搞GIS，技术重要么？

最近和团队的一个技术交流，计划做一些demo来进行技术验证，最后他问了我一句：你搞这个，有「关系」么？

我大概明白他的意思，如果用体面一点的说法应该是：目前是否已经有潜在的种子用户了？

但是从他的言语中，也可以感受到，其实在我们行业「关系」对是否能够拿下项目关系影响很大，所以时间一长了，行业里面都形成了一个惯性的思维：搞GIS，技术不重要，大家能力都差不多，给谁做都一样，关键还是要有「关系」。

此处的「关系」特指一些相对比较亲密的关系，比如与个人相关的同学关系、前同事关系、亲戚关系、老师/学生关系以及组织相关的兄弟公司关系等。

之前我遇到的几个同行，他们跟我介绍他们的主要客户的时候，基本上要么是之前工作中长期合作的甲方客户、要么则是自己之前大学时候的同学单位。这些成熟的「关系」在他们业务启动的早期也都有很大的帮助。比如老客户跟你比较熟、同时觉得你也比较靠谱，有一些修修补补的小活也就直接找你做了，这对大家都是双赢的事情。

这些关系构成了信息化领域潜在的一些圈层，而且其中能够直达关键干系人的关系尤为重要，比如能够直接进入领导的办公室，领导能够愿意听一下你的方案，这都会给团队很大的信心。

先前有关系也就能够省去「交朋友」的过程， 国内做项目好像都得需要先交朋友，这个才能够建立必要的信任和默契，先要从「外人」变成「自己人」，对待「外人」是台面上的话，对待「自己人」则是台面下的话。因为从客户的角度来看，还是要找一个靠谱的，技术可以，配合起来也比较听话的。

「交朋友」是能力，同时也是个「技术活」，每个公司似乎都会有一个「搞关系」很厉害的人，他贡献了公司绝大多数的项目，而且通常在公司拥有很大的话语权。

我们平时说的「技术」主要特指的是和IT相关的软件开发技术，其实「技术」的解释是：「人类在实践活动中直接应用的知识、技能和操作方法」，是一个比较宽泛的概念。

所以搞GIS，不能说技术不重要，只是技术的分工不同。

我以前经常会配合销售去打单，沟通方案，一般情况下，如果销售在会后还能够将关键客户单独约出来吃饭，基本上也就意味着「感情到了」，项目成功的机会就会大很多，这种前期配合的时候一般都可以获得更多的资源支持。

但是「关系」都只是敲门砖，最关键的还是要有能够解决客户的问题，树立正确的技术价值观，不然也只能做一锤子买卖。

第二个觉得技术不重要的点就是，GIS这几年的也没有内生形成什么技术，大多数都还是拿来主义。比如过去GIS的能力主要都是依赖一些成熟的商业GIS软件而建立的，比如能够熟练这些商业软件，或者能够基于这些商业软件进行二次开发就是一个很合格的GIS了，所以一般情况下，GIS开发只要熟悉SDK就好了，但是在基础的IT能力方面其实是不够扎实的。

而这些年则得益于开源软件的快速发展，很多GIS开发团队的技术栈开始全面的拥抱开源技术栈，比较常见的做法就是将这些开源的软件封装一下，对外包装称为自主研发的产品，上点档次的就还能够对源代码能够适应国内的需求进行简单改造一下了，即使是一些GIS平台厂商在吸收改造方面也没有体现应有的水平。

所以这个部分觉得技术不重要，应该特指国内环境，技术同质化比较严重，很难通过技术差异形成竞争优势，所以在技术差不多的情况下，决定项目成功与否的就要看谁的「关系比较好」。

而这也就导致了，企业也不太愿意在技术研究上做过多投入，能够把开源的技术用好就可以了，或者和一些有成果的高校老师合作，把一些研究成果包装变现，这是一种比较稳妥的商业模式，投资技术还是风险太大，不过这两年这种情况稍微有些改善，确实出现一些在某些特定方面能力比较突出的产品。

第三个觉得技术不重要的就是，行业特别喜欢炒作新概念，务虚大过务实。其实跟风这个需要划分出来看，地图的应用其实主要分为三个大的场景：C端的导航地图、B端的业务地图、G端的政务地图。导航地图的技术应该是最好的，G端的从业人数应该是最多的，其中比较喜欢跟风新概念的主要是G端的业务。

而喜欢跟风不是说GIS企业喜欢跟风，我遇到的100%的GIS企业都是想好好做技术，好好做产品，但是这个业务的客户本身喜欢跟风，如果你们要做这个业务，服务好客户，就必须跟上这个趋势和客户的需求，理解消化政策，结合客户实际制定能够落地的方案。

就像现在的低空经济，不是GIS企业要投入做低空，而是GIS G端业务的客户目前对做低空有很强的兴趣和驱动力，一切都是市场的需求决定的，所以也不用跟公司置气、跟领导置气、跟自己置气。

好了，简单聊了一下自己的理解，你觉得技术重要么？

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GIS小丸子

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