喜运达资讯：独立站优秀案例分析：睡眠品牌如何提高复购

生活节奏的加快和生活压力的增加，使得越来越多人陷入失眠困境，为了能够提高睡眠质量，保持健康，人们开始借助辅助措施促进睡眠，而这就推动了睡眠经济的发展。数据显示，预计到2025年，全球睡眠经济市场规模将达到1200亿美元。

睡眠改善是一个长期的过程，在这个过程中，消费者会不断产生新需求，那么睡眠品牌如何才能最大化用户价值呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

如何提高复购率？

高质量的产品：高质量的产品是影响消费者满意度与信任度的关键，如果消费者在第一次购买产品后，并不能有效改善睡眠质量，满足其需求，那消费者自然不会再选择复购。

Hatch的产品整体好评度是非常高的，其表示有83%的成年人表示睡眠质量有所改善，90%的家长对帮助孩子入睡的能力更有信心。虽然这是品牌自己统计的数据，但2700多条用户评论，大比例的用户好评，也侧面印证了这一点，而这无疑为其提高复购率提供了良好的基础。

坚持优化与创新：不论什么产品都是存在优化空间的，同时消费者的需求也是在不断变化的，因此只有对产品进行不断创新与优化，产品才能经得起市场的考验。Hatch不仅对产品进行持续优化，针对儿童与成人版都推出了第二代，同时面对婴幼儿外出睡眠需求，Hatch还推出了便携版，使家长在外出时，也能轻松辅助孩子入睡。

此外，针对大众环保意识的不断提升，Hatch还对产品外壳进行了优化，便携版外壳99%都是由废料制成。Hatch的创新和优化，不仅能够满足消费者的最新需求，同时还能让消费者感受到品牌在不断进步和关注他们需求，这种对用户需求的响应，是能够增强用户忠诚度，并促使消费者为品牌的进步买单的。

内容服务：手机是导致现代人晚睡的一大因素，除了持续的兴奋刺激以外，手机屏幕所发出的蓝光，也会影响人体分泌褪黑素。Hatch的Hatch+内容服务，提供睡前音频内容，包括自制的节目和特定的音乐，这不仅能够帮助用户摆脱手机的诱惑，同时也能帮助用户放松，从而改善他们的睡眠质量。

当用户感受到这些内容，确实能够帮助他们入睡时，他们就会对品牌和内容，产生积极情感，从而提高他们持续付费的意愿。

二手交易：智能、科技化的产品价格是比较高的，同时使用周期较长，在此情况下，消费者就不容易产生复购。因此除了持续推出新品以外，帮助消费者降低更换成本，也是促进复购的有效手段之一。

Hatch提供的二手交易服务，能够帮助消费者处理旧物，在降低新品更换成本的同时，减少浪费。而这对于品牌方来说，是能够带动新品销量，同时提升消费者对品牌的满意度和忠诚度的。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Hatch官网的流量主要来自于直接访问流量（51.59%）、自然搜索流量（24.51%）、付搜索（14.17%）。

（来源：similarweb）

关键词：根据ahrefs数据显示，Hatch的自然关键词，基本上都与其品牌相关，我们会发现其品牌词本身就拥有较高的流量，当然其品牌词竞争强度也较大。Hatch通过细化品牌词，即增加不同前缀和尾缀，包括产品系列、用途、服务与支持等，来降低竞争难度。

（来源：ahrefs）

而通过细化过的品牌词，品牌方其实也能吸引对品牌有一定熟悉的用户，从而帮助其更好地守住自己的品牌流量池。当然，这种做法仅适用于品牌词本身就有一定流量的情况，其收益才会理想。

付费广告：Hatch在所有广告中，都通过具体的数据和量化的用户反馈，来展示产品效果，如“90%的用户表示睡眠得到了改善”，这是能够提升广告的可信度和吸引力，从而促进广告的点击与转化的。

（来源：ahrefs）

此外，Hatch还在广告中提到了免费试用和退款保证，这则能够降低用户的购买风险，从而吸引更多犹豫不决的消费者进行尝试。

转化提升分析

产品推荐：推荐相关产品，是提升独立站整体客单价的有效手段之一。Hatch在婴儿/孩子版的产品详细页，添加了便携版Rest Go的产品推荐，这两者的受众群是相同的，即孩子家长。而当消费者看到与自己需求相匹配的产品时，其自然会更有可能做出购买决策。以上便是对Hatch官网的一些粗略分析。

文章来源：https://www.goluckyvip.com/news/376272.html