神秘助贷平台：市场营销仅5人，半年大赚8亿

小赢科技似乎没有进一步扩大规模的计划，更多基于现有业务，挖掘用户价值，回报股东。只要控制好风险，公司事实上已经处于躺赚阶段。

数读商业原创

作者 | 卢梭

1999年，中国互联网掀起了第一波创业大潮。唐越也是这波浪潮中的一份子，只不过比起马云、李彦宏、周磊、张朝阳，唐越这个名字略显生疏。

华尔街摸爬滚打7年的唐越，与团队共同创立艺龙网，这个平台在后来很长时间内都是携程重要对手。

2006年，把艺龙成功带上市的唐越辞去CEO，安心当起了投资人。然而8年后，面对互联网金融的大潮，他再次涉水，创立了如今的小赢科技。

P2P鼎盛时期，小赢科技并不算头部，却在行业出清的震荡中存活了下来，时至今日，唐越依然拥有91.5%的投票权，牢牢掌控着公司。

今年上半年，小赢科技实现了营收利润的双增长，并且增速都是两位数。

#1

成交下滑无碍赚钱

Business Data Analysis

小赢科技可能是目前为数不多能保持营收利润双双增长的助贷平台。

下行周期，活跃借款人的风险意识偏向保守，风险承受能力也会下滑，这个大前提下，小赢的借款人从147万增加到164万，增加了11%。

今年二季度，小赢科技营收13.7亿元，同比增长12.5%。从2022年四季度至今，小赢都保持了营收的两位数增长。

净利润的表现更加亮眼，净利润4.2亿元，同比增长13.4%，半年净赚7.8亿。小赢的营收不到信也科技的一半，净利润却达到了后者的四分之三。对比其他平台，维信金科、乐信、信也科技、嘉银科技、宜人智科净利润分别下滑了60.2%、53.2%、15.6%、15.7%、6.1%。足以见得，小赢科技的净利润表现非常突出。

净利润的突出表现，助推小赢的净利润率达到30.3%，这是2019年行业出清以来的新高。基本可以论定，小赢呈现了逆周期的增长表现。

借款人增加是符合当前周期特点的，同时，借款规模下降也符合这个周期的特色。二季度，小赢促成和发放的贷款总额为227亿，同比下滑12%。

但促成贷款下滑并不影响小赢的收入增长，这就需要拆解来看。小赢的营收构成包含贷款便利化服务费、贷后服务费、融资收入、其他收入。

新业务增加了小赢的营收。2023年开始增加了担保收入，本季度贡献了4560万。

下行周期降低了提前还款能力，增加了贷款余额，这导致小赢的主营业务都有明显增长。贷款便利化是主营，7.3亿营收增长了2.3%，这主要是预期提前还款率有所下降。提前还款减少会增加利率，也就相应增加小赢的收入。平均贷款余额增加导致融资收入增至3.5亿，同比增长28%。贷款后服务费1.5亿，同比增长10.2%，主要是前几个季度贷款数量增加的累积效应。

在经营指标上，小赢的数据亮眼，不过平均贷款余额增加、提前还款率降低，这是现阶段风险的一个外在表现。

#2

坏账率控制难

Business Data Analysis

小赢的坏账控制并不理想。

二季度末，小赢科技逾期31-60天及91-180天的未偿贷款的拖欠率分别为1.29%和4.38%。纵向对比，这三项数据在最近三个季度都有明显增加。30-60天逾期率连续四个季度高于1%；90-180天逾期率更是达到了历史新高。

横向对比，信也科技二季度90+逾期率在2.65%，远低于小赢科技。乐信30+逾期率不到1%，90+逾期率3.7%，也低于小赢。维信金科的30-90天逾期率较高，不过90+逾期率为3.82%。嘉银科技180天以上的逾期率为2.6%。与之相比，小赢科技的逾期率算比较高。

小赢科技的主要产品卡贷面向年轻消费者，最高授信5万元，最多12期，符合小额分散的特点，理论上风险并不大，但显然小赢科技的坏账率表现并不好。

在这个背景下，小赢却表示，资产质量有所改善，决定放宽对贷款量的严格控制，预计贷款量将在下半年逐步恢复。从环比角度，本季度的贷款量已经比一季度有了增长。小赢预计，三季度会进一步增加到260亿-275亿之间，将达到了去年的平均水平。

逾期率在增加，小赢却进一步放宽贷款量，平台的风控压力可能会进一步提升。值得注意的是，截至2023年末，小赢的风险管理人员只有47人，是人员规模第二小的工种，风险控制的难度显然更高，付出的成本可能也会更大。

二季度，小赢发起和服务费用4.2亿，同比增加19.1%，主要是由于前几个季度的贷款量增加的累积效应导致催收费用增加。应收贷款拨备9590万元，同比大幅增长73%，主要是公司持有的应收贷款增加。

这项数据预示着，随着接下来贷款量的增加，在风控人员规模并不算大的情况下，小赢的成本控制可能会是承压，平台的风险把控也需要更谨慎。

#3

5名市场闯天下

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小赢科技表示，重点仍然是可持续盈利能力。“致力于盈利增长，同时探索各种途径，进一步提高股东回报。”

按照股权看，小赢的投票权集中在管理层手里，股权也都被管理层掌握，其中，唐越掌握了36.79%的股权，提高股东回报，最大的受益者无疑就是唐越。

结合最近几年的财报看，助贷行业盈利并不困难。由于只是对接借款端，平台不需要为放贷资金付出大规模的利息成本，因此目前主要的平台都保持稳健的盈利。从这个角度看，小赢科技保持盈利确定性很高。

从经营来看，小赢的理念又与其他平台有很大区别。小赢将营业成本和费用开支结合到了一起，因此，在财务报表上，没有销售开支、研发开支等项目，只有发起和服务费用、借款人获取和营销费用、应收贷款拨备、或有担保负债计提等项目。

发起和服务费用类比于营业成本，借款人获取和营销费用类比于销售费用。二季度，借款人获取和营销费用下降了2.6%，说明小赢在压缩销售费用。实际上，最近两年，小赢的市场营销部门可能已经名存实亡，2022年和2023年底，小赢科技都只有5名市场营销部门员工。与之相比，宜人智科、信也科技等，销售人员都是最多。当然，也有可能与组织管理有关，比如把销售纳入到了业务中，或者直接启用外包团队，无论何种原因，小赢对获客的注重难以与竞争对手相比。

与此同时，现如今助贷平台普遍在寻求向海外拓展，信也科技直接在财报中将国际业务单独列出，而小赢科技却没有提及海外业务。在业务板块上又少重要的增长动力。

这一系列迹象表明，小赢科技并没有进一步扩大规模投入新业务的计划，基于现有业务，挖掘用户价值，回报股东就是公司的主线。只要控制好风险，公司事实上已经处于躺赚阶段。

卢梭

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