅速出击。”

对外经济贸易大学国家对外开放研究院授王分棉表示，当前我国正处于产业转型升级的重要阶段，拓展中间品贸易有助于制造业企业产业升级和价值链攀升。企业要加强创新能力，加大研发力度，实现自身技术与产品的创新升级，打造具有更高附加值的中间品产品，提升企业在国际市场的竞争优势，持续推进中间品贸易实现量的提升和质的飞跃。此外，还应积极优化供应链管理，以推动制造业高端化、智能化、绿色化发展为导向，引导制造业企业用更先进的方法管理供应链，提升供应链质效、确保循环畅通，因企施策推动供应链数字化转型。

多举措扶持“出海”

对于山东企业说，“出海”已经从选择题变成了必答题。出海版图日趋广阔，山东企业的目光也更多投向了新兴市场。

为应对复杂多变的国际市场形势，山东坚持政策措施提前发力，今年一季度陆续出台了4个文件、37条政策措施，稳定企业预期，不断提振企业发展信心，前7个月，山东实现进出口总值1.9万亿元人民币，比去年同期增长2.5%。以交通运输保障为例，今年6月，山东中欧班列累计开行突破万列，成为全国用时最短突破万列的省份。山东还制定出台了《关于进一步促进经济稳健向好、进中提质的若干政策措施》，针对当前的贸易形势提出了多项针对性政策。

为服务出海企业，山东省商务厅成立稳外贸专班，坚持政策、市场、服务一体发力，抢高点、破难点、通堵点，千方百计支持外贸企业增订单、提份额。

“山东豪迈机械制造有限公司出口的机械设备需密封无尘包装，开箱查验后出口产品无法在港口完成再包装，只能运回企业后再次包装出口，出口环节成本控制难度较大。在其成为AEO企业后，适用了低查验率的便利化措施，避免了企业往返运输、甩船、交付违约等一系列不确定风险。”济南海关副关长姜铭介绍，山东70%的AEO企业通关效率明显加快、外贸成本有效降低。

青岛海关政治部主任袁涛介绍，为了促使更多企业进入高级认证企业队伍并享受政策利好，海关选取重点企业大力开展信用培育，对有意愿成为海关认证企业的，为企业提供“1对1”政策解读，量身定制专门的培育方案。还研究开发了企业认证智慧培育系统，通过科技手段提高海关信用培育的效率和质量，降低企业成本，增强企业获得感。

山东省商务厅相关负责人表示，以新质生产力引领产业升级，山东企业从制造迈向“智造”，从产品出口延伸至品牌塑造，实现了更多元化的产品和服务破圈“出海”，将为全球经济发展注入更多新动能。

（大众新闻·经济导报记者 戚晨）