国联水产成都订货会：爆品登场，新品发布引关注

9月10日，“虾聚国联 荟聚精彩”2024年国联水产&荟享冻品（成都站）订货会隆重举办！国联水产集团执行总裁李春艳、荟享冻品董事长裴大伟带领各自领导班子，以及来自西南的300+位经销商代表和合作伙伴参与了此次订货会。

此次订货会，国联水产不仅联合长期合作商荟享冻品做了一次品牌及拳头产品（板冻虾仁、龙霸煲虾、沙特熟虾等）的全面展示，更是打响了今年中秋国庆春节旺季第一枪，行业瞩目！

国联水产成都订货会，燃爆大西南

订货会现场，西南地区的冻品经销商齐聚一堂，座无虚席。

国联水产集团执行总裁李春艳致辞，她首先对各位来宾表示诚挚欢迎，同时对荟享冻品这个老客户表达了感谢。

“（荟享冻品）裴总的实力和号召力，在西南地区属于‘扛把子’级别。国联水产与荟享冻品合作七年来，一起走过了风风雨雨，未来必将再创佳绩。”李春艳表示。

国联水产集团国内营销负责人杨晓刚，向与会来宾全面介绍了公司的实力与优势，“国联水产围绕‘一虾（南美白对虾）、三鱼（黑鱼、金鲳鱼、罗非鱼）、小龙虾牛蛙’，构建了6大核心大单品。”

冻品头条联合创始人崔东海，则从行业角度分析，虽然今年冻品行情不是很乐观，但依然存在着两大机会点。一是“肉疙瘩”正在逐步取代“面疙瘩”，包括水产品在内的优质蛋白类产品，仍是当下的刚性需求；二是现在消费者购买商品，越来越关注配料表，清洁标签会是未来一个重要的产业趋势。

“近两年，国联水产对小龙虾、鱼片、煲虾类产品的配料表，做了持续优化调整，对行业趋势保持了敏锐洞察。”崔东海表示。

产品品鉴和新品发布也是本次活动的重头戏。

不仅颜值高，国联水产旗下产品还很好吃。活动现场，板冻虾仁、龙霸煲虾、小龙虾以及沙特生虾等大单品吸睛无数！众多经销商争相围观、品尝，赞不绝口。

除了爆品展示，活动期间，国联水产还重磅推出系列新品，并现场公布诚意满满的订货政策，赢得现场掌声一片。

“水产一哥”是怎么炼成的？

国联水产成立于2001年，总部位于广东湛江，其创始人李忠被称为“虾王”。

从市场分布上看，作为国内规模最大的对虾加工销售企业，国联水产起步的前十年，以国际业务为主；近10多年，则以国内市场为主，国内业务占比超过70%。

从品类布局上看，近几年，国联水产逐步从水产粗加工领域，向附加值更高的深加工转型，进军包括餐饮食材和海洋食品在内的预制菜领域。今年上半年，国联水产预制菜销售6.05亿元，在水产类预制菜市场影响力不断增强。

截至目前，国联水产营收规模已突破50亿元，产品遍布40+国家和地区，是我国最大的水产食品企业，稳坐“水产一哥”宝座。

那么，“水产一哥”都有哪些独门秘籍？

一、是全球化采购能力。从供应来看，水产品上市采购时间相对集中，而且水产品种类繁多，客户的具体需求也各不相同，丰富的采购经验对供应保障尤其重要。

国联水产深耕水产行业23载，拥有经验丰富的采购团队，在中国、南美洲、东南亚和中东等世界对虾及综合水产品的主要原料产地，构建了比较完善的采购体系，实现全球化与规模化采购，对稳定供应有充分保障。

二、是强大的食品质量管控能力。国联水产始终将食品安全管理放在首位，率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的 CNAS 实验室，通过了 HACCP、BRC、BAP 等高标准的国际认证，是全国仅有的两家同时获得 BAP 对虾及罗非鱼四星认证（种苗、饲料、养殖、加工）的企业之一，实现了从养殖到餐桌的全程可追溯，保障产品质量安全。

三、是全渠道覆盖的营销能力。国联水产在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道。

对于 B 端（流通+餐饮），国联水产采取服务式营销与精准营销，服务餐饮重客和流通大客户；对于 C 端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。目前，国联水产拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店等大型优质客户。

四、是研发能力业内领先。国联水产非常重视上海和湛江两地的食品研发中心建设，配备来自国际大型连锁餐饮的资深研发总监、研发总厨组成的研发团队，建立起系统化的产品研发体系，近年来持续研发一批如老坛酸菜鱼、风味烤鱼、免浆黑鱼片等鱼类系列、虾滑系列、虾饺的米面系列、调味小龙虾的小龙虾系列、米香虾的裹粉系列等丰富多样的预制菜品，实现了从原料加工向食品研制的创新升级。

通过不断夯实核心竞争力，今年上半年，国联水产实现营业总收入 20.22 亿元，实现净利润约 1754.06 万元，同比扭亏为盈。

以客户为中心，五大承诺，携手共赢

这两年，下游消费恢复不及预期，疲软加剧，导致冻品行业陷入内卷式竞争，企业生存压力加大。

在这个品牌竞争加剧的新时期，厂商关系的构建与稳固已然成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。

如此背景下，国联水产坚持以客户为中心，坚持利他主义，成就客户在其区域更高的市场占有率，共同发展，共享共赢。

经过多年的实践与总结，国联水产创新性给予所有客户“五大承诺”。

第一，承诺提供餐饮的解决方案。

这两年，国联水产开始对餐饮客户实施“一站式赋能策略”，从原料、辅料到菜品、菜谱，再到开品鉴会、推广活动、市场广宣等，国联水产将全程参与支持。

比如，国联水产当前热卖的龙霸煲虾，就是国联水产及荟享冻品与星级餐饮厨师联合研发的产品，客户订货赠送和产品适配的砂锅，携手打造秋冬时节乡厨市场又一款爆品。

此次成都订货会，正是国联水产“一站式赋能策略”落地的一环。

第二，承诺恪守品质和稳定供应。

国联水产拥有3个标准化工厂，年生产产能12.5万吨，共配备3个产品质量检测中心，确保公司行业领先的产品力。

产品力是开拓新市场的关键一环。凭借强大的产品力，国联水产通过不计成本地给酒店终端送样，帮助西安一经销商客户成功打爆单冻虾仁、板冻虾仁、煲虾等新品市场，目前该经销商年销售额已突破2000万元。

第三，承诺持续降本支持打胜战。

国联水产表示，公司持续优化研发、采购、生产、销售各个环节，综合提高供应链管理效率，降本增效，以更优的价格，支持客户在终端市场打胜仗。

第四，承诺提供最好最优质服务。

与客户签约不是服务的结束，而是服务的开始。国联水产为客户提供的服务，分为常态化支持和突击性支持两类。

常态化支持，即全国分区设立常驻业务，负责订单跟踪、后勤维护及产品推广。如果客户遇到问题打电话来，国联水产业务团队能立马赶到现场解决。

“有了常驻业务，合作起来才放心，我们也敢全力推。但很多同行厂家是没有常驻业务的，可能没有这个实力。”一位经销商表示。

突击性支持，是指国联水产不定期联合经销商客户，一起做分销、动销活动。比如，国联水产近几年在全国开展的“战狼行动”，就是突击性支持的典型代表，每次都能帮助客户斩获大量销售额。

第五，承诺提升品牌市场影响力。

今年上半年，国联水产斩获“2024 胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大赏卓越企业奖”、第四届中国餐饮产业红牛奖“2024 年度餐饮供应链百强企业”等多项荣誉，品牌力持续提升。

广州一名经销商出于对国联水产上市公司品牌的信任，于2018年开始代理小龙虾产品，第一年就大卖200万，做到了广东调味虾行业第一，目前该数据已破千万。

回顾一线冻品企业的发展，与经销商的深度绑定、对厂商协作共赢的重视，是企业在高速发展阶段的关键。

“坚持长期主义，让客户满意，帮客户赚钱。”国联水产多年来对于经销商、供应商无比重视，也是其稳定增长、高质量发展的根本原因。