江西
分行大楼斜对面的SPA会所，这两天又在换招牌，掐指一算，这已经是今年以来，第三次易主了。
曾经红极一时的休闲娱乐产业，开遍了大街小巷，无数老板赚得盆满钵满，现如今也难逃被加速淘汰的命运。
前些年，市场火热的时候，休闲产业以聚集效应为主，老板会找个黄金地段，租下几千平的店面，招收大量技师给自己打工。
有了固定客源之后，再继续开疆拓土，在城市里形成遥相呼应的商业版图。
老板提供场地和设施，把员工的底薪降低、提成拔高，下达销售额目标，鼓励多劳多得和优质服务，再按照抽成的方式来盈利。
而消费者也更愿意去品牌店，营业环境较好，可供选择的技师比较多，减少了等候的时间，体验感会好一些。
随着市场经济下行，消费水平不断降级，休闲娱乐的重要性每况愈下，老百姓更愿意将钱花在解决温饱的问题上，或者多存一些在银行里，给自己足够的安全感。
没有了消费群体，足浴按摩、SPA会所等店铺，营业收入和净利润遭受重创，正在夹缝中求生，大量员工流失，闭店也只是早晚的问题。
于是，我们可以发现，连锁店经营模式的休闲产业，正在逐渐淡出我们的视野，取而代之的是一种以私人经营为主的新模式。
第一，技师自主创业。
消费能力下行，大店的生存堪忧，一部分技师被优化，一部分技师觉得收入太低主动离职，但这些员工手上，都有挺多老客户资源。
行业不景气，其他店的情况也差不多，想找类似的工作比较难，还经常要值晚班，对身体伤害很大，确实可以考虑自立门户。
只需要注册一个营业执照，就能开一家私人订制的SPA小馆，现在商用房的租金降得很厉害，不需要太多的成本，两三个人凑点钱，就可以顺利营业。
等于技师们是自主创业，自己既是员工又是老板，没有中间商赚差价，工作时间也很灵活，成为现阶段业内的新形态。
第二，服务价格压降。
之前会所的经营模式是层层分流，每一个员工都得瓜分一定比例的收入，技师能拿到的佣金，最多也就是客户支付金额的50%，大部分都是老板赚走了。
现在开私人小馆，经营成本大幅下降，技师又是熟人，其实是可以让利给客户，一旦服务价格降下来了，客户的接受程度反而会更高。
不过也有几点劣势，那就是私人经营的小店，信用度可能没有那么高，容易引发客诉风险。
像办会员卡等业务就比较难推动了，可供选择的技师也很少，按次付费会更合适，客户也担心充值后老板跑路，钱就打水漂了。
第三，线上引流获客。
私人SPA小馆一般开在商业楼高层，分散在各个角落，不像原来的连锁店，都开在大街上显眼的位置，广告效应比较好。
那么，在客户引流方面，就更依赖于线上引流获客，让客户自己找上门来消费，而不是等客户在大街上溜达，再发现店铺位置。
线上引流也很简单，技师可以自己注册各大社交平台的账号，或者开设自媒体账号，通过发布日常工作、健康分享、美食美照等方式，宣传自己的小店。
有意向的客户就会了解详情，再逐步促成交易，只要每天的营业额在一千元以上，私人SPA小馆就能保证正常的运营和盈利。
可以说，足浴按摩、SPA会所等产业，从聚集走向分散，既是行业在断腕求生，也是发展到一定阶段的必然产物。
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