知名温商美妆企业“换帅”，一位温二代接班了

在2024年上半年再次登上国内美妆企业营收第一宝座后，珀莱雅化妆品股份有限公司（603605.SH，下称“珀莱雅”）迎来重要管理层变动。

9月12日，珀莱雅发布公告称，原珀莱雅公司副总经理侯亚孟被聘任为总经理，任期三年。此外，侯军呈、侯亚孟、金衍华三人当选第四届非独立董事，马冬明、葛伟军当选第四届独立董事，任期三年。

该公司官方公众号“珀莱雅股份”称，原珀莱雅公司联合创始人、董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任珀莱雅的董事、总经理，但未来仍为该公司联合创始人兼董事会顾问。

温州老乡

打造300亿国产美妆巨头

珀莱雅的故事始于两位创始人——方玉友，和他的姐夫侯军呈。

1992年，侯军呈离开温州老家来到义乌，开启他的第二次创业。不同于之前，这一次他做起化妆品批发生意，新公司名叫“燎原日化”。

九十年代的化妆品市场鱼龙混杂，且假冒伪劣遍地，侯军呈坚持不搞杂牌，只批发、代理有品牌的产品，于是第一年就亏了不少钱。但此后几年，他渐渐获得厂家和客户信任，相继成为小护士、羽西、大宝、兰贵人等的代理经销商，把营业额做到了义乌前三，慢慢站稳脚跟。

然而，品牌代理充满不确定性，想把事业做得长久，就一定要创立一个属于自己的品牌。

2003年，侯军呈和方玉友共同创办珀莱雅化妆品股份有限公司——听起来既具有国际感，又易于消费者理解，不过，也由此常常被看作“山寨欧莱雅”。据当时的报道，侯军呈任董事长，持股55%，总经理方玉友持股40%，他们还找来一位副总曹良国，拥有5%的股份。

彼时，海外品牌占据国内80%的市场份额，珀莱雅想杀出重围并不是件容易的事，他们选择从三四线城市切入，设立专营店，走性价比路线。方玉友长期在公司一线，打磨配方、包装以及产品体系，但珀莱雅成立的前几年始终不温不火，没给市场留下太多印象。

破局在2007年左右。珀莱雅开始建立和补水之间的天然联想，营销层面请来大S徐熙媛代言，“深层补水专家”的形象开始深入人心。2008年，珀莱雅首次做到1亿营收，开始渐渐进入百货商场，与国际品牌正面对决，2013年左右跻身国内化妆品品牌头部阵营。

2017年，珀莱雅正式登陆A股。同时，在看到线上电商的红利后，公司将经营重心全面转向主攻线上，随着直播电商的兴起，珀莱雅与头部主播合作，打造了不少爆款产品，如红宝石系列、双抗系列、“早C晚A”等，尝到了大单品策略的甜头。这几年，消费者能明显感受到珀莱雅的一次次出圈。

经济观察网记者此前从珀莱雅内部及业内人士处了解到，方玉友被看作是珀莱雅转型的“指挥官”，从一开始的上万家经销商的会议营销，到2018年左右果断放弃线下转型线上，再到奠定珀莱雅成功的精华类大单品构想，这些关键节点都离不开方玉友的决策。

方玉友

靠着这样另辟蹊径的做法，珀莱雅逐步在市场站稳脚跟。

2023年，珀莱雅以营收89.05亿元、净利润11.94亿元的成绩，坐上国货美妆“头把交椅”。

交棒早有征兆

今年上半年，珀莱雅实现营收约50.01亿元，实现归母净利润约7.02亿元。

若珀莱雅保持增速，将成为国货化妆品企业中，首个年营收破百亿的品牌。

8月28日，珀莱雅公告，方玉友未入董事候选人名单。

这是公司上市以来，方玉友的首次缺席。彼时有声音认为，方玉友或将从珀莱雅退出。

此外，从2020年开始，方玉友多次减持珀莱雅股份，累计套现数十亿元。

据珀莱雅2023年财报，除联合创始人、总经理的职务外，方玉友为珀莱雅第三大股东，持有珀莱雅15.03%的股份。

出生于1988年的侯亚孟是侯军呈之子，早年曾留学于加拿大，2014年进入珀莱雅，最早就职于电商部门。梳理公开报道的信息，侯亚孟在珀莱雅历任微商项目经理、首席新闻官、珀莱雅腾讯电商负责人等。

2021年9月，与侯军呈、方玉友一同创业的曹良国因个人原因卸任董事、副总经理职务，侯亚孟进行接替。至此，侯亚孟渐渐进入公司的核心管理层。

此外，侯亚孟还是海南檬亚企业咨询有限公司执行董事兼总经理、杭州彩棠化妆品有限公司执行董事兼总经理、PROYA BEAUTY MALAYSIA SDN. BHD.董事，其中彩棠为珀莱雅公司旗下的彩妆品牌。

但相比于他的父辈，外界对于侯亚孟依旧知之甚少。

截至公告披露日，侯亚孟未持有珀莱雅股份。

经济观察网记者注意到，珀莱雅在今年上半年经历过两次重大人事调动：1月，珀莱雅首席营销官叶伟离职；7月，珀莱雅首席科学官魏晓岚离职。此外，多位接近珀莱雅人士告诉经济观察网，年初至今，珀莱雅人员调动较为频繁，涉及到营销部门中层管理人员。

对于此次换帅，珀莱雅方面称，“基于完善的体系建设，在年轻一代管理层的带领下，珀莱雅将坚定信心和决心，始终坚持创新驱动，走高质量发展和国际化之路，致力于成为世界一流的美妆企业。”

如今，珀莱雅翻开守业新篇章。

对于接班者侯亚孟来说——“征途漫漫，而今迈步从头越”，这些方玉友尚未解决的难题，未来也将同样会摆在侯亚孟面前。

来源 综合自经济观察报、中国企业家杂志、21世纪商业评论、网络公开信息

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