河南
电商流量愈发内卷的趋势下,“精耕内容”正在成为众多品牌挖掘人群、促进转化的利器。近日,碧橙数字子公司抖音服务商扬趣总裁Alex在与时尚资讯平台“中国服装圈”的对话中分享了针对抖音平台运动户外品牌打新打爆策略,并表示:“内容在流量的上游,有更优的内容才能创造更好的价值,获取更好的人群。”
作为抖音电商2024年首批钻石品牌服务商,碧橙数字子公司扬趣洞察了运动服饰类目在信息触达、兴趣激发、用户沟通上的优势,针对这些优势特点布局“内容种草”动作,通过直播、短视频、商城的综合运营,实现打新品、拉新客、推潜爆,找到“货找人+人找货”的最优解。
例如,在与某运动户外品牌的合作中,碧橙数字子公司抖音服务商扬趣结合目标人群对场景和产品的感知度,运用XR技术打造“极度冰川”直播间,用沉浸式体验凸显产品的防寒保暖性能,在消费者心中留下了深刻的场景记忆。
与此同时,还有头部KOL配合布局多元内容和形式,全面提升直播间的热度与转化率,让爆品更爆。
面对服饰赛道的强内容属性,品牌还需要打通从挖掘趋势到实现转化的通路。为此,碧橙数字子公司抖音服务商扬趣还探索出一份基于商品的品牌营销玩法,从内容种草到场景营销,从直播带货到搜索曝光,用全域联动打造营销闭环,形成品牌合力。
Alex表示,抖音电商以销售为导向,同时结合了媒介属性,这使得它在打新打爆的维度上可以充分发挥媒介价值。关键在于围绕人群做好洞察,同时做好深度的营销。
面对运动服饰市场的激烈变化,碧橙数字子公司扬趣将持续探索新的消费场景和空间,致力于为品牌客户提供精准的营销策略和差异化的产品建议,帮助品牌在抖音电商这片沃土上深耕细作、抢占先机。
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