98年华科校友“不务正业”，从大厂离职做二次元AI互动平台

公司全称：梦马智能（杭州）有限公司

融资轮次：种子轮

产品：二次元AI互动平台

创始人：彭康伟（创业邦星际营25期创业者）

出生年份：1998年

教育背景：华中科技大学

作者丨黎晓梅

编辑丨刘恒涛

图源丨梦马智能

“百亿市值的CEO，都具备哪些共通特质？”

在创业邦星际营25期互动环节，一位创业者向星际营陪伴导师、顺为资本合伙人程天问了这样一个问题，她就是梦马智能创始人、CEO彭康伟。

1998年出生的彭康伟，曾是3亿月活产品——腾讯文档Excel的产品负责人，参与了腾讯文档Excel从0-1的孵化。

2023年，彭康伟从腾讯离职，成立了梦马智能。这是一个二次元AI互动平台，用户可以在平台上利用AI进行创作、互动，模拟不同的人生，满足丰富的幻想。

今年夏天，彭康伟加入了创业邦星际营25期——星际营新锐AI之星加速计划。加速期间，她向创业邦分享了她的创业故事。

二次元用户潜力巨大

虚拟市场还没有被完全挖掘

“我们还没有完全开发虚拟世界的想象力，二次元与AI存在更多可能性。”彭康伟坚定地说。

CIC灼识咨询报告显示，2023年我国“二次元”用户规模达到4.9亿人。同人网站AO3和LOFTER（老福特）用户量庞大，前者在全球范围内月活用户一度超2亿。

彭康伟是一位典型二次元用户，从小开始看过大量优秀动漫影视剧、游戏、小说作品，喜欢这些虚拟世界中的经典角色。从初中开始，就在贴吧了解动漫、小说的相关内容，每个月会花一半生活费购买相关海报、书籍、抱枕等周边。除此之外，还会参加各地的漫展和cos自己喜欢的角色。

她眼里闪着光，说：“从什么时候开始迷恋上这些虚拟角色，可能是《星际牛仔》中斯派克对世俗无所畏惧的浪漫，也许是《鬼灭之刃》灶门炭治郎在痛苦中依然不放弃希望的坚韧，抑或是《海贼王》中路飞对自由与冒险的无限向往和乐观开朗的精神。”

“但我最喜欢的作品还是《最终幻想7》中克劳德从迷失到觉醒的过程。克劳德身上有着每一个“普通人”的倒影，并不是每一个人都能实现梦想，能成为自己想要成为的人。在我们最爱的人面前，我们会羞于坦诚自己的失败，所以会下意识用谎言美化自身。觉醒的过程，就是我们自己接受自己、不装做别人，直面艰难险阻，挑战最大的boss。”

2023年初，随着ChatGPT横空出世，彭康伟和朋友一起用AI做内容平台Demo实验。她们试图创建一个AI平台，让二次元用户能创作喜爱的角色并与之进行交流、决定故事的发展，没想到市场反应相当不错。随后，彭康伟成立梦马智能，并拿到了一线大厂的种子轮投资。

“2023年在国内探索AI与二次元的结合，积累了大量的用户数据和产品迭代思路，给了团队非常多的正向反馈，相信放眼全球市场，我们能够获得更好的成绩。”

用产品思路

满足二次元用户情感需求

彭康伟本科就读于华中科技大学，大学期间就开始折腾创业，具有非常好的产品和商业化思维。

不像其他追求高绩点的“好学生”，她的创业选择看起来非常“不务正业”。

2017年第一次创业，看到了上一代AI的切入点，和校友合伙创业做AI算力平台，赢得多个武汉创业比赛冠军；第二次和校友一起创业，做互联网招聘信息共享平台，影响面覆盖华中地区武汉长沙等不同省份。

后面她开始进入大厂实习，先后在武汉、北京、班加罗尔3家不同企业担任产品经理相关职位。毕业之后，彭康伟在腾讯内部创业，参与了腾讯文档Excel实现从0到1突破，达到3亿月活用户、成为行业用户量第一的过程。

在大厂做产品经理的经历，对彭康伟的烙印明显，甚至某种程度上塑造了梦马智能。

“产品经理是无冕的CEO，他们决定了产品的定位、运营策略、研发节奏，更注重结果和用户体验。”彭康伟说。

在彭康伟进腾讯担任产品经理的工作经历中，第一节课是先找到30个用户做产品调研。之后会在后台大量回答问题，与用户进行沟通，从用户的视角理解产品。每当产品确定方向，或是进行一些较大的功能变动时，她也会先和用户进行大量沟通，评估产品的市场接受度。

从用户的体验出发， 彭康伟试图找出用户与产品间关系的最优解。

在梦马智能的平台上，与用户进行互动的AI分为两类，一部分是平台自主创作的角色；另一部分是创作者自发创建的角色。新建角色流程并不复杂，用户可以设置角色设定、故事情节、定制语音等。

用户买单的关键点在于内容质量和大模型智能程度，包括剧情、人设、AI的智能性与适配度。凭着对内容输出的独到了解，不少用户认为梦马智能平台整体剧情和人设质量良好，AI表现较佳，满足高沉浸感。

用热爱讲好“小故事”

在组建团队上，彭康伟表示，最关键的因素是：热爱。

“只有热爱，你才能知道什么是好的标准，才能将产品做的更好，让产品更有生命力。”彭康伟举例，好的产品一定具备自发传播性和深受用户认可，运营时如果对这一文化不够了解，就无法打动用户，难与用户和创作者沟通。

团队成员工作之余，会玩游戏或者看动漫、影视剧作品。“事实上，我们休息时的娱乐方式，也是在了解行业。”彭康伟说。

“工作和创业最大的不同点，在于是否在做自己真正喜欢并且追求的事。”彭康伟说道，过去，在大企业中她充当一颗螺丝钉，只需要按部就班将任务完成好。但创业后，是在创造满足一部分人群需求的产品，需要更强的主动性。

“有人讲宏大的叙事，但我更希望将小故事讲好。”彭康伟表示，在短期内希望尽快找到公司的PMF，在正确的赛道上，做基业长青的产品和公司。

在星际营互动环节，创业邦星际营陪伴导师程天根据自己对雷军的观察，总结了百亿价值公司CEO的共通特质：一是有极强的抗压能力；二是绝对的勤奋和努力；三是要顺时而为；四是极强的领导力，能领导团队、投资人、合作伙伴。

毫无疑问，彭康伟提这个问题，让人感受到了她创业的高远理想。

AI技术带来的产业范式革命让许多和彭康伟一样的年轻创业者得以重拾那些曾经看来“离谱”又“热血”的梦想。更多这样的经历正在星际营25期的其他创业者身上上演。他们将于9月19-20日登上DEMO CHINA，带来更多智能驱动的创新产品。

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