自如解约，出海举哑铃

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

拆东墙补西墙的打法，

前提是有墙可拆！

自如，坐不住了。

不是留不留在格力的王自如，而是租不租房子的自如。

中国内地这端，批量强制解约的风波还闹得沸沸扬扬，但中国香港、英国等地，已经上线了自如新推出的国际租房平台。

据悉，5月开始，长租公寓运营商自如宣布“出海”。

其宣称开启国际化租房业务，其已在自如APP、微信小程序等平台上线“自如比邻ZABIT”（以下简称ZABIT），主要为中国香港、英国等地的中国留学生提供租房服务。

也同样是在5月，有平台关注到自如出现“密集解约”的情况，称部分业主收到了“解约”通知，这也让部分租客在租期未满的情况下被迫进行解约换租。

随后的100多天中，关于自如解约或自如出海的事情，就如泥牛入海，都没了什么消息。

据2022年4月贝壳在收购圣都家装时披露的自如业绩显示，2019—2021年，自如的收入分别为3.09亿元、1.28亿元和1.58亿元。

自如在这几年的经营面临着不小的压力。

2021年1月，自如正式推出了“增益租”新模式，将业主手中的房源真正视为资产去管理、运作和增收。

自如董事长、CEO熊林将其视为从“二房东”向资产管理者身份转变的关键。

但模式的转变，似乎依然是升级版的二房东，而且有点左右为难。

此前，据观察者网报道，有自如管家对房东直言，这几年北京公司裁员特别严重，导致很多人选择离开了北京，直接导致北京租房市场处于供大于求的现状。

同时，该工作人员表示，“咱们是21年开始合作的，合作这两年相信您把房子交给我们，您这边也非常的省心，感谢您一路以来的信任。”

换言之，裁员是一个问题，租客们的去留是一个问题，业主们也未必不遭遇问题。

自如频繁解约的主要原因何在呢？为什么自如宁可赔付违约金，也要解约？

自如出海首先选择中国香港和英国伦敦，又是何种盘算？

“增益租”新模式能改变自如的尴尬吗？

中国房屋租赁业务，又该向何处去？

对此，《商学院》杂志记者王雅迪和书乐进行了一番交流，本猴以为：

解约没了消息、出海没了音讯，或许是说明100日内，自如并没有能执行原计划，都搁浅了。

拆东墙补西墙的打法，前提是有墙可拆。

同时，在国内租房业务哑铃化的同时，自如想国内国外同时举哑铃。

但包租婆的根本没变。

先看国内，自如频繁解约，或许是为了优化合约结构。

这是当年野蛮生长过程中过度开发房源而带来的结构性阵痛，如和房东、租客之间的价格和成本之间的根本性矛盾。

自如想通过强制解约、赔付违约金，来实现壮士断腕和租赁体系的结构重组。

所以，宁愿赔钱也要解约，只是获得赔偿的租客们，也失去了信任，未来还会选择自如吗？

这就是一个没有办法时，宁愿拆墙也要喘口气的求生打法。

再看国外，香港、伦敦作为开拓新市场的起点，通过伦敦来尝试全面国际化方向，通过香港则尝试地缘经济的逐步延伸形态。

同时，这种国际化，也可以为处在瓶颈中的自如带来新的市场故事。

选择此刻出海，是自如模式在国内市场暂时难有发展的一种无奈选择。

毕竟，目前国内整体租房市场并没有太多变化，整个供需结构也没实质性变化，依然是热点地段、热点人群供不应求，冷门地段、特定人群需求难以满足，类似于哑铃型格局。

这种矛盾，仅仅靠租房平台通过互联网来实现扁平化和长尾，仅仅能通过打破信息不对称而撮合更多一些供需，却无法根本上上解决哑铃型状态。

租赁平台只能通过管家来增加一些增值服务，获得更多盈收场景，但也同步增加了运营成本。

回归到自如模式，尽管换了花样，依然很难举起国内的“哑铃”。

“增益租”新模式事实上和当年租房平台以房屋房源作为金融产品，让租赁双方入局的方式，并没太多区别。

只是吸取此前平台的暴雷教训，将金融投资模式调整为理财保险形态，加大安全系数。

但如果整体营收模型无法达成，依然有可能会造成资金链压力乃至断链暴雷。

政策层面来看，今年一季度，中央层面的住房租赁政策“住房租赁金融17条”正式发布。

以自如为代表的租房平台而言，其实更需要小心谨慎，这或许也是其出海的另一个动因。

毕竟，保障消费者权益的监管，会让租房平台的违规操作难度更大。

只能，真正沉下心来做租赁服务，而不是借租赁为载体、行高风险金融冒险之实。

但目前的模式难以改变什么，于是出海去寻找增量市场，来以空间换时间，成了一种不得已而为之。

只是，自如出海，依然很难。