连接1000个源头产地，1688做了个产业带“大众点评”

能否打破内卷？

作者 | 瀚星

封面来源 | 摄图网

近些年，平替消费兴起，在小红书、豆瓣等内容种草平台的带动下，大量年轻消费者涌入1688，为平台带来GMV增长的同时，也让外界对1688究竟是什么，产生了些许误解。

1688要转型做C端市场了吗？

答案是否定的。1688仍然是一个纯粹的B2B平台。去年11月被升级为阿里集团级创新业务后，1688用大半年时间深入产业带调研，了解工厂、商家在经营中遇到的困难和需求，在电商行业极度内卷的当下，试图与B端商家一起寻找破局之道。

9月11日，1688在浙江省台州市举办了“选品中心暨1688商人节”发布会。1688透露，在今年剩余的几个月时间里，要依托线下选品中心，对产业带做重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带将是重中之重。

市场不需要另一个万亿级别的电商平台，但商家和电商平台们需要一个能力更强的产业带源头货盘，来帮助他们走出内卷泥潭。

源头好货“必吃榜”

浙江台州靠山面海，如果算上海洋面积，恰好处在浙江省的中心位置。这座城市拥有726公里的海岸线，其中有156公里是可开发港口岸线，这让它天然具备贸易的地理优势。

台州还被称为“制造之都”，全市拥有百亿级别的产业集群27个，是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在。每年，全国各地的商家都会来到台州寻找源头工厂、选品。

C端用户早就习惯了在线上挑选商品，并能够享受便捷的退换货服务，但商家更多时候还是选择在线下看到实物商品后再做决策。这导致商家在选品过程中需要走访多个产业带，费时费力。特别是体量不大的小店、主播等小型B端商家，寻找源头工厂时遇到的困难更多。

“一个小商家去产业带，工厂不会接待他，因为他的量不够，一家一家跑，效率极低。”1688商家发展中心相关负责人表示。

针对这一痛点，1688在今年4月内部孵化了一个战略级的创新项目：选品中心。

选品中心的核心定位是让用户可以一天逛完产业带。线下选品中心由地方政府搭台，再由本地的链主型企业负责日常运营。当地产业带工厂入驻后，1688会结合平台的数字化能力，筛选出一批优质的货物上架选品中心。

如果把此前1688做的产业带地图比作源头好货的大众点评，那选品中心就是“必吃榜”。

据雪豹财经社了解，截至2024年9月，已签署合作建设的线下选品中心有12个，其中已开业4个，还有6个预计在今年9月开业，主要集中在浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，以及河南郑州。

同时，App内也设有选品中心数字大店，商家也可以在线上实现一站式采购。

现阶段选品中心的核心客户群体，包括主播、电商卖家、实体店主、社区团队、宝妈和创业人群等。这部分人群体量和规模巨大，他们有品类需求，但没有数据指引，难以快速对接厂商，尤其是同时对接多个厂商，沟通成本高，库存压力大，选品中心能帮他们解决这些痛点。

比如，一些刚起步、体量较小的主播，可以直接去到1688的线下选品中心，看中商品可以当场扫码下单。选品中心是前店后仓和仓储物流一体化的模式，支持一件代发。

除了打造线下选品中心，1688近期还将把核心业务与产业带进行融合，1688会员店将成为首个进入产业带的业务。

会员店是1688的会员制白牌超市，主打大牌平替。目前1688的付费会员数已有近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年会员数量同比增长超过400%。

据相关业务负责人介绍，选品中心将帮助1688会员店的业务从线上走到线下，打造一个白牌商品的全域会员店。

不过，1688业务负责人再次强调了平台定位，“一个血统纯正的B类平台”。1688超九成的交易额来自B类交易，它不会变成一个既to B又to C的平台。“我们做会员店，不是要做零售也不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和Costco。”

“C端用户也可以到选品中心体验下单。现在搞副业和轻创业的人很多，很多C类用户体验之后也可能搞点副业或者轻创业，从而变成B类买家。现在B和C的边界越来越模糊，两者之间也在不断转化。但我们的核心还是服务有全球分销需求的小B买家。”1688选品中心相关业务负责人表示。

帮电商打破内卷

过去一年，1688的线上和线下交易额超3万亿元。以交易体量衡量，1688已是仅次于淘宝天猫、抖音、拼多多、京东的中国第五大电商平台。

但阿里不需要另外一个淘宝，电商行业也不缺又一个万亿级别的电商平台。1688需要找到属于自己的差异化定位。

蔡崇信早年接受媒体采访时曾说过，阿里鼓励自下而上的创新，因为基层员工是距离用户最近的人。

1688在1000个产业带布局了超1000名自己的员工，还有1.6万名服务商全职员工参与到产业带中。可以说，这是距离产业最近的、最了解产业带的一批人。

过去一年，各大电商平台卷入史无前例的低价竞争，长期的微利、甚至破价竞争，让工厂和商家苦不堪言。针对这一痛点，1688制定了一系列的差异化战略，希望能破解行业内卷现状。

2023年年初，1688推出了“暖春复苏计划”，对所有产业带商家提供“双保”，即保询盘获客、保复购订单。今年年初，1688又推出“产业带的生意倍增计划”，帮助商家打通批发、定制、分销、跨境、消费者5种生意渠道。

一个月前，1688推出产业带“提效增收计划”。

增收指的是，1688保证新商家在前3个月每月至少获取50个B类订单或买家。实力商家和超级工厂这两类会员商家，可享受直通核心流量场景的绿色通道，不再设交易额门槛。

提效则是为商家提供自主经营和供货两种生意模式。选择自主经营的商家，1688将免费为其提供AI经营助理。想快速出货的商家则可以选择供货模式，由平台提供托管服务：商家通过爆款竞价参与招标，给到商品供货价，平台提供定价建议，协助商家销售和履约。

自去年11月被阿里提升为第一批集团战略级创新业务至今，1688一直在尝试走一条别人没走过、也走不了的路。一位1688员工告诉雪豹财经社，他们内部称之为与集团一起“二次创业”。

就在1688这场发布会召开的前一天，阿里巴巴刚刚度过了自己25岁的生日。当天，马云在内网发文表示，“25年我最骄傲的不是我们创办了多少家公司，而是这些公司给社会带来了多少的变化和价值。”

作为阿里巴巴集团最古老的业务之一，1688也已步入第25个年头。它正在用自己的方式深入产业带，探索新变化和新价值。