销售遇冷、技术卡壳怎么办？锦江区为企业搭建了两个平台

9月11日，四川泰瑞创通讯技术有限公司副总经理朱都一早来到公司会议室，一边整理资料，一边查看时间。当天，他有一个非常重要的接待。 上午9点半，访客如约而至。让他没想到的是，不仅等来了锦江区经济和信息化局一行工作人员，还有电信五所、中国移动，以及电子科大智能协同计算技术国家级重点实验室的专家，产业链“上下游”都来了，组成了一个“最强团队”。 这一切让他觉得有些“不可思议”。没想到几天前，在锦江区开展“进万企、解难题、优环境、促发展”工作中的一番倾诉，被如此重视。而这种感受，在当天的交流中，愈加明显。

“销售遇冷，不好卖了”

搭建一个销售对接平台，安排！

“今天把你们的‘上下游’都请来了，有什么问题，我们一起来想办法解决！”锦江区经济和信息化局局长钟书建在简单的开场白之后，就进入了正题。

四川泰瑞创通讯技术有限公司是一家主要生产光模块的高新企业。在该公司光模块生产车间内，记者见到了光模块的诞生过程——工人们聚精会神操作着手中的工具，经过配对、焊接、组装、测试、包装等工序，一支支形似U盘的光模块被生产出来。

“现在我们公司有两条光模块生产线，月产光模块30多万支。”朱都表示，公司已与锐捷网络、迈普通信、迪普科技、海康威视、华鲲振宇、神州鲲泰等国内主流设备商建立了长期合作伙伴关系。

▲调研四川泰瑞创通讯技术有限公司生产车间

突然，他话锋一转，“可惜，今年销售形势不容乐观。”他表示，根据当前的订单来看，预计全年产值将同比下滑20%左右。他分析认为，下滑的主要原因是市场竞争加剧，行业内光模块生产企业打起了价格战，对公司带来了较大的冲击。

“目前，低速光模块市场还是很大的，产品要有竞争力，企业需不断推出迎合市场需求的新产品。比如，产品可以在宽温-45℃~85℃的产品上多着力。”中国移动通信集团四川有限公司锦江分公司副总经理寇科昊给出了建议。作为光模块产业链的下游企业，中国移动在光模块应用端领域占据着重要地位。而电信科学技术第五研究所有限公司副总经理段张珏则表示，将在公司的上下游企业中为其牵线搭桥，进行推介。

“太好了，有行业龙头推介，效果肯定事半功倍。”销售对接平台搭建成功，朱都顿时笑容满面。

“缺乏人才，技术遇到瓶颈”

搭建一个技术对接平台，走起！

眼看着销售渠道找到了新路子，朱都又开口道：“我们还需要升级赛道，错位发展。”他表示，公司现已实现155M～100G速率全系列产品的量产，为了提高竞争力，公司急需突破技术瓶颈，加大光模块相关研发，特别是400G及以上高速光模块研发。

低速向高速进阶，是何考量？“作为光纤通信系统的核心组件，光模块小身材蕴含大能量。”面对记者的疑问，朱都解释说，它的一端连接着电子设备的电信号，另一端则与光纤紧密相连，实现光电与电光的完美转换。在光模块内部，复杂的电路与精密的光学元件协同工作，将微弱的电信号转换为强大的光脉冲，这些光脉冲在光纤中高速传播，无损耗、无干扰，直至到达另一端，再次被转换为电信号，从数据中心到电信网络。可以说，从云端到终端，光模块无处不在。

在信息时代，随着数据量的几何式增长，云计算、数据中心等场景对于光模块技术的要求将越来越高，高速率是光模块的未来发展必然趋势。“升级高速光模块，人才和技术不可或缺。”朱都介绍，公司高层次人才稀缺，导致产品升级时在电路控制、光路设计等技术方面都遭遇了瓶颈。

“电子科技大学光电科学与工程学院，就有这类人才，我们可以引荐你们认识。”智能协同计算技术国家级重点实验室相关负责人洪波一开口，朱都就竖起了耳朵。询问一些细节后，双方加了联系方式，并约定改天带上公司技术人才和学院进行专项技术对接，势必要尽快攻破技术难关，让产品持续迭代升级。

一场对接交流会，搭建起两个平台，令朱都十分振奋，“这让我们企业充满了信心和干劲，也有了更大的动力去做研发、开拓市场。”他告诉记者，公司还将大力开拓海外市场，与国外知名的通信设备制造商和经销商合作，搭建国外市场销售网络体系，目前已成功进入韩国、澳大利亚市场，未来还将与印度、北美客户进行业务往来。

红星新闻记者 王俊峰 图据成都市经信局市新经济委

编辑 陈怡西