爆冲2000亿，家用医疗器械如何轻松拿捏年轻人？

熬最晚的夜，吃最不健康的外卖，喝最浓的咖啡，买最全的家用医疗器械。

这是本届年轻人最真实的写照。

在“卷生卷死”的职场节奏和不规律的日常生活中，一大波“90后”“00后”被迫收获了一副“脆皮”身体：动不动就头晕、低血糖，爬几步楼梯就大喘气，普遍性过劳肥胖，年纪轻轻就伴随着高血脂、高血压……

国家卫生健康委统计显示，我国18岁及以上居民高血压患病率已经高达25%，血脂异常达40%，各种慢性病患病者呈现出越来越明显的年轻化趋势。

面对这种情况，年轻人开始想方设法“续命”。

壹

“续”出一个千亿市场

年轻人“续命”，主要有两大“法宝”：咖啡、家用医疗器械。其中，家用医疗器械是年轻人“养生局”的首选。

家住重庆的王姓消费者告诉记者，出于对身体亚健康状况的担忧，他在近两年内接连购入了智能手环、便携式呼吸机、血糖仪、血氧仪、手腕式血压计、护颈仪、康复理疗仪，从心脏到手腕全副武装，随时监测自己的身体状况。

这种情况并非个例。京东健康“618”数据显示，家用医疗器械品类在2023年集体“爆发”，雾化器品类、制氧机品类成交额同比增长230%、呼吸机品类同比增长200%。到2024年“681”期间，家用医疗器械品类继续高速增长，仅血糖仪的销售额增长就超过40%。

从消费者画像来看，2/3的健康电商用户购买过家用医疗器械；其中，对家用医疗器械的搜索热度位居第一的消费群体是“00后”，搜索量同比增速达159%；其次为“90后”和“80后”，搜索量同比增速均超过107%。

事实上，疫情后由于人们对身体健康的关注度达到空前水平，再加上科技智能技术取得的历史性成果，家用医疗器械已经成为很多家庭必备的“小家电”，甚至是类似手机一样的随身必需品。在这种趋势下，其市场规模呈现出爆发式增长。

据《2024-2029年中国家用医疗器械行业市场供需及重点企业投资评估研究分析报告》显示，近年来我国家用医疗器械市场规模持续扩大，保持着高增长速度，预计到2025年，这一品类规模将达到2295亿元。

在消费市场蓬勃增长的背后，是众多资本躬身入局的身影。早在几年前，华为、小米等科技巨头就超前布局了二类医疗器械，其中，华为推出的腕部心电血压记录仪HUAWEI WATCH D通过了药监局二类医疗器械注册，小米则花费2500万美元投资九安医疗旗下iHealth品牌，双方合作推出电子血压计、医用电子体温计、智能血糖仪、雾化器、胎心仪等；2023年，格力、海尔等家电企业也相继注资医疗领域。

凭借家用医疗器械的爆火，相关品牌获得了极速增长。以当前国内热门品牌“鱼跃”为例，其在2023年的整体营收超过79.72亿元，其中仅制氧机在全球的销量就超过120万台；上述与小米展开合作的九安医疗，过去5年间股价从4.75涨到了40左右，股价涨幅超8倍。

在消费者和资本市场的“双向奔赴”下，家用医疗器械正在悄悄“拿捏”年轻人。

贰

血糖仪爆火，呼吸机迎机遇

家用医疗器械指的是适于家庭使用的医疗器械，通常具有操作简单、体积小巧、携带方便等特征，且自带专业性能和科技感，因此深受年轻群体喜爱。

根据国家药品监督管理局官网发布的信息，我国家用医疗器械主要分为三大类：家用治疗仪器、家用检测器械、家用医疗康复器具，具体包括血糖仪、血氧仪、手腕式血压计、康复理疗仪、护颈仪、电子测温计、家用手持雾化器、简易吸氧机等。

按照规定，可以“家用的”医疗器械必须持有医疗器械产品注册证。

家用医疗器械细分品类众多，销量可观的品类也不胜枚举。其中，按摩仪、血糖仪、呼吸机等可算是近两年热门品类中的佼佼者。

鲸参谋电商数据分析平台显示，仅在今年3月份，血糖仪的销量就突破240万件，环比上涨56%；销售额近3亿元，环比上涨43%，增长速度相当可观。

血糖仪的爆火与近几年来节节攀升的糖尿病患病率，以及年轻人的“血糖焦虑”有关。数据显示，目前我国成人糖尿病患病率约为11.9%，糖尿病前期检出率为35.2%，患病率呈上升趋势，且年轻化特征明显。除糖尿病外，肥胖、代谢紊乱、胰岛素抵抗等与血糖有关的病征也是引起年轻人“恐慌”的因素，于是，许多非糖尿病患者也开始购入家用血糖仪，随时随地监测血糖健康。

家用呼吸机则在后疫情时代迎来重大机遇。一方面，新冠疫情让国民更加关注呼吸系统疾病，重视呼吸道健康；另一方面，“睡眠呼吸暂停综合征”也成为了当下年轻人关注的焦点，这是一种常见的睡眠障碍，包括打鼾和阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征等。

在这种情况下，家用呼吸机销量在近两年迎来显著增长，华经产业研究数据显示，2023年中国家用呼吸机销量已达60万台，预计2030年销量将上涨至160万台。

此外，随着越来越多年轻人被“中医养生”深度圈粉，温灸仪、艾灸仪、温坐仪、砭石刮痧仪等一系列理疗仪器同步走俏。为了攻克“体寒”“湿气”等难题，年轻人纷纷加入家庭疗养大军，并为这些品类的销售贡献了相当的份额；与此同时，号称可以减肥、治疗颈椎病的中频理疗仪、针灸仪也被一众年轻人收入囊中。

值得注意的是，家用医疗器械并非家用保健器械，前者必须持有医疗器械产品注册证，其生产和销售需要经过严格的审批管理，且具有一定特殊功能；后者所包含的产品范围则更加广泛，主要功能不针对医疗目的、仅针对产品，监管也相对宽松，两者之间需加以区分。

叁

智能、可穿戴成核心竞争力

面对广阔的蓝海市场和庞大的年轻消费群体，家用医疗器械类产品也在不断升级迭代，以抓住主力群体越来越精细化的需求。

从市场趋势来看，家用医疗器械类产品当前及未来的核心竞争力主要体现在三个方面。

一是智能。《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，用户在对家用医疗器械进行搜索时，“智能”的搜索量同比增长70%，年轻人对智能化产品的接受度高，并且注重持续性的健康监控。因此，越是智能化、越能进行周期性健康管理的产品，越容易在市场上脱颖而出。

此外，智能家用医疗器械或可将健康数据同步到云端或医疗平台，实现远程监控和健康管理，进而减轻医疗系统负担，提高医疗资源利用效率。

二是便携。便携性本身就是家用医疗器械类产品赢得市场的关键因素之一，随着生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多人希望在各种场景中实现随时随地健康监测或理疗，相关场景包括家里、办公室、外出就餐甚至旅行途中，这给了便携式血糖仪、便携式血压计、便携式理疗仪、便携式艾灸仪等小型产品更大发展空间。

三是可穿戴。可穿戴设备作为家用医疗器械类产品的新兴形态，能够长期直接接触人体，实时监测用户的各种生理参数，并同步兼具时尚、美观等特点，或可成为慢性病患者实现长期健康追踪和管理的重要工具。

据中商产业研究院发布的《2022-2027年中国可穿戴医疗设备行业发展趋势及投资风险预测报告》显示，2023年中国可穿戴医疗设备市场规模为220.8亿元，展现出强劲的增长力；在融资市场上，中国可穿戴医疗设备行业在近7年间共完成了129次融资，平均每年融资次数达到数十次，深受资本青睐。

随着科技的不断进步和人们对健康管理的日益重视，家用医疗器械类产品正在不断实现技术创新和功能升级。相较食用类或外敷类产品，器械类产品因给消费者以更强的专业感和科技感，因此表现出对消费者更强的吸引力，其未来发展空间或许更加值得期待。

作者｜张陈会

微信编辑｜张陈会