9月,是新的起点,也是收获的季节。
热烈的开学季叠加秋冬换季风潮,服饰行业正迎来一波潮流变更与消费热度。即将到来的秋分节气,农忙抢收抢种,抖音电商金产地计划持续推动农产品直达消费者餐桌......
同时,抖音电商一年一度“作者盛典”也于9月9日举行。抖音电商总裁魏雯雯表示,“风华正茂再出发”,好内容、好作者铸就了抖音的蓬勃生态。
本期内容飞瓜也将盘点近期热点涨粉达人,看生意如何乘达人之风而上。
01涨粉热点:“癫”味十足,娱乐至上
在9月9日举办的“抖音电商作者盛典”上,抖音电商总裁魏雯雯表示,直播电商快速发展,“电商作者”成为了很多人认真投入的事业,抖音电商成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。
过去一年,平台上年轻电商作者超过200万个,新电商作者超过753万个,MCN机构超过2.7万家,电商直播间日均开播时长同比增长33%,GMV破千万的电商作者同比增长52%。
近期,我们通过飞瓜观察了解到-k总 凭借在直播间打架品牌商的搞笑带货方式出圈;-国家反诈中心、-公安部刑侦局 以“开学反诈第一课”普及知识引发关注;-木森(卷土重来)则是以直播大舞台的形式举办“月赛”,场场直播爆满...... 多个达人在抖音正掀起大量讨论!
△ 图片来源:飞瓜抖音 - 运营达人榜 - 涨粉排行榜
风水轮流转,近期的抖音流量密码终于降临在-k总 头上。这位广西口音带着“难听”夹子音的帅哥,在今年5月由游戏主播转为带货主播,成功凭借直播间pua品牌方的“疯癫”带货风格出圈。
从先前的发现产品用鱼肉做的蟹肉棒,直指品牌卖假货,还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表;到带货【咪咪】虾条产品,评论区网友“太便宜了担心质量”,k总以“是你们太努力了”高情商发言不断圈粉,直播人气一路高涨。
现在,无论是打PK、刷礼物,还是评论区留言,在k总直播间“集体团建”也已成为近期品牌“必备动作”。
△ 图片来源:飞瓜数据 - 品牌详情页
据飞瓜数据显示,-k总 的涨粉效率相当可观,近30天涨粉已超过800w。8月29日涨粉最高,一天进账62w粉丝关注!
同时,-k总 的带货成绩也颇为优秀,销售热度已达2500-5000w量级,最高场观看人次突破1500w,收获1.6亿点赞。这种从消费者角度出发的奇趣带货方式,受到大量用户的喜爱。
△ 图片来源:飞瓜数据 - 达人详情
另外,近期以“癫”出圈的还有红人-秦新宇。
他的爆火,最早起源于医美维权。因鼻子整形而开启医美维权之路的他,以一首自创的《还我妈生鼻》歌曲频繁出现在大众眼中。
抽象的维权方式不仅让他维权成功,还将人气热度再次抬升,该家医院门口也成为网红打卡点,大量播主争相模仿鬼畜内容,连带着隔壁餐饮店老板生意也爆火起来。
△ 图片来源:飞瓜数据 - 直播详情
近期,-秦新宇 延续妈生鼻热度,以“01年男人毕业回村vlog”系列内容持续获得关注。
除了维持一贯“鬼畜精神状态”,他也在内容中展示了做农活、做饭手艺、与家人的感情等充满生命力的内容。
最被津津乐道的是捡了一只叫“蛋黄”的小黑狗,评论区、直播间天天被淹没在网友的“蛋黄呢,蛋黄呢”关心中。
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目前,-秦新宇 的直播人气数据水涨船高,场均观看人次逐渐稳定在百万以上。他的农村视频不断在神经质、搞笑,与认真干活中切换,以为是“哗众取宠”,其实是“踏实生活”,不断用乐观的态度填补生活的缺憾。
△ 图片来源:飞瓜数据 - 达人详情
02近期品类风向标,服饰:开学、秋冬风潮上线
1.萌娃开学穿搭引领亲子服饰增长
8月底9月初,正是学生们筹备开学、踏入新学期的重要日子。孩子们憧憬着崭新的学校生活,宝爸宝妈们也在紧锣密鼓地置办着开学服饰衣物。
抖音电商“开学穿搭研究所”品类活动适时上线,引领商家把握开学黄金生意期。 从飞瓜商品数据大盘可以看到,在开学背景下,童装、童鞋细分品类热度在八月中下旬攀升至高位,且童鞋品类近30天GMV增长率高达157%。家长们不仅关心孩子穿的舒适健康,也更希望穿出潮流与时尚。
△ 图片来源:飞瓜抖音 - 商品数据大盘
据抖音电商报道,开学季背景下的热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1,在榜时间超3天,曝光过亿。
颜值童模类达人账号趁势发布多样化的穿搭类型视频,从“开学前的邋遢穿搭到开学后精致学院风”、“想象中的时髦搭配到现实版舒适实用版”,以前后反差的剧情画面让用户种草童装服饰。同时,“萌娃穿搭”、“潮童开学穿搭”等小蓝词的转化链路也辅助打通内容场、货架场转化。
△ 图片来源:抖音APP
从各大童装服饰品牌在该周期的表现来看,巴拉巴拉balabala始终处于领跑地位。在内容场域结合热门话题,合作种草达人扩大曝光量,货架场参与商城活动拉动商品卡销售攀升。
据抖音电商数据显示,巴拉巴拉balabala有超过1000款商品在近期参与了商城「超值购」玩法,货补商品池爆发系数高达152%。
△ 图片来源:飞瓜抖音 - 品牌详情页
巴拉巴拉balabala在活动期间合作头部达人-潮爸刘教授 发起“反季亲子羽绒服“专场直播,实现单场直播销售额突破1000w+,商品转化率达5%以上,带来销售高峰。
通过飞瓜流量来源分布功能可以看到,-潮爸刘教授 该场直播以付费流量为主,并且,竞价广告占到付费流量的73%,预计包含巨量、本地推、千川渠道中投放的信息流和直推直播间。
△ 图片来源:飞瓜抖音 - 品牌详情页、直播详情页
2.秋日6大风格,实现“好会穿”
在抖音,“多巴胺、美拉德、五金女孩、薄荷曼波”等一众色彩美学不断引爆各个季节时尚穿搭潮流。今年秋天,抖音商城合作陈采尼、庆怜、余三火等6位风格发起人,从“高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常中式风”出发,发起“好会穿上新月”。不仅为用户带来穿搭灵感,也高效帮助商家实现单品种草。
△ 图片来源:抖音APP
在内容场域,“好会穿上新月”相关热点话题#2024早秋时髦主场 不断破圈发酵,相关视频播放量已达33亿次,超过100w用户在话题下发布穿搭内容,展现优质时尚品味。
从飞瓜话题详情页可以看到,目前话题已吸引大量自发自发参与,使用人数集中在穿搭垂类用户中。
同时,视频内容下高频相关话题,也围绕“秋冬、穿搭”等时尚潮流内容展开,在平台精准击中时尚爱好者兴趣。
△ 图片来源:抖音APP、飞瓜抖音 - 热门话题详情
针对男装领域,抖音电商合作芭莎男士,在9月1日-9月14日上线了“抖in新风潮·哥哥的衣橱”主题活动,在平台挖掘并引导男士秋冬穿搭需求。
此次活动邀请了导演车澈以及潮流主理人李晨nic,与主持人丁丁张一起,从面料质感、剪裁修饰、穿搭场景探讨男生服饰潮流与舒适的风格密码。
△ 图片来源:抖音APP
03 近期品类风向标,食品:中秋、丰收等话题拉动热卖
1. 以优价好物满足中秋需求
随着金九银十消费旺季到来,中秋、国庆礼赠需求持续上涨。在9月6日-9月17日抖音商城中秋团圆季活动中,食品品类商家正紧抓生意机会推出季节性优势美食,满足消费者走亲访友,阖家团聚的购物需求。
此次中秋大促,抖音电商官方账号以“吴刚砍贵”谐音梗主题推出搞笑版广告宣传片,强调了抖音商城低价好物、高性价比的优势。
在广告片内容中,吴刚不再砍桂花树,而是在凡间成为“砍贵大神”,不仅砍下月饼价格,还能打下「贵斯拉蟹」大闸蟹和「尊嘟贵酒」,让消费者在商城安心买,爽快买。
△ 图片来源:抖音APP
2. 丰收季助推农产品拓宽销售
除了中秋、国庆佳节,秋天收获的季节也已然来临。今年,抖音商场金产地计划搭载第七个中国农民丰收节,在8月22日-9月30日联合抖音公益推出“美好中国丰收季”助农活动。
根据字节跳动公益报道,活动将重点聚焦陕西、四川、福建、广东、黑龙江、甘肃6大核心产地的200余个县市,为优质农产品在丰收时节拓宽销路,让消费者买到便宜优质的产品。
近期在抖音平台,#从100个日出看丰收中国 等话题已经冲上热门榜前列,有600多万用户在平台观看相关内容,话题下视频已突破5800w次观看。新闻媒体、产地官方账号和农产品达人们在话题下热烈分享丰收的喜悦。
△ 图片来源:抖音APP
同时,抖音电商也同步上线了【美好中国丰收季】活动页面,消费者可以在页面分类中挑选大闸蟹、软籽石榴、眉县猕猴桃、天水苹果等热门产品,同时也通过专项扶持政策鼓励优质内容,为中小商家加大了优质产品曝光量,收获消费者青睐。
此外,消费者还可以跟随头部达人如-与辉同行、-交个朋友 等购买特色农产品。
△ 图片来源:抖音APP
在内容种草上,不仅-陕西文旅、-新华社、-如意甘肃 这类媒体账号详细介绍产地特色农产品优势,吸引消费者囤货,也有-张大大 等明星达人深入产业带当地,探索源头好物。
以及农业达人聚焦丰收场景,分享采摘视频,吸引消费者进店铺橱窗下单购买,共享丰收的喜悦。
△ 图片来源:抖音APP
总结
近期,我们见证了-k总等达人们凭借独特的“癫”味风格在抖音上掀起热潮,他们的奇趣互动方式赢得了用户的喜爱,直播间成为了品牌抢占流量的新阵地。
同时,开学季和丰收季的话题也推动了服饰和食品行业的增长,抖音电商成为连接消费者与商家的桥梁。
在这收获的季节,我们看到了内容创造的无限可能,以及电商与娱乐融合带来的新机遇。未来还有哪些热点将涌现,飞瓜与你持续共同关注!
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