“单飞”近两月，难阻董宇辉背后暗流

在刚刚过去的中秋假期，有很多财友选择出门旅行，但在深受台风“贝碧嘉”影响的江浙沪地区，很多人被迫选择乖乖坐在家里。而在痛骂台风不懂事的同时，通过看直播“云度假”也不失为一种新的时尚。

而在中秋假期前几天，作为头部主播的董宇辉，已经带领粉丝们云游了一趟河北！

具体说来，据长城网等报道，9月14日，为期3天的“与辉同行阅山河·河北行”活动圆满收官。在河北秦皇岛、承德、廊坊等地，董宇辉和他的团队一起赏美景、品美食、看非遗、话文化，每场直播观众人数都在10w+。

与辉同行自从7月25日从东方甄选中剥离出来，已经将近一个半月了，而董宇辉，也逐渐完成从“打工人”向“企业家”的身份转变。为了完成这一身份转变，他的前东家东方甄选付出了一笔不菲的代价。

那么这一代价究竟是多少？或许财报给出的答案最为准确：3.58亿！

此前在东方甄选股东沟通会上，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪表示，董宇辉此次离职，可以得到与辉同行净利润的50%。在分配之后，与辉同行账面仍剩1.41亿元，俞敏洪表示“原定50%的1.41亿元利润已打给董宇辉”。彼时这笔“分手费”还掀起一片热议，甚至有人质疑此举是不是侵害中小股东利益。

财报显示，2023年12月22日至2024年6月30日期间，与辉同行未经审核除税前溢利为1.86亿元，纯利1.41亿元。其中1.29亿元分派给了董宇辉，剩余的约1200万元差额由与辉同行公司保留。

除了财报所披露的两笔1.41亿元，当时与辉同行的作价为7658万元，俞敏洪称“宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的”，并解释“宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付”。

具体而言，是通过一家名为迅程的公司与董宇辉及目标公司订立出售协议（“与辉同行出售事项”），迅程将于目标公司的100%股权转让予董宇辉，交易价格正好是7658万元。

由此计算，东方甄选付出的“分手费”高达（1.41+1.41+0.76）=3.58亿元，在放董宇辉“单飞”的同时，也为自己留下了更多的可能。而对“与辉同行”而言，精彩故事才刚刚开始。

单飞近两个月，董宇辉忙了些啥？

可能由于角色的转变，自立门户之后的董宇辉，首要任务是招兵买马，充实队伍——原来东方甄选的老同事，有的选择追随董宇辉，来到“与辉同行”，但也有不少成为了与辉同行的竞争对手。

“万事开头难”，初创公司的团队搭建尤为如此。有东方甄选的前员工表示“相比东方甄选，新公司（与辉同行）的组织架构可能没有那么清晰，所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的”。

挖旧人和招新人，要同步进行：据e公司此前报道，在某招聘平台上，与辉同行（北京）科技有限公司名下共有43个在招岗位。具体包括行政专员、摄像师、直播招商经理、品类运营、短视频文案策划、直播场控等。

与辉同行招聘的大多数岗位与直播带货直接相关。如直播场控要求能在播前与主播一起熟悉脚本、确保直播节奏完整，并全程跟进直播、推进直播流程，月薪在1.1万元至2万元。

考虑到“与辉同行”目前的体量，40人的招聘规模实在不能算小：董宇辉在8月7日复播当天，曾主动辟谣网上流传甚广的传闻——“与辉同行”员工人数约200人。他直言，团队规模目前仅有不到170人。

不管是不到170人，还是补齐规模后的200人左右，与辉同行无论是和老东家东方甄选，还是“友商”比起来都差了一个数量级——公开数据显示，李佳琦作为主播的美腕大约有1200位员工，辛选集团员工超过4000人，东方甄选截至2023年11月30日也有‌1785名全职员工和720名兼职员工。

而且即使目前的团队，维持起来成本也不低——按平均2万月薪计算，200人的团队光是工资一年就要发4800万，这样算下来，1.4亿的资金只够发3年工资，这还不算公司扩大规模后的开支增加！

当然分家时的家底再厚实，也不可能坐吃山空，与辉同行需要找到新的“造血”途径。但有了董宇辉这个大IP，相信至少在短期内，公司进账会如同滔滔江水一般绵延不绝——事实也确实如此！

据中国企业家杂志，如果以7月25日与辉同行独立作为起点，董宇辉抖音个人账号涨粉51.7万，“与辉同行”账号涨粉165.7万。30天（7月25～8月25日）销售额7.39亿元，平均每天带货GMV高达2300多万。

对比来看，东方甄选大号近40天的时间掉粉17.5万，一个月GMV只有2.48亿元。两者粉丝差距越来越小。如果按照现在的涨粉速度，“与辉同行”有望在12月底超过东方甄选粉丝量。

GMV冲冲往上涨的背后，是这一个半月，和东方甄选分手后，董宇辉的直播场次明显减少，转而更多出现在全球各大镁光灯聚集之地，在继续着主播“老本行”的同时，也是为公司增加更多曝光度！

例如，在巴黎奥运会期间，董宇辉和霍启刚并肩出现在看台上，为中国队加油；抽空完成了几期与辉同行自己的《运动健儿说》，邀请了多位知名运动员，其中不乏杨倩、邓亚萍、郎平这样的奥运冠军。通过这个节目，让许多人重新认识了奥运冠军，重新了解了冠军精神与它存在的意义，也提升了与辉同行直播间的文化层次。

而在出席奥运会的间隙，董宇辉还参与了中法建交60周年相关的文化活动，与各路政商要人、社会贤达谈笑风生，进一步促进了两国之间的友好交流。看得出来，“一点都不享受直播带货”的董老师，在法国巴黎找到了享受的舞台，也符合其“文化人”的初心！

董宇辉巴黎总结

图片来源：董宇辉

“翻车”频频，董宇辉走下神坛？

刚从巴黎奥运会回来，董宇辉又开展了和国内文化名人的对话活动。最为著名的，莫过于8月21日和《我的阿勒泰》作者李娟的对谈。但这场被全网期待的思想碰撞会，却多少最后给人“意犹未尽”的感觉。以“文化人”立身的董宇辉，面对真正的文化人，显得有些不太自然。

具体来说，董宇辉对李娟说：“很多人喜欢你的欲言又止，喜欢你的纠结，喜欢你的犹豫，喜欢你过度思虑的自我否定，所有看似充满了矛盾和缺点的东西其实背后，只有一个人性的光，就是善良。”对此，李娟停顿了一会儿说：“谢谢，这真是一坨巨大的赞美。”这里的“一坨”引发了网友热议，而且董宇辉的这番话，也被批为“不知所云。”

除了措辞引发争议，整场对话的尴尬气氛表露无疑。访谈的后期，李娟7次提出“是不是该结束了”，冷场程度可见一斑。虽然谈话后李娟极力否认冷场，但明眼人都看得出，双方明显不在一个频道上，和今年5月凤凰网主持人魏冰心与李娟谈话的轻松自然形成鲜明对比！

值得一提的是，虽然和李娟的这场对谈显得有些尴尬，不过仍然吸引了约30万人次的在线观看，最终成功卖出17万册图书。这转化率在一众头部主播中，依然是足以鹤立鸡群的存在。

从8月7日离开东方甄选后，董宇辉首次复播开始，据统计，董宇辉在一个月内亲自下场直播的场次只有11次，其中多次都是和奥运健儿以及其他嘉宾的访谈。很明显，是要弱化自身带货主播的属性，通过各种对谈来强化文化人的光环。但从与李娟的访谈疑似“翻车”中，我们似乎也可以看到，与辉同行在打磨自身的定位方面，似乎还有很大的进步空间。

和李娟的访谈，对与辉同行直播间未来的影响可能刚刚开始。据Tech星球，业内人士称，董宇辉接下来的挑战是，李娟访谈之后，谁还会走进与辉同行直播间。每一个想走进他直播间的名人，可能都需要衡量一下潜在的风评。

“人红是非多”，伴随着董宇辉名气日涨，以前的一些历史也被好事者翻出来，例如，去年6月董宇辉和西安交响乐团朗诵《琵琶行》，最近也被挖上了微博热搜，并引发了激烈争议。

在现场视频中，他手持稿件，边看边念。这一幕被部分网友解读为董宇辉不会背诵这首诗，进而质疑他的文化素养。但也有更多网友表示“术业有专攻，董宇辉已经很出色了，不必过于苛求”。

如果说背诵《琵琶行》的要求超出了非专业人士的能力范围，那么对于一名文化主播，读错音显然有些说不过去。而据视频，就在为河北之行预热的一期视频中，董宇辉又读错字了。

在“与辉同行”9月11号发布的一期题为“在河北，足以领略中华包容的底蕴”视频中，董宇辉读错俩字：在读“两京锁钥无双地”时，把“钥”字念作yào；在读“燕出殷商”、“知诚义燕赵”时，把“燕”字念作yàn。而在新华字典中，钥读作yuè，燕念作yān。

之所以用又字，是因为此前爆出，他在一场带货直播中，向观众朗诵苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》时，不慎将“羽扇纶巾”的“纶”读作“伦”，并且将“早生华发”的“发”读错了声调。作为一首中学课本里的词，董宇辉的此次错误多少让人费解。

读错字也不影响董宇辉发表自己观点：就在9月9日于沪上举行的2024年抖音电商作者盛典大会上，董宇辉还回应了被吐槽“爹味重”的话题。

具体说来，其表示“我以前是一个老师，而且我还长期沉醉在，直到现在，其实还是停留在自己的舒适区，总是像一个老师一样喜欢说教。所以他们说我爹味很重，第一次获得这样的赞美，我还在尝试适应”。好家伙，这是提前一天过上了教师节？

实际上“爹味”这个词，在现在的中文互联网上，特别在年轻人群中多有负面意义，而董宇辉将其当成赞美，可能说明在认知方面，至少和年轻群体之间存在一条裂痕——或许，与辉同行的主要客群是“丈母娘”们，因而不用太在乎年轻人的感受？

尾声

单飞近两个月来，董宇辉更多展示出了以前或许不为人知，或许被有意隐藏的真相。不管背后有没有推手，直播电商的变化也已经肉眼可见。那么与辉同行将如何续写以往辉煌？让我们拭目以待！

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