文 | 甘德霜讲故事
关于派对游戏的市场争夺,好像很久已不再被市场和玩家提及。
从春节腾讯网易两家在各个渠道打得不可开交后,近半年的时间,《元梦之星》常年排在游戏畅销榜50名左右,一直被《蛋仔派对》稳定压制,而在收入榜上,两者的差距也是十分明显。
随着《蛋仔派对》上线了S19新赛季,全新地图全新玩法给游戏又带来新的一波热度,元梦多少显得有些力有不逮。
麻烦接踵而来,最近元梦主播“花顾”“星馆长”被锤pua诱导消费,36氪又曝光元梦DAU大幅下滑,连腾讯Q2财报这个“亲儿子”也不再被提及,这款游戏到底出了什么大问题?
01从月入3万到6k,元梦主播奖金缩到零头了
“开学了,直播间现在每天千人观看都没有,之前每个月官方运营都会建个新群,发布一大堆活动鼓励主播参加,从3月到现在半年,新群的人数每个月都会少几十人,最近两个月直接运营都销声匿迹了。”
从大学毕业就在做元梦主播的熊仔,可以说是吃到了这个游戏的红利,在同学为找工作焦头烂额时,自己过年两个月赚到了同龄人一年的工资。
“我是这个游戏小红书板块最早的一批主播,自己在小红书能拿到每月3.2万元的签约奖励+直播激励+打赏礼物,后来签约费6月下调到9600元,到9月份只有6400元,可以说直接从膝盖以下砍了。小红书的主播激励总奖金从100万下调到了20万,自己算了下七八月各项活动加起来有300万,现在八、九月份加起来不到100万。”
《元梦之星》刚上线时,声称将耗资10亿用于UGC创作生态的长期建设,不少设计师、玩家靠着一腔热爱,在游戏里找到了自己心灵的净土,也收获了一份新兴的职业。
秦晓雯和中央美院的几个同学在淘宝上开了一个工作室,给玩家提供私人订制、原创设计服务,出过好几个20万赞的家园。
“最近几个月只有百来人找上来询价,记得过年时工作室根本忙不过来,还特地找了两个朋友做客服,我们的一些废案上传后还拿到了平台的激励金,现在没单子做同学们都退出了,我只能把这个店当做自己一份普通的兼职了。”
“从4月最开始只是觉得家园叶子不够用,而入坑星世界,跟着几个小伙伴共同设计了一款地图,然后添加上对应的活动标签,就没有再管它了,没想到赛季结算送了198元的点券,还给了800元现金奖励”。
玩家季玉在小红书上分享了自己的经历,帖子下面七八月份不少人留言询问,我也参加了这个计划,为什么奖励只有68块了?
老玩家蓝田算是看开了,“游戏刚上线时社区发帖、做地图、分享拉新都很容易拿到现金奖励,以前小红书上单篇笔记超过1000,活动奖励超10万,现在都降到1.5万、6000元,分担到每个人手上就是百来块钱了”。
不再拿钱砸生态,或许是游戏的营收压力,或许是活动策划的战略调整,但可以肯定的是,元梦已不是当初那个腰缠万贯的“小皇子”了。
02有人靠偷菜月入4000,有人退坑卖账号缩水7成
“每周都半夜2点才睡,设闹钟起来浇水、卡周末双倍,玩游戏跟上班一样。”包子看着自己越来越重的黑眼圈,毅然决然把《元梦之星》给卸了。
本来是朋友带入坑的邹梦雨,游戏上线农场模式后,做起了专门的材料贩子。
“我本来是某个大主播的粉头,后来我们群体搞小团体分化了,我就带了几十个人出来建了个同好群,为了方便我们农场收菜,大家有空的就互相帮忙收菜。后来这个群里人越来越多服务越来越杂,慢慢发展成3个专门的交易群了,为了加强管理,我干脆就每人收9.9元的月费门槛,这下我每天喝杯瑞幸不成问题了。”
华子峰跟女朋友共同爱好就只有《元梦之星》这款游戏,为了让对方开心,联名时装、限定表情、特殊道具可是没少送,最近女友沉迷偷菜,他也发现游戏中出现了“赛博黑奴”。
“有些不上班、不上学的黑奴们真的很绝,我最近还碰到过低价抢单的,老板报价3.5r收周末彩虞,我同意出,后面居然有黑奴自降价说自己2r出,本来大家一起正常价出好好的,黑奴为了抢单降价搞坏市场,我们这些散户也只能跟着市场行情了。”
为了抗衡这些搬砖党,他直接用上了科技,没想到还小赚一笔。“那些专门玩农场的玩家,农牧鱼全部1+1+1小时肝,可见粘性有多高,看到有人在网上发明了24小时平板外接连点器,这也太蠢了,我直接写了套脚本电脑模拟器操作,9.9元一份挂闲鱼,一个月就挣了4000,不然这帮人一个个种、浇水、收,累也累死。
真正感受到游戏“凉了”的,应该还是游戏中粘性最高的付费玩家大量撤离。
曾经游戏中氪金超过5000元的会发放超核玩家资格,提供专属客服解决账号异常问题,并赠送专属称号、6个星愿币和提升亲密度的蜜罐,有点类似QQ过去推出的“心悦会员”。
近两个月,有大量超核玩家账号在二手平台上寻求买家。玩家左左在游戏里累计充值了6000多元,月光、冰之子、凤王几个热门皮肤都齐了,还有很多坐骑和翅膀,第一次挂2500元无人问津,后来狠心“打对折”卖1300元,还是很多人挑三拣四砍价,最终800元卖给了一个群里的号贩子。
03每两月上线新模式,选择越多玩家越少
面对《元梦之星》这个寄予厚望的项目,腾讯是“既要又要还要”。
随着流量持续走低,官方采用了最直接“粗暴”的方法,通过降低各类奖励的获取难度来提高用户的游戏体验。
比如任务大减负的活动,赛季通行证、奖杯征程中的任务达成难度,正在被大幅度下调,同时赠送大量游戏货币和装饰,9月还开启丰收季,农场经验、次数、概率都有所提升。
“游戏已经有普通通行证,狼人杀模式火了之后出狼人杀通行证,王者模式加入后又出了峡谷通行证,农场模式又出了农场月卡,游戏模式是越来越多了,但新增的商业化路径也是一点没少,以前一个月冲12元月卡和30元赛季占领就够了,现在4个全买一个月要花100多。”
包子解释这是他退游的原因之一。
为了提高玩家的活跃度,官方也在最火的玩法之一——“星宝农场”上打起了小算盘。
作为从QQ农场中脱胎升级的游戏玩法,简单魔性、定点打卡、攀比竞争的内核却保留了下来。
为了提升玩家的在线时长和上线频次,在数次版本更新后,将1小时作物的经验和经济都拉到了极高的水平,这也意味着如果你想更快地解锁新的产物或者不想被经验和经济“卡头”的话,那么去种植每20分钟就需要浇水一次的1小时作物是最佳的选择。
但这样的挽留,却让这个本来就没有太多新意的游戏变得比上班还要让人感到疲惫。
“本来就是一款休闲游戏,现在种菜搞得像特工一样,现在过几个小时要浇水,每45分钟要钓鱼,每天还得计算着成熟时间和最大化收益,大周末凌晨还得起床浇花,现在又多了农场小屋要管理,真的累的想要弃游了。”
此外,虽然腾讯每隔2个月,就选取一些热门游戏类型copy到元梦里,却也很难兼顾不同游戏群体的需求。
以从王者荣耀移植来的3v3模式为例,元梦之星本身的建模和机制,很难满足MOBA这种讲究经济和操作的游戏,又没有带飞全场的爽感,又难简化让萌新很快上手,这样最直接的后果便是休闲党和技术党哪一边都无法满意,导致每次出新模式,热度在上线冲高后便趋于平淡,逐渐形成“上新-热议-冷清”的恶性循环。
还能给元梦带来“翻身”机会的,目前看只有即将推出的大世界捉宠了。
但在这个开放世界泛滥的背景之下,腾讯最重头的项目《王者荣耀世界》难产多年,魔方工作室类宝可梦玩法《洛克王国》上线在即,加之《幻兽帕鲁》也在一夜爆火之后逐渐走向沉寂。
对于元梦来说,既没有可借鉴的成功案例,自身又没有绝对的竞争壁垒,无论是逼退蛋仔还是超越自身,显然不是单一个玩法可以解决的。
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