2024服贸会｜北京首都酒业总经理刘立清：中华酒出海步伐加快 品牌与文化自信引领方向

北京商报讯（记者 乔心怡）9月14日，由北京酒类流通行业协会、北京烹饪协会和北京商报社共同主办的2024酒业文化论坛暨酒企出海“新样本”创新论坛在京举办。

作为2024年中国国际服务贸易交易会系列会议，此次论坛以“新文化、新思路、新策略 酒企出海破局之道”为主题，通过跨界B端资源谋求共赢，展现C端视角谋求认同，从而找到国内酒企出海新通路。

在圆桌对话环节，北京首都酒业总经理刘立清分享了中华酒在海外市场的拓展情况。刘立清介绍，中华酒虽然去年才开始全国性上市销售，但已经迅速取得了令人瞩目的成绩。去年 5 月，中华酒就成功进入中国澳门市场，并在澳门几乎所有五星级酒店和娱乐场中占据一席之地。今年，中华酒更是走向美国市场，现已开始在当地市场销售。此外，法国、意大利等欧洲市场也即将迎来中华酒的身影。

刘立清强调，中华酒在国际市场的快速发展离不开多方面的努力。公司在资质审核、出口路径规划、产品标准制定、定价策略、退税政策以及海外经销商选择和推广方式等方面都进行了精心策划和实施。例如，为了满足美国市场的需求，公司专门量身定做了美国版的产品，并制定了合理的价格。

“中国白酒在海外市场的发展经历了多年的积累。”刘立清表示，茅台、汾酒等品牌早已在海外销售多年。过去，主要消费群体是华人圈，但随着中国经济的不断强大和文化自信的日益提升，越来越多的外国人开始喜欢上中国白酒。中华酒作为具有深厚品牌价值和强大号召力的品牌，在这一趋势下拥有巨大的发展潜力。

刘立清认为，品牌和文化自信是中华酒在海外市场取得成功的关键因素。中华酒承载着中国的传统文化和酿酒技艺，具有独特的魅力。在拓展海外市场的过程中，中华酒将继续秉承品牌理念，传播中国文化，以优质的产品和服务赢得消费者的认可和喜爱。