打破“二房东”旧形式，自如正式推出“增益租”

在当前这个瞬息万变的市场环境中，企业如果仅仅依赖于“以不变应万变”的策略，已经很难在这个竞争激烈的市场中稳定立足。相反，那些能够准确预测市场趋势并灵活调整策略，“以变制变”的企业，才能在不断变化的市场环境中抓住更多的机遇，实现快速的发展和壮大。以自如为例，在租赁市场已经深耕多年，当其他的长租机构普遍采取“二房东”模式时，自如却敢于创新，突破传统的束缚，推出了“增益租”模式，使得自如在竞争激烈的租房市场中独树一帜，赢得了较高的市场占有率。

为了便于理解，我们先对自如“增益租”的模式做一个简单介绍，就拿它与“二房东”模式的区别来说，“增益租”让企业与业主成为合作伙伴，而不仅仅是单纯的租赁关系。业主将自己的闲置房源委托给自如，并通过自如的装修能力，对自有房源进行改造。在这一环节，不同的房屋类型有着不同的装修方案，比如老旧房屋适用自如“心舍2.0”，而精简装房屋适用自如“速优家”。经过房屋改造之后，自如借助自身的出租能力和服务体系，将房源出租给租客，并由此满足业主对于房屋收益的需求。

而且，根据自如官方介绍，“自如增益租”模式“无差价、无空置期、收益有保底、年度有分成”。也就是说，业主跟自如商议的租金，便是呈现在租客端的租金，同时自如会跟业主约定保底收益，即使出租屋空置，业主仍然享受保底收益，如年底有溢出约定租金部分的收益，业主可以享受年度分红。由此可见，在“增益租”模式下，自如跟业主形成了利益共享的伙伴关系，其房屋资产的运营效率也进一步提升。

作为一家专业的长租机构，自如不断提升其房源的装修品质，致力于为当下租客营造舒适的生活场景，给租客带来舒心的租住体验。比如它旗下的合租产品“自如友家”，目前已经迭代至6.0，其7.0的全新版本也将在不久之后面世。另外它针对旗下整租产品也做了全新的升级，升级后的“自如心舍”有着"古着、唯思、清语、优格"四种风格，分别对应当下年轻人喜爱的Vintage风、黑白灰、侘寂风等等，营造出极具现代气息的房屋风格。

“以变制变”的策略，不仅体现了自如对于市场趋势的敏锐洞察力，也展示了其强大的创新能力和灵活的应变能力，只有敏锐的洞察力以及灵活调整策略的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。