从流量叠加到价值协调，调色师“彩妆节”燃了

近期，KK集团旗下美妆零售品牌THE COLORIST调色师（以下简称：调色师）全国门店联动恋火、becoming、完美日记、菲鹿儿、唯资、kiss me等美妆品牌，开启第二届“彩妆节”，为年轻一代带来了一场集新品、新潮流、新体验于一体的“狂欢”。

据悉，活动实现超两千万的总曝光量，活动期销售额环比增长近20%，上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地的门店客流最高涨幅超23%，与此同时，活动产生的集聚效应也给商场带来了高客流量，这场渠道+品牌+消费者+商业地产共同缔造的现象级活动，无论是规模还是人气都产生了“1+1＞2”的聚集效应。

01

首创彩妆节，发挥品牌集聚效应

每逢暑期，各大商圈、门店都会开启“人从众”模式，今年的主角则又多了一个。作为首个打造彩妆节的美妆集合店，调色师联动近20个彩妆品牌开启第二次彩妆节，点燃暑期线下彩妆零售气氛。

事实上，本次活动中联动彩妆品牌的数量在历届美妆集合店举办的活动中首屈一指。究其原因，CBO认为离不开调色师近年来展现出的增长潜力以及品牌凝聚力。

目前，国内大约有2.6亿的Z世代，他们已经成为市场的消费主力，消费形态也因此迅速演变出更丰富多元的模式。

2019年，国内首家大型美妆集合店——THE COLORIST调色师在广深双城横空出世。明艳的色彩、全新的场景、别具一格的陈列风格，以及线上电商无法满足的试妆一站式购物体验，迅速吸引了年轻消费群体的目光。据公开资料，调色师曾创下单店日均客流量1.4万+人次、单店单日突破20万元的销售业绩。

据KK集团招股书数据，截至2023年10月31日，调色师共计拥有超过2800个SKU，涵盖彩妆、护肤、男士、美容仪等6大品类，囊括240个国内品牌和132个海外品牌。

五年来，在市场需求不断变化和国货美妆品牌逐渐崛起的背景下，调色师推出了差异化的品牌定位，将重心转移到新国货美妆方向，让风起于线上流量红利的国货美妆找到了线下新归宿，珂拉琪、kiss me、恋火、方里、hince等诸多品牌纷纷入驻。

不止于为美妆品牌提供零售场域，作为数据驱动的线下渠道品牌，调色师利用自己的优势，将消费者的喜好反馈给品牌，赋能品牌拓宽品类，寻找新增长点，同时联动美妆品牌布局全国快闪活动，联动IP推出联名产品，助力品牌实现销量增长。

在此次彩妆节活动中，调色师则再次为国货美妆品牌提供展示空间，提高其产品声量，打造行业成功的营销标杆。

随着年轻一代逐渐成为市场消费浪潮下的新主导者，得年轻消费者得天下成为商业地产的普遍共识。本次彩妆节，调色师在全国范围内与商场联动，打造“节日IP”，赋能商场，成为购物中心内的“引力场”，也为其带来大批年轻消费者。

据悉，调色师上海、杭州、广州、西安、长沙、哈尔滨等地门店联合品牌方打造门店快闪活动，活动期内，门店所在商场客流最高涨幅超过23%。其中，杭州in77店“达人一日店长”及长沙国金街店“方里”品牌主题快闪，当日客流均破万，达成调色师+品牌+商场的三方共赢。

02

三大亮点，引爆彩妆节

在激烈的市场存量竞争中，零售门店想要脱颖而出，一方面需要突破线下的物理限制，在线上延展场的触达空间，另一方面也需要抓住消费者多元化需求，放大门店体验价值。

作为第二届彩妆节，在积累了上一次的经验后，本次调色师又呈现哪些新亮点、新突破？

亮点一：“一日店长”+彩妆达人打卡

今年，在主打新手彩妆的同时，调色师首次尝试合作头部kol以实现圈层突破，吸引更多年轻消费者。

7月中旬，彩妆类目头部达人“狗屁小鲜肉包”，空降杭州湖滨银泰in77调色师门店，以“店长”身份为粉丝改妆，为消费者带来专属福利。

在“一日店长”模式下，门店通过将营销方式的创新转向店长这一核心角色，在线上预热和宣传，再利用社交媒体辐射更多人群，进而为线下引流，辅以限定场景与特别的互动环节，在为消费者带来丰富的个性化体验的同时，也为品牌带来了新的曝光量。据悉，“一日店长”活动总曝光超过1000万。

此外，调色师还邀请到彩妆领域达人来门店打卡，进一步为活动引流，提高曝光度。

亮点二：精细化服务

在当代社会，年轻人对消费体验的需求越来越高。他们追求与众不同的感觉和体验，因此，针对不同的消费群体创建个性化、差异化的购物体验成为美妆零售店的突围之法。

据悉，调色师客群定位于Z世纪青年，品牌理念强调个性、专业和创新。在精细化定位方面，通过深入了解目标消费群体的需求和喜好，调色师将市场细分为不同的消费群体，并为每个群体提供定制化的产品和服务。

本次彩妆节中，调色师针对不同类型的客群，推出6月档和7月档。

其中，6月档针对高中毕业生与准大学生。调色师为其提供上万款开样新品免费尝试，助力在美妆领域较为“小白”的学生党找到适合自己的产品，传递“新手彩妆第一站，就到调色师”的用户心智。

7月档则针对在校大学生及即将进入职场的年轻人，他们往往拥有更丰富的彩妆使用经验，对于这类客群，调色师更加强调让消费者尝试进阶彩妆玩法，用不同的产品组合，打造适合自己的妆容。

亮点三：定制化场景

随着当下视觉传播形态的多元化，企业也越来越重视品牌形象与视觉传播的整合，在零售场域中，个性鲜明、风格独特的品牌形象更容易使得品牌辨识度提高，进而使消费者对其熟知，产生视觉或触觉等感官的体验。

以美妆蛋墙、口红墙、调色板为代表的装饰设计，以及加入了艺术装置的空间陈设，是调色师刚诞生时的标志性特征。而在本次彩妆节，调色师在全国门店中设置了更多定制化的场景。

例如，本次活动中，国产底妆品牌PL恋火品牌的红白波点元素通过端架、窗贴、面板等场景陈列得到了很好的展现，这在进一步提高了品牌的曝光度同时，也通过对品牌形象整体输出深化了消费者对恋火品牌的认知。

根据丸美股份发布的业绩报告，恋火保持住了连年增长的趋势，2023年营收6.43亿元，同比增长达125.14%，而在今年上半年品牌实现营收4.17亿元。在2021年时，恋火营收规模仅有1500万元。恋火的成功离不开品牌对“看不见”和“蹭不掉”粉底液这两个明星单品的打造，也离不开其对线上线下渠道的精细化布局。

彩妆节活动后，恋火PL品牌方表示：“在始终致力于长期主义的美妆集合店中，调色师无论是在消费者洞察、货品的选择，还是场的构建上都有其独到之处，善于从专业的角度向品牌提出‘玩得更好’的建议。”

03

围绕彩妆培育用户心智，重新定义线下渠道价值

可以看到，本次彩妆节活动中，调色师创新性地将“人、货、场”三个维度玩在一起，促进渠道、品牌与商业地产共同发挥出“1+1+1＞3”联动效应，据了解，2023年彩妆节期间调色师整体销额环比增长9.35%，而本次彩妆节主活动期对比去年提升4.09%。

作为倡导“与年轻人玩在一起”的彩妆渠道品牌，调色师已成为了商业地产标配的首选，并且逐渐在年轻消费者群体中形成了“买彩妆，就逛调色师”的消费心智。

正如参与本次“彩妆节”的品牌之一INTO YOU（心慕于你）所言：“调色师是品牌触达线下的首选渠道，其年轻、潮流的客群是彩妆品牌非常想要抓住的一类客户。”

在近年来众多瞩目的新锐国货彩妆当中，INTO YOU无疑是代表之一。据悉，作为唇泥品类开创者，INTO YOU于去年12月在调色师杭州湖滨银泰in77店打造了首个主题线下店——INTO YOU泡泡玛特联名系列主题店，通过合作调色师，与热门IP联名，成功达成破圈。活动期间，销售额突破四百万。

事实上，不光是此次彩妆节活动，越来越多美妆品牌正将调色师当成品牌新品首发等活动的优先级甚至独家合作渠道。据悉，伊蒂之屋、滋色、稚优泉、BOP等众多美妆品牌均为调色师推出过独家产品，或将调色师作为线下首发渠道，

究其原因，调色师为品牌提供的多样化线上线下互动营销方式及花样推广模式是关键。

功效护肤品牌毕生之研提到，在参加本次彩妆节前，品牌就参加过调色师去年的包店活动。大规模的包店营造出沉浸式的消费场景，时尚潮流感十足的布置更是吸引了众多年轻消费者，为品牌带来了大量露出，将新零售渠道的体验优势发挥得淋漓尽致。而本次活动中，其“厚脸皮”系列产品再次提高了曝光度。

从年初到年末，365天不停歇的季节性活动，也是美妆集合店吸引年轻客户的重要一环。

据了解，2022年年初，调色师结合春节推出“开运季”；2月，联合防晒品牌蜜丝婷MISTINE、高丝、高姿开展“早春防晒季”；3月，结合稚优泉、芭贝拉、柏瑞美、滋色进行实景营销的“女神节”等，均为参与品牌带来了更多与消费者互动的机会。

事实上，无论是推出季节性活动还是“造节”都只是形式，其内核是建立用户心智。调色师的营销策略的成功，离不开其“从年轻人里来，到年轻人中去”，为年轻人创造更好氛围的运营思维，以及入驻品牌的丰富数量。

同样参与到本次彩妆节活动中的蜜丝婷，便对调色师的运营思维和策略表示了肯定：“本次彩妆节看到更多的品牌参与进来，各个品牌超前新品、代言人联合宣发、跨界联名、色彩补给站等玩法层出不穷，从店内氛围到私域、O2O线上等端口更加全域化。调色师的渠道用户跟品牌核心目标客群高度匹配，是品牌在线下渠道的核心品宣阵地。”

当前，线下渠道的价值，正在被重新定义。

随着线下零售的发展，渠道与品牌之间的链接越来越紧密是最重要的趋势之一，新零售渠道更是如此。一直以来，调色师都善于以品牌力赋能合作品牌，充分发挥美妆零售渠道的优势，通过场景打造、趣味营销等赋能品牌和消费者玩在一起。于调色师而言，随着合作的品牌越来越多，覆盖的消费群体越来越广，消费者需求多元化、圈层化正在发生，传统单个品牌营销活动如快闪等，诚然也能拉动人气，但多个彩妆品牌联动更能产生聚集效应，这并非简单的品牌数量的累计，而是个体势能的有机融合与协同放大，不断激发竞争与创新的活力。