嘉宝莉“卖关子”，实际是画“圈子”

是什么事件让超6000w人前来围观？

是什么笔记内容曝光量达2.3亿，激发UGC内容过万篇？

是什么引爆小红书又引爆家居艺术潮流？

50位顶流达人为何集体现身这家艺术涂料线下门店？

近期，知名涂料品牌嘉宝莉频频“卖关子”，预告一场掀翻小红书也掀翻艺术涂料行业的营销案例。然而它的故事远没有你想象的那么简单——

8月30日，嘉宝莉通过一条官方视频揭开了这个“关子”的答案——“明星也在用嘉宝莉！带你揭晓赵小棠的新家→”。

这个视频除了赵小棠母女格外亮眼吸睛外，大量植入了嘉宝莉艺术涂料爆品“雅晶石”的软广；开头就抛出了一个噱头——“赵小棠搬家”，后续再承接进行房屋装修和改造就显得格外顺滑、顺理成章。

一边是轻松愉快的日常生活，一边又有独属于新时代母女间的浪漫和温情，再穿插一些幽默风趣的小段子，使这个广告属性的视频有了综艺的味道，怪不得说嘉宝莉是最懂年轻一代朋友的涂料品牌呢。

嘉宝莉为什么选择赵小棠？这个值得一扒。

2020年1月，赵小棠参加爱奇艺女团青春成长节目《青春有你第二季》，最终以第7名的成绩加入女子演唱团体THE9正式以成团歌手兼演员身份出道。当时这档综艺可谓霸榜各大热搜，虞书欣也是THE9团的一员。那时，“赵小棠的妈妈好年轻啊”就上过热搜。11月29日，作为常驻嘉宾参与的综艺《姐妹们的茶话会》，她也收获了很好的观众眼缘。

今年（2024年）参加芒果综艺节目《是女儿是妈妈》，赵小棠妈妈岳女士正式出现在大众视野，简直是活生生的“青春永驻”代言人，她们在一起的合照像姐妹，也像朋友，一时间引起热议。其不同于传统家庭的母女相处模式，让一众观众打开了新世界的大门。

如果简单地把这理解为热点事件炒作，那就是小看了嘉宝莉杠杠的品牌力了。嘉宝莉本身就自带流量和热度，与赵小棠母女的联手更是一种强强联合的表现。

她们还把“作战地点”和曝光地选到了小红书，足以见得对潮流趋势的把控程度，以及对当代消费群体的了解。

赵小棠之后，嘉宝莉又继续“卖关子”，预告了嘉宝莉艺术涂料即将发生的时尚大事件——与时尚巨头携手，跨界大IP联动。

9月13日，嘉宝莉揭晓了“答案”，其所说的时尚巨头实则时尚芭莎，同时官宣与4位女性领袖“一拍即合”。

这4位女性，有科普作家/深海与极地探索科学家，有策展人/作家，有法律人，有VC投资人/时尚生活方式博主，她们来自不同领域的各行各业。可以明显感觉的到的是，美丽不再是当代时尚女性的唯一武器，她们智慧与魅力并存，更注重内在的修养和成长，这也与嘉宝莉的品牌调性相契合。

“精致下午茶、想要改善乏善可陈的日常生活，获取超好玩的福利，都是当下年轻人的消费趋势。新消费时代，年轻人成为潮流消费的主力军，亦是在线新经济发展的主力军。场景消费的变化让年轻人更愿意在有愉悦感的环境下消费，为快乐消费，在获得精神层面满足的同时在场景下自觉消费。”

例如嘉宝莉艺术涂料单品爆品——雅晶石，除了有出众的外观，在设计上创作空间大外，它的品质也是可以经得起考验和打磨的。在“赵小棠的新家”当中，雅晶石不仅充当了“生活里的时尚外衣”，视频中的诸多细节例如刮擦、上墙承重的考验、以及耐油污的演示等都无不展现了这不是一款徒有其表的产品，它的内核品质更值得大众去推广和探索，就和当代杰出女性一样，有外在，更有内核。

至此，我们更确定了这是一场精心“预谋”的连环营销事件——无论是赵小棠母女还是这四位女性，都是当代杰出女性的代表，活出了大多数女性梦寐以求的样子，更多的是与时代潮流，尤其是精神文化同频共振。

从营销宣传推广角度，嘉宝莉似乎非常擅长发现这种“小而美”的圈子，无论是之前独家冠名的健美健身DW&DMS冠军职业联赛，还是现在在小红书联合推广“赵小棠的新家”，或者是直接深入精英女性圈层，大肆推广女性魅力和女性时尚，都有意营造了一个“人、货、场”的氛围，精准的直击“场景消费”，即通过一个圈子或者圈层的核心人物，去影响一个圈子或圈层的涂料消费。

我们可以将其看作嘉宝莉在“画圈”。而频繁“画圈”可能只是嘉宝莉的第一步，当一个个圈子练成一片，覆盖更广阔的人群和范围，恐怕才是嘉宝莉进行这些事件营销的最终目的。

这时候又想起嘉宝莉艺术涂料那句经典的slogan——“于平面超越平凡”。我们可以看到嘉宝莉的创新灵感来源于日常生活的点滴，倡导艺术本身俯拾皆是的理念。更能够打动我们的，是它那颗永远跳跃、充满活力的心脏，以热爱为名，为热爱发光。