解锁未来消费市场：如何消费趋势不可逆脱颖而出

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大家好，我是满肚子鸡汤的吴大爷，一个天天在键盘上敲打心灵，喜欢给人讲知识讲故事的男人。

过去几年里，关于新消费的讨论从未停止。

不过这几年新消费算是挺凉的，当初有很多单店估值破亿的店，那时候是风口，泡沫太多了。

能在后疫情时代存活下来的，才是真的新消费。

新零售的概念喊了五年，然而现如今似乎已不再是焦点话题。

但不妨碍我们学习历史，了解之前的好与不好。

随着市场的演进和变化，新消费的内涵和外延也在不断扩展。

如果我们想要理解未来消费市场的增长机会，就必须重新思考人、货、场的关系，以及它们的次序与逻辑。

新消费的主力人群：25岁女性为核心的消费人群

当我们谈论未来消费趋势时，不可忽视的一个核心群体是25岁左右的年轻女性。

（毕竟在互联网消费里，男士的消费不如狗。）

这个群体正处于人生的转折点，刚走出校园二三年，逐渐独立并开始掌握经济自主权。

它们不仅是未来消费的主力军，也是品牌塑造忠诚用户的关键。

女性的消费力是真的强，并且过几年很多女性会掌握家中的生活资产。

坏消息是，整体人口增速在放缓，人口红利逐渐消失；

好消息是，城市中的年轻人口在持续增加，尤其是独生子女政策的影响让95后成为独生家庭2.0的一代。

他们没有复杂的家庭关系，也不再有传统意义上的大家族支持，这使得朋友和社交圈子成为他们生活中的重要支柱。

品牌在与他们互动时，不仅要考虑传统的营销手段，更要建立深厚的情感联系，特别是在社交平台上的互动。

这一代人追求“偶粉关系”，他们希望品牌不仅仅是提供产品的商家，而是能在生活中扮演朋友和家人的角色。

品牌的人格化变得格外重要。

新消费的核心：次序与趋势的把握

在如今的消费市场，单单抓住人、货、场还不够，关键在于要把握次序，明确先后。

无论是品牌打造还是市场推广，顺序错了都会导致巨大资源浪费。

新消费的关键并不是简单地追逐风口或者窗口，而是要抓住不可逆转的趋势。

就像Z世代群体的崛起，他们与生俱来的标签和特质是社会变迁的结果，顺应这些趋势才能找到真正的商机。

（Z世代：指1995年至2009年出生的一代人，他们一出生就活在有互联网的世界里。）

今天的新消费市场强调的是品类的组合与耐用消费品的创新，比如电子烟与烟弹、电动牙刷与替换刷头等器材与耗材结合的产品模式。

通过高频更换耗材的赚钱模式，企业不仅能提高用户的忠诚度，还能持续创造复购机会。

净水器滤芯，吸尘器滤芯也是这种套路。

凡是ARPU值（每用户平均收入）逐渐上升的产品，往往具有某种成瘾性，也自然具备更强的市场竞争力。

电子烟具有这个特点，不过现在已经处于被打压状态，不如之前上市的风光了。

电子烟第一股锐刻股价已经暴跌95%了好像。

新消费的资本泡沫与伪需求

尽管新消费风口已经过去，但仍有不少资本泡沫和伪需求的存在。

许多公司在追逐风口时忽视了产品的真实需求，比如某些高调推广的电吹风品牌，它们虽然吸引了大量资本，但并未真正解决用户的痛点，结果被市场淘汰。

真正的成功品牌，必须认清趋势的不可逆性，远离短期风口。

风口可能随时会停，窗口可能随时会关，但大趋势却是不可动摇的。

企业应该依托长久发展的趋势做规划，而非急功近利地去追逐短期机会。

用压力测试锻炼组织韧性

对于企业来说，增长和成功不仅仅是市场策略的成果，还依赖于组织的韧性。

企业应以“由终为始”的终局思维来思考未来，定下高目标、大愿景，快速执行并通过压力测试锻炼组织的抗压能力。

压力测试不仅是考验企业能否迅速扩展，更是暴露组织问题的关键工具。

举例来说，如果一家连锁店在一个月内开设300家新店，会遇到什么问题？

这不仅是对业务能力的挑战，更是对资源配置、供应链管理、团队协作的全面考验。

压力测试让企业在高速发展中找到自己的短板，并有机会进行及时修正。

重点有问题了，要快速改，不能停下来。

人货场结合的新消费策略

新消费市场的发展不仅需要优秀的产品，还要有强大的渠道支撑。

产品和品牌的渠道合一，能够实现更高效的市场覆盖和客户转化。

以格乐利雅婚礼场地为例，除了婚礼，它们开始探索更多的活动场景，比如谢师宴、日咖夜酒会等，通过创新场景使用，降低体验门槛，增加用户黏性。

把本来婚礼场地工作日的空闲给填充满，提高资源的利用率。

产品的小包装与多组合策略也成为了吸引年轻消费者的重要手段。

过去的消费逻辑是量大优惠，但如今，消费者更加追求灵活、个性化的体验。

品牌应当顺应这一趋势，推出更小包装、更灵活组合的产品，满足消费者的多样化需求。

品牌出海：国内红海，国外蓝海

在国内竞争日益激烈的情况下，越来越多的中国品牌开始走出国门，寻找海外市场的机会。品牌出海已经不再只是可选项，而是生存和发展的必然选择。

国内市场的“红海”竞争促使品牌必须在全球市场中寻找新的增长点，尤其是在欧美等高溢价市场，品牌通过高质量的产品与卓越的服务，能够实现更高的利润空间。

以Cupshe为例，这家公司通过优质的泳装产品在海外市场赢得了口碑。

它的成功不仅归因于产品本身的竞争力，还在于品牌对海外市场的精准定位与执行力。

在全球化的背景下，品牌不应局限于本土市场，而应拥抱更广阔的国际市场。

还有充电宝数码3C品牌Anker安克，也是一个很好的例子，国内数码3C已经卷麻了，但是拿这份能力去海外，就是降维打击。

伟大的公司：利他主义与长期主义

一个真正伟大的公司，不仅仅是追求规模，更重要的是坚持长期主义和利他主义。

伟大的公司往往能够在利他中找到自己的定位，在长期发展中建立坚不可摧的品牌价值。

企业的CEO在其中扮演着极为重要的角色。

对外，CEO要制定明确的战略方向；对内，CEO则需要凝聚组织，确保上下同心同欲。

压力测试不仅是对业务的考验，更是对组织韧性的验证。

只有在面对巨大挑战时，企业才能展现出真正的竞争力。

那么现在大周期的经济下行，就是对企业的巨大挑战。

在这个阶段存活下来的品牌，终有一天长成参天大树的品牌。

结语

性价比和新消费共存的时代，企业不仅要重新理解“人货场”的逻辑，还要抓住不可逆转的趋势，快速执行、高效创新。

品牌出海、组织韧性和长期主义将成为未来商业成功的三大要素。

无论是在国内红海中竞争，还是在国外蓝海中拓展，企业只有坚持核心战略，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。

拿着优势打劣势，以多胜少。

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我是吴大爷，夜风同学

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