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阿里云斩获某出版社1.2亿大单!中国移动和华为都被击败

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运营商财经网 实习生于航/文

近日,高等教育出版社有限公司发布《公有云服务入围项目》中标结果,为阿里云中标,该项目的预算为12000万元,如此大单,阿里云怎么拿到的?



该项目于6月20日发布招标公告,主要采购公有云服务项目,包括对象存储、云数据库、负载均衡、云主机服务、基础安全防护,预算12000万元,正式招标时间是7月12日。拟入围5家供应商,资格和符合性审查通过不足 5家的情况下入围3家。

开标后,由于该项目金额较大,所以吸引了几家云服务行业巨头供应商公司参与投标。最后入围的5家供应商包括阿里云、华为云、中国移动、腾讯云、浪潮云,可以说此次投标竞争真不小。

那么阿里云是怎么打败一众竞争对手的?7月25日,中标候选人名单发布。根据中标候选人信息,可见阿里云采取了一种“卷低价”策略,报价相当低。

阿里云的报价为:对象存储(GB/月):¥48.75;云数据库 RDS MySQL(套/月):¥523.25;负载均衡(套/月):¥37.80;云主机服务(套/月):¥188.18;基础安全防护(套/月):¥637.00 ,总报价1434.98。看来阿里云对于该项目是真的很看重,不惜以“超低价”增加竞争力。



其他四家的总报价分别是:华为云3118.49,中国移动2985,腾讯云35749.35,浪潮云4091.41。和阿里云对比下来其他四家的报价变成高价了,其中开价最低的中国移动都是阿里云的二倍多,竞争力相比起来确实不够大。

这么低的报价实在很难不打动招标公司,所以,几天公示过后,阿里云如愿中标该项目,看来“卷价格”确实有用,不过阿里云自身也是国内领先的云计算服务商。

(责任编辑:康玲华)

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