【渠道运营】实体渠道营销案例分享

丨场景营销丨

案例一

瑞安仙降区域瑞佳鞋业进驻案例分享

瑞佳鞋业是仙降较大的鞋企，同移动公司关系较好，老板对移动公司信任度较高，目前公司员工数目有近1000人左右。仙降区域继续通过夏日送清凉的主题现场进驻。8月17日，区域动员7家能力较强的渠道，出动20余人，选择中午和晚上下班时间进行进驻，沿着厂区的唯一出厂通道摆放一字摆放7个帐篷，在最显眼的位置堆放大量的凉茶饮料，同时安排人手在厂区主要出口进行拉客截流。现场开卡过程中，营销人员开卡的同时，积极为客户介绍抖音业务，同时进行现场体验，单场累计放号**余笔，放号渗透率**%。

关键点如下：第一、选定合适的企业，尽量找同移动公司关系比较良好且关键人比较少的企业；第二、找到企业的关键人，从关键人开始突破，比如厂长/厂中的带头人等，董事长决定可以不可以进厂，厂中的带头人决定可以不可以起量；第三、由厂里统一发起通知，通知到各个车间的员工，要求员工带身份证，通过会议/短信/黑板等，反复通知到位。第四、要有气势，经过多次实践，营销效果同帐篷数量/人员数量成正比，尽量在多布置，第五、现场截流，通过帐篷的摆放和渠道人员的拉客把客户留住，只要第一批客户停下来，就容易起量。

案例二

水头同仁手机卖场作为四星级网点，5-6月外场安排不理想，基本没有很好地通过外场发展业务，也没拿到外场补贴酬金。从7月份开始，经过网格经理和销售经理引导和梳理流程，同时老板娘审时度势，进一步认识到只在店里做业务是起不了量的，特别是近期的淡季。

所以老板娘改变经营策略，一边驻店引流，一边积极开展外场活动。

事前：提前踩点，合理安排计划。

事中：在场景内不仅摆摊等用户过来，结合入户走访、发放名片，通过和当地人聊天熟络等方式和用户套近乎。积极和政府部门互动，如水头电瓶车外场活动，通过网格经理白云飞的安排，联合水头派出所推广和慧眼活动。同时在和慧眼的推广中，做好融合营销，又提升了其他业务（放号量*个、宽带量*条等业务）。

坚持不懈：老板娘曾经七进七出某个村庄，从一开始的无人问津，到一点点混熟村民，送礼品下乡，免费贴膜等活动，逐渐取得村民的信任，渐渐有业务量，到之后村民跟风办理，最终受理放号*户，宽带*条，各项业务共计*笔。

现在同仁每天基本有两三场外场，放号、宽带业务等一直同区域领先。7月拿到外场补贴*元，本月截止9日预计可得补贴已达*元，全县最高。