特写｜守业与求变，东莞台商二代转型故事

南方财经全媒体记者郑康喜 东莞报道

9月8日，2024东莞台博会闭幕。午饭过后，距离展会撤展剩几个小时，吴贤达还在和客户洽谈业务合作。

台风过境后的“世界工厂”，并没有往日般热闹，但馆内却人气火热。闭幕当日，很多和吴贤达一样的台商，依然在积极寻找新订单。

整个夏季，这位东莞台商二代都在奔波中度过。6月底，位于洪梅的莞台高新产业园区项目正式开工，吴贤达的东莞大银塑胶制品有限公司成为首批入驻企业之一。8月底，他出现在企业越南分厂的剪彩现场。9月初回到东莞，准备新一年的两岸合作盛会。

2010年时，台资曾经是广东仅次于港资的第二大外资来源。在台商对大陆的投资中，广东占比达到30%以上。其中尤以东莞、中山两市最为集中和活跃。而后，伴随着新一轮全球产业转移，诸多台商开始迁移至东南亚，逐步淡出了人们的视线。

但与这些同步发生的，还有台商二代们的创业故事。跟随父辈的步伐，台商二代们从2010年左右陆续来到东莞、中山等地。与父辈不同，他们在广东的投资创业，更多表现为科技创新和转型升级。他们更愿意拥抱创新领域，更愿意与国内大市场的繁荣一同成长，书写着不一样的广东外资故事。

“我们没有做太长远的计划，以三年为主。三年内经营好东莞和越南的几家工厂。我们希望，未来国内市场营收份额要占到一半以上。”吴贤达说。

另一边，距离吴贤达10公里之外的东莞市菱森精密机械制造有限公司厂内，台商二代王猛正在讲述企业与比亚迪的合作历程。“近三年，随着国内新能源产业上下游的发展，我们的业绩也一直跟随比亚迪等巨头们在攀升。”

在南方财经全媒体记者与这些台商二代们的采访中，听到最多的是转型、创新、内销、出海等描述。他们持续深耕大陆市场，期待外资准入的进一步放宽，也期待两岸产业间合作能够继续深入。

台商二代的坚守与求变

大学毕业后，吴贤达其实有两个选择：进入年薪三十万的台积电工作，那是至今很多台湾青年梦寐以求的地方；跨过海峡来到东莞，进入位于东莞长安镇的家族工厂，跟着父亲从基层做起。

“台积电已经应聘上了，但是父亲跟我说，建议来大陆试一试，这里是个充满机会的地方。我也思考，是不是可以来大陆闯闯。”就这样，2008年，吴贤达放弃了台积电的offer，来到大陆扎根制造业。

彼时，等待吴贤达的不是简单的继承，更多的是时代变革。两年后，因为一次公司内部危机，吴贤达“救火”挑起总经理的担子。随后几年，由于欧美两家大客户破产，大银塑胶订单受到冲击。吴贤达开始意识到，必须带领企业向智能化转型，研发新一代产品，才能保住订单。

但转型的困难首先出现在内部。吴贤达谈到，当时的工厂还是偏传统制造。而转型最大的挑战，是他要不断将先进制造的理念讲述给员工，“一些老员工跟我们观念不太一样，因此需要磨合”。

走过接班的懵懂阶段，2016年后，随着年轻干部越来越多，企业在自主研发上不断投入，生产经营也逐年向好，迎来了扭亏盈利的曙光。发展至今，大银塑胶已经是一家拥有600多人，产品囊括智能家电、运动产品、半成品等品类的制造业大厂。

两年后，中美贸易摩擦给诸多以欧美为主要市场的企业带来持续性影响，大银塑胶凭借良好的产品和客户黏性，起初并未受到太大冲击。

但经历了新冠疫情和全球经济复苏势头不稳影响，企业营收在2021年达到高峰后，2023年出现了下滑。今年开始，有客户提出，希望大银塑胶能在海外设厂制造。

不确定性越来越多，企业也只能加快建设越南分厂。1月选址、2月签约、半年盖好工厂，8月底，企业在越南北宁1万多平方米的厂房已经可以开工。

今年开始，美国宣布对中国生产吸尘器、扫地机器人、空气炸锅等家电用品关税豁免于6月14日到期，往后都要被加征25%的关税。这一话题的升温，对今年的大银塑胶来说，无疑传导了诸多压力。

“没办法，客户要求海外制造。其实他也不是要求全部转移，但必须在国外有一个制造工厂，他们要转移风险。”吴贤达说。

吴贤达对此较为乐观。“短期来说我们必须分割订单，管理成本会上升，可是站在企业发展角度，这也迫使我们对企业的管理必须更系统化、制度化，产品竞争力也必须更强。”吴贤达认为。

而另一方面，这也让企业拓展订单有了更多选择。吴贤达介绍，如果客户要求品质好，就可以在国内生产。如果比较低阶产品，价格又可以接受一些浮动，则可选择海外生产。

“不同的是，企业必须变得更有效率。未来东莞和越南的工厂，如何同步管理，我个人的时间分配、管理体系和管理认知也必须提升。”吴贤达说，这些都让他更愿意在企业智能化管理升级上投入更多成本。

与初代台商不同，除了大银塑胶总经理和长安台商协会会长的身份外，吴贤达在平常还是一位新媒体博主。他会在视频号分享“生意经”，推广业务，与同行交流、学习。“这些都是时代发展带来的变化之一。”

深耕大陆市场与抱团出海

当前，东莞累计批准的台企数量约占全国的1/10，历年累计实际利用台资超过200亿美元，约占广东省的三成。在这座台商最早扎根的制造业大市里，台商来来往往，而至今在这里耕耘的台商二代们，似乎对扎根大陆更为坚定。

跟随父辈步伐，今年34岁的台商二代卢威豪12年前到东莞协助父亲打理工厂，而今主动将目光投入到半导体产业中。“广东和东莞正大力培育发展半导体及集成电路战略性新兴产业集群，这为我们公司未来发展培育了土壤。”卢威豪说。

如今，卢威豪已经扎根在东莞松山湖青创中心，从事半导体产业先进封装设备及相关产品的生产与销售。作为第二代台商，卢威豪选择待在大陆，很大程度上是看中这里广阔的市场空间、健全的供应链及极低的试错成本。

对于这些经历了海外留学的台商二代而言，尽管全球经济波动较大，但大陆在产业发展上的强大韧性和超大规模消费市场，依旧能保证他们在做大海外市场的同时，不断开拓内销市场。

发展至今，与初代台商开拓国内市场极大不同的是，二代台商们已经不是简单的产品内销，而是通过与大陆企业深度合作，深度嵌入到国内产业链环节中。

2022年7月22日，王猛在朋友圈发布消息，菱森成为比亚迪集团的合格供应商，未来将不断研发和创新，打造业界旗舰品牌。

“其实我们在比亚迪新能源汽车电池发展早期，就已经和其代工企业宁德时代有相关合作。”王猛介绍，菱森主要制造新能源电池正极负极材料的高端装备，去年在国内市场占有率已经达到90%左右。

自1988年在台湾创立以来，菱森一直从事以锂电铜箔分切设备的设计、生产等于一体的高精密分切设备领域。据王猛回忆，菱森自创立以来，就提出要做永磁同步电机和高速电机（当下无人机专用）。

彼时，大陆市场这些设备都依赖进口，价格和服务成本都高。菱森便一步步坚持开拓这个市场，把做电机的利润砸到研发设备上面，并且免费给客户做样机拿去试用，用好了再付钱。

“2015年开始，我们从电机转型重点研发设备制造，那一年，我们就切入到锂电池正负极材料领域。如何能追得上别人，同时帮助国内用户降成本，是当时我们的一个方向。”王猛笑着说。

在这个过程中，菱森与国内诸多企业合作越来越密切。伴随着国内新能源汽车弯道超车中出现的供应链紧张现实问题，企业不断嵌入到相关产业链供应链中，与内资企业一道出海。

王猛说，菱森未来会以位于莞台高新产业园区的工厂作为生产点，继而联合台湾公司一起出海。“这样做的优势在于，欧美的客户对于台企包容度更高。我们也会利用这一优势，带动客户一同出海。”

距离去年国家批复同意《东莞深化两岸创新发展合作总体方案》，已经过去了一整年。过去一年在政策支持下，两岸融合发展的新路正越走越宽广。一年来，一批总投资额49.38亿元的台资重大项目加速落地。而以台商二代们为起点，新的莞台合作之路，将演绎青年们的双向融合故事。