葡萄酒中秋动销调查，有经销商感叹“我都怀疑我过了个假中秋”

“金九银十”的销售旺季已经进入了最为火热的冲刺阶段，但截至目前，WBO调查了四川、山东、广东、福建等区域市场的多位经销商、进口商，他们均表示现在的情况并没有期望中的乐观，今年中秋节葡萄酒销售普遍不理想，个别经销商销售额腰斩，客户积极性也大打折扣。

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中秋酒水市场低迷，大部分经销商销售额下滑30%以上

成都某品牌签约经销商杨为（化名）表示：“我都怀疑我过了个假中秋，名酒卖不动了，酒水生意不好，大家也都不送礼了，各个渠道都出现了‘熄火’的状态，目前来看，比往年下滑了50%，出现腰斩，餐饮方面虽然能好一些，但也有限。另外，葡萄酒基本没有什么动销，连锁店的销量也很差，预计下滑60%-70%。值得一提的是，当地比较强势的一个进口葡萄酒品牌虽然有一点动销，但效果也不太理想，预计做50-80万，结果到了30万就到瓶颈了。”

总的来看，今年中秋动销低迷的情况不分地区，大概率全国的酒水行业皆是如此，“在个人团购方面，与往年相比，大概下滑了70%-80%。以前个人团购的价差可能在2-3万左右，中秋节能有4-5万，但是今年，最多也就1000元左右。”

天津某进口酒商贾佐（化名）表示：“今年中秋销售情况整体较为平淡。中秋旺季缩短了不少，这跟今年中秋和国庆的时间较为分散也有关系。此外，虽然9月还没结束，但综合目前的数据来看，预估会下降10%左右。”

温州一进口酒商负责人王传（化名）表示：“今年中秋的销售数据确实比较差。在今年7月份，某品牌的平行货销量比较好，本以为会在8、9月份迎来一波暴增，但是没想到进入9月之后，销售数据甚至不如7月份，实在出乎意料。此外，虽然自有品牌的法国葡萄酒有所提高，但也只是比7、8月份翻倍而已。”

苏州酒水经销商谷征（化名）表示：“感觉人们对于葡萄酒的需求已经消失了，相比于去年中秋，销售额连一半都没有达到，消费者能买得动的酒都在200元以下，葡萄酒已经不属于主流消费品，是消费者送礼走访时的附属品，这样一来，价格越便宜越好，并不在乎国家、品牌等信息。”

四川极棒酒业创始人刁维军也表示：“今年中秋整体依旧比较疲软，文创类的产品可能下滑一半。而代理运营类的商品，经销商补货可能只有经销商数量的一半，常规商品的动销可能会比6、7月份的好一些，但跟去年相比，至少要下降30%左右。”

对于葡萄酒来说，奔富可能大面积的通过Bin系列进入市场，麦克斯、寇兰山等产品导入市场后，从经销商的层面看，推进速度还算比较快。

“今年中秋提前两个月就开始部署，本身今年的销售压力就比较大，但是也想通过我们，提前去宣传、推动，营造具有中秋节的销售氛围，虽然不一定有效果，但还是想努力一番。”刁维军表示，针对当下的经济环境，很多经销商、客户及企业都降低了相应的预期。

“与往年相比，今年中秋的效果确实不理想，从整个8、9月份来看，一些订单量和备货量差距十分明显，很多客户到中秋节前才开始下单，要么就说不需要了。”一位山东青岛的酒商王翔（化名）表示。

广东一位葡萄酒运营商何惠则表示：“跟去年中秋相比，葡萄酒品牌出货情况出现腰斩，只能卖一些百元内的礼盒。”

此外，四川某酒水专卖店的经理涂志（化名）表示：“目前名酒出货大约是去年中秋的7成水平，葡萄酒的情况更加不乐观，即便是之前相对畅销的产品，团购客户也明显减少了订单。”

除了上述传统渠道外，一些线上及新兴渠道的表现是否存在变化呢？

天津我爱我酒连锁创始人郭福生告诉WBO：“由于门店数量比去年增加一倍，并且所有门店接入了即时零售平台，今年中秋葡萄酒销售额增长了30%以上，但平均到单店的话还是有所下滑的。”

一位杭州做线上电商渠道的酒商陈婕表示：“今年线上订单客单价明显减少。另外，由于8、9月份一直在做促销活动，想低价冲量，但没想到效果也不是很理想，所以今年中秋的销售额比往年下滑了至少30%，加上近期小杨哥曝出假酒事件，很多消费者也不会选择在线上买酒了。”

同样在杭州的酒商天琦（化名）告诉WBO：“除了线上渠道之外，还有一些线上社群，举例来说，如果以往能卖300-400万，但是今年最多只有一半，明显可以感受到葡萄酒的需求，甚至整个酒水的需求在下降，今年整个消费环境确实比较不好。”

此外，天琦还表示：“由于今年销售数据比较差，库存也有很多，所以也开发了一些新媒体渠道，比如小红书等社交媒体，具体数据还要再观望。”

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今年中秋呈现下单迟、即买即饮等特点

郭福生表示：“今年销售有几个特点，去年销售可观的50元以下流量品葡萄酒销售额下降明显，200元以上利润品葡萄酒销售额增加。其次，葡萄酒销售集中在中秋假期期间，下单客户都是在餐饮终端消费，体现出即喝即买的特点。”郭福生说道。

何惠表示：“今年终端客户，尤其在团购方面，70%都是将近中秋节才下订单，纷纷赶在节前送礼，导致这些问题的本身，就是今年行情不好，订单量也小很多，由于客户需求摆在那，我们也要维持客户关系，所以只能尽量做到不亏本。”

“今年中秋，客户都没有提前购买，临近节前，才零零散散的购买几个，并且购买数量也下降的明显，以前买10箱的，现在买4箱，以前若是买2箱的，现在买几瓶，这种情况愈发明显，另外，原本有很多客户习惯性的在后备箱囤一些酒，现在也出现了变化。”一位福建的酒商马晨说道。

同样在福建的终端商武重（化名）也告诉WBO：“举例来说，之前有一些客户很早之前就交了定金，但是一直都没提货，只要谈及此事，对方就称再等等，等资金充裕一些再提。另外，对于其他的终端团购客户来说，提前消费已经不考虑，只有应酬时才会买一些。”

一位做终端渠道分销的山东酒商雅萍（化名）还告诉WBO：“今年在终端渠道的需求十分乏力，相比往年同期，今年中秋会低迷很多，很多终端商在采购时间上就晚很多，这也侧面说明了今年葡萄酒存在动销速度缓慢，甚至动销难的问题，同时，现在整体的采购数量也在减少，单价也在下降，库存还存有很多。”