德尔玛：从小家电到全球化征途，创新驱动下的业绩增长之路

本文来源：时代商学院 作者：元重

文/元重

在2024年的宏观经济风云变幻中，小家电行业面临前所未有的挑战与机遇。德尔玛在逆流中稳健前行，实现高质量可持续发展。

近日，创新家电品牌企业德尔玛(301332,SZ)发布了2024年半年度报告。报告显示，德尔玛上半年整体业绩实现稳步增长，营收与净利润齐头并进。其中，营业收入同比增长4.22%；扣非净利润同比增长2.23%。

上半年，德尔玛通过敏锐的商业嗅觉，结合快速响应的产品设计开发能力以及精准的线上营销能力，不断优化产品结构，增强其在细分市场的竞争力，为业绩增长提供保障。

与此同时，凭借互联网运营上的丰富经验与品牌效应，德尔玛实现销售渠道的多元化和全球化布局，稳步推进品牌出海。通过向消费者提供高性价比、高颜值、创新型的家电产品，从而有效驱动了盈利增长。

“营收+净利”齐头并进，创新驱动发展

2024年上半年，整体经济环境复杂多变，小家电作为可选消费品，行业整体发展有所承压。

在市场进入存量竞争阶段的情况下，2024年上半年，德尔玛实现营业收入16.21亿元，同比增长4.22%；实现净利润6794.93万元，同比增长0.71%；实现扣非净利润6466.99万元，同比增长2.23%，延续了一季度以来的增长趋势。

究其原因，与德尔玛始终秉持需求导向原则，以创新为根基密切相关。

随着小家电由颠覆式创新步入到渐进式迭代阶段，针对消费者在不同工作场景、生活场景、年龄阶段对家电的使用需求，德尔玛紧密结合消费者反馈意见，积累了多维度和多层次的用户反馈信息，基于对用户画像、生活方式和产品属性的深度多维度分析进行产品研发，打造符合新消费需求的创新家电产品。

而德尔玛对于技术创新的重视，最直接体现在产品研发上的不吝投入。

目前，德尔玛设立了居家健康研发中心和水健康研发中心，两个研发中心在研发体系上互相借鉴学习，实现“系统化”和“敏捷化”双轮驱动。

系统化方面，德尔玛积极学习飞利浦系统化的产品生命周期管理体系，打造标准化的研发流程，提升产品开发和质量控制的稳定性。

敏捷化方面，德尔玛发挥互联网品牌直接面对消费者的优势，与消费者保持紧密连接和交流，快速洞察消费者需求和痛点，第一时间启动产品概念验证，在保证品质的同时实现产品的快速开发迭代。

此外，德尔玛还通过在产研端推行ITP（创新至产品）变革，运用信息化系统工具，建立了一套市场和数据驱动的产品管理和开发体系，促进跨部门团队之间的信息共享与协作，全面提升企业创新管理能力，进一步提升了产品创新和迭代能力。

“德尔玛+飞利浦”双轮驱动战略，精耕细分市场

长期来看，居民整体收入水平提高以及对于生活品质追求的提升的大趋势仍未改变，小家电行业未来仍有较大发展空间。对此，德尔玛提出清晰的发展规划，公司将围绕“多品牌、多品类、全球化”的核心战略持续打造创新小家电，展现了良好的可持续增长前景。

面对市场机遇与挑战，2024年上半年，德尔玛继续深化“德尔玛+飞利浦”双轮驱动战略，持续加大研发投入，以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，精准把握机会窗口，通过不同的品牌形象贴近细分用户人群，精耕细分市场，优化产品结构。

针对“德尔玛”品牌，德尔玛在清洁电器领域持续布局，从用户和场景需求出发针对不同的消费细分市场持续进行产品功能和用户体验的创新，实现产品性能与市场需求的有效融合。

针对“飞利浦”品牌，德尔玛在收购飞利浦水健康业务后重新梳理了产品线，积极整合水健康产品供应链，搭建了从采购、生产、仓储再到物流的完整闭环。

借助电商体系完成直销，飞利浦系列产品不仅迅速做大了营收，还有效地提高了利润转换。2024年上半年，飞利浦主要产品品类水健康类、个护健康类营收分别同比增长10.30%、26.54%，实现了快速增长，积极拥抱“健康消费”。

随着我国人均可支配收入增加、人口逐步老龄化以及居民健康意识的提升，健康需求持续增加，德尔玛净水器业务的市场需求有望进一步释放。

“互联网基因+品牌效应”，出海事半功倍

伴随中国小家电产品创新迭代加快、供应链及产能优势和跨境电商业态发展，境外销售呈现较快增长，根据海关总署数据显示，2024年上半年，我国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%；高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。

随着海外消费需求的常态化发展，我国具有“性价比”的产品具备较强的竞争力，跨境电商有望迎来新的发展机遇。

区别于其它同业，德尔玛在互联网运营上拥有丰富的经验，能够充分挖掘互联网销售带来的数据潜力，发挥互联网品牌直接面对消费者的优势，与消费者保持紧密连接和交流，快速洞察消费者需求和痛点，实现产品快速进入目标国家市场，抢占境外市场。

德尔玛曾表示，未来将持续打磨核心产品，在主要国家市场建立起核心品类竞争优势，占据相关品类一定的市场份额；同时将进一步深化境外渠道布局，在线下渠道端开拓当地国家的核心商超渠道，在电商平台端持续布局各国各地区核心的电商平台。

目前，德尔玛已通过亚马逊等电商平台开展境外线上直销业务，并借助线上经销商开展境外经销业务，稳步推进品牌出海。凭借供应链优势、产品创新能力和高性价比产品，德尔玛实现在亚太、东南亚、欧洲、中东等重点地区发力，在核心国家建立核心品类优势。

此外，飞利浦品牌作为全球知名品牌，德尔玛以其品牌影响力作为出海基础，通过自有团队优势和供应链优势打造境外快速上新能力，也能以较低成本得到当地消费者认同。

2024年上半年，德尔玛实现境外销售营收3亿元，同比提升11.82%，出海战略卓见成效。德尔玛扎根全球化战略，积极开拓境外市场，基于中国核心制造能力，叠加产品创新迭代加快和跨境电商业态发展，在互联网基因+品牌效应的驱动下，境外销售有望实现持续增长。

总结

根据头豹研究院数据，我国小家电行业大盘仍维持着“小家电，大市场”的局势，2022年我国小家电市场规模已达到4,750亿元，这一数字有望在2027年达到5,392亿元。

作为主攻包括家居环境类、水健康类及个护健康类的德尔玛而言，凭借“德尔玛+飞利浦”双轮驱动战略以及“互联网基因+品牌效应”，未来有望讲出一个精彩的故事。