又一家AI公司凭创意赚到钱了

本文来自微信公众号：扬帆出海，作者：子墨，编辑：火狐狸，原文标题：《半年积累百万用户却战略性放弃？又一家AI公司凭创意赚到钱了》，题图来自：AI生成

近半年以来，AI生成应用的热度还在持续，不断有人入局，也逐渐有人退场。虽然没有像Sora横空出世时那样的一鸣惊人，但从爆火到降温的过程中，有不少产品已经积累了相对稳定且持续付费的用户。

打价格战的“平替”应用，多元化及差异化的“高阶”功能，都在与Sora比肩中不断优化完善，过程中出现了Pika、Runway等类型相似但效果却令人惊喜的产品，收获了不少用户的好评。

早在去年6月，一款涵盖图（文）生视频的应用Livensa上线，一年多的时间，收获超160万用户，进入西班牙、智利、德国等多地图形与设计畅销榜Top10。

一、功能入门级别，需求双向闭环

Livensa与其他生成应用的最大差异在于功能多元化。大部分的文生应用会要求文字描述尽量完整详细，将心中所想都表达出来，让AI更好地识别其中的关键因素。

而Livensa却恰恰相反，只需输入几个关键词，剩下的创意想象都可以交给AI去“自由发挥”，可以看出来，该应用对于AI技术的足够有信心，也为文字描述能力稍弱的用户降低了使用的困难程度。

Livensa可以说是一款“入门级”应用，简单到仅需要传一张照片，当没有什么想法时，甚至无需添加文字描述，直接给AI下指令“将图片转化成应用”即可让图像动起来。不过，效果可能就没有那么完美，且这种“动”也是局部的。

多数的AI生成应用都是这种相似的模式，但随着同类应用越来越多，除非是免费的，否则人们不会每一个产品都去进行效果测试。制作要求高的用户会选择一些知名度也同样高的“品牌产品”，而仅是用来尝试日常使用的用户，则会选择性价比高的，这时先发优势就会体现出来。

虽然比Sora早发布半年多的时间，但从今年4月份才开始起量，收获一定规模的用户。在这之前，每日也仅有几百的下载量。这个时间点也恰好处于AI生成的风口期，可以说是等到了一波红利。

不过漫长的等待期，Livensa有些难熬，上线初期保持着每月3~4次的版本更新频率，但从去年9月到12月，连续4个月都不再更新。但功夫不负有心人，在几乎要放弃的时候，Livensa等来了市场机遇，今年5月后又开始了高频率的更新，6月单日下载量达到近4.9万的峰值。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球下载量，数据来源：点点数据）

其中的一项主打创意功能便是“视频合成”，区别于简单的让图片动起来，Livensa这项功能是通过多图像上传，将其融合成一段视频，更突出了故事性。

例如，分别上传小女孩和爷爷站在同一花丛中的两张单人照，输入文字“Make People Hug With AI.（用 AI 让人们拥抱。）”便可以得到一段女孩在花丛中抱着爷爷的视频。

文字描述中，其实并没有对人物情感和拥抱动作做限定，但从生成的效果可以看到，背景并没有被改变，还是一样的花丛，爷爷的人像和表情也几乎没有变化，而改变的仅仅是女孩的肢体动作和面部表情。

因此，虽然应用中无需过于复杂的描述，但加上一些限定词语，来表达当下心境，生成的效果会更符合内心所想。

在市场竞争逐渐激烈的环境下，仅有功能创意还不够，时长作为视频生成应用的竞争力体现，Livensa也不甘落后。一般情况下Livensa的视频生成时长为10秒，但在一些与影视相关的功能中，如用一张图创作一部电影、将图像的脸替换到任意视频中，都可以延长至20秒，这样的时长现阶段已经超越了大多数同类应用。

要知道如今爆火的短剧，一集也只有1分钟左右，如果仅考虑时长，忽略内容质量，相当于在Livensa中，三张图便可“凑出”一集短剧。

延长与影视相关制作视频的时长，这样的做法本质上针对受众服务，越来越多的影视制作为了节约成本开始使用AI制作，因此视频生成的受众包含了很多专业人士，他们对时长和质量的要求比普通人要高得多。Livensa实现了从需求上推出功能，也从功能上来区分受众的双向闭环。

二、现实不及广告，分享成为关键

除了从需求上分类，Livensa的多元功能中可以看出一个明显的特点，就是写实和虚拟之间有很明显的分界。

大多数应用中，如果上传一张较为写实的照片，生成视频的风格不太会有质的改变。但Livensa却不同，只要加以文字干预，现实也会变成虚拟。甚至“游戏风”的虚拟人动画也能被制作出来。

可能原因：一方面应用的受欢迎地区集中在欧美和拉美，区域市场对于科技影视的喜爱度很高，也催生了相关视频生成的需求；另一方面，TikTok上近期AI生成虚拟头像功能热度攀升，如视频生成内容能在大流量平台上有一定热度，也能反哺到应用中，借助流量获取用户。

对于非影视制作使用的用户来说，生成不是目的，分享才是关键。点点数据显示，目前，Livensa已与Facebook、Google和一些广告平台实现了SDK接入，虽然无法证明应用是通过借助流量的方式吸引到了很多用户，但可以看出确实是在往这个方向发力。

不过，虽然Livensa努力在功能上凸显差异化，在时长上打出竞争力，但还是出现了大多数AI生成应用的常见问题——精细与多元无法并存，这一点从用户反馈中可以明显感觉出来。

Livensa被诟病的主要有两点，一是生成速度，二是生成效果与广告之间的差距。

目前，应用生成一段20秒的视频大概需要3分钟左右的时间，虽然可能与用户集中使用，服务器承载量有关，但提升时长的同时，速度却没有同步跟上也确实是技术上的一大问题。

从评论来看，不少用户都是被Livensa所投放的广告吸引而下载付费，但使用之后发现实际效果远不及广告宣传的内容，甚至打上“虚假宣传”的标签。

“画面中仅有局部内容在动”、“竟然生成了3条腿的动物”、“原图像被拉伸成畸形”等等，对于生成效果，用户直言不讳表达出对生成效果的不满。

从本质来说，其实还是AI底层技术问题。不少应用也都在生成过程中出现过“动物多头”、“角度切换就变换人脸”等奇怪情况，因此，生成效果不符合常理并不是个例，而是较为普遍的现象。

不过，用户对Livensa在功能创意上给出了不少正向反馈，目前来看，解决顾此失彼的问题，提升生成质量，或许还有机会。

三、终身订阅热门，战略转移重心

自上线以来，Livensa的全球收入量约55.9万美元，其中内购收入占比30.7%，美国贡献约75%。该应用的内购项目以订阅为主，同时包含几个功能的单项付费。

根据data.ai数据显示，该应用的热门内购几乎都是终身订阅，与同类应用的短期付费形成鲜明对比。或许是终身订阅性价比高的原因，价格为59.99美元，而年费会员29.99美元，约为终身价格的一半。

除了内购外，Livensa的大部分收入来自于广告，不过这也意味着高额的买量成本。从收入量上看，有很明显的周期性特征，每个月都会有一波收入高峰出现，猜测可能与投流周期有关。因此想要在短期内实现盈利，覆盖开发与买量成本并不是件易事。

（2024.4.1—2024.9.8 Livensa全球收入量，数据来源：点点数据）

Livensa的背后公司是一家专注于AI产品的公司FERASET，且涉及场景广泛，自去年以来，上线了与AI相关的聊天机器人、翻译、换脸、音乐及纹身制作等等应用，都是当前比较火热的赛道，将追逐风口发挥到极致。

（FERASET旗下的AI产品，数量来源：点点数据）

这或许解释了Livensa在功能上无法做到十分精细的原因，虽然算是公司的主打产品，但无论是下载量还是收入量，它并不是公司表现最好的，故而团队并不会把过多的重心放在这一产品身上。

对比之下，FERASET的另一款产品AI Cover & Songs: Music AI就获得了团队的高度重视，近一年进行了约40次版本更新。该应用与Livensa上线时间仅相隔一周，但至今下载量高达762万，收入量416万，远高于Livensa。

这么来看，上述的顾此失彼或许也是不得已的选择，虽然采取“抓大放小”的战略风险性较高，但在短期内也确实能获取可观收益。

四、结语

AI生成赛道已经进入同质化阶段，用户对于质量、价格、时长的要求都在随着产品数量的增加而不断上升。“视频生成哪家强”本质上是对AI技术模型的巨大考验。虽然目前还没有一款应用能在生成过程中做到十全十美，甚至还时不时有bug出现，但相信通过技术的迭代升级，终会有一款能被市场认可的惠普产品出现。

本文来自微信公众号：扬帆出海，作者：子墨，编辑：火狐狸

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