印度客户付全款，为什么能惊呆外贸人？

大家都知道一八是搞跨境物流的，最近在和卖家朋友唠嗑的时候，就发现大家对印度客户的印象出奇的一致，在他们眼里爽快付全款的印度客户就好比天上掉的“馅饼”。具体是怎么一回事呢？赶紧跟着一八供应链一起来看一看吧！

最近是有一位国内的卖家，遇到印度的客户，在背调的时候发现对方确实是一家有规模和实力的公司，所以在寄送样品的时候，就以大货价格寄给了对方。中间发现运费多了60多美元，印度客户也照单全收照付了，直至最后也爽快的下单并且付了全款。

而这一卖家的遭遇却引起了行业内卖家的强烈反响，甚至有卖家直言表示，钓鱼肯定是要有饵的。至于为什么大家都有如此大的反应，在和我们卖家朋友聊天时，也渐渐总结出了一点有意思的东西。

喜欢挖坑

卖家老雷就曾经就被坑过，甚至工厂一度要破产。

印度客户下的是非标的定制产品，量非常大，时间也很紧。印度的客户付了30%的款，希望工厂能加班赶出来。临近交货的时候，印度客户说不需要了，必须降价30%以上才会提货。

老雷的公司没办法，咬牙降价35%，损失上百万元。

喜欢画饼

在中山做LED灯具的小严，遇到一个印度客户，非常豪气，话一出口就是要几十万个。印度买家想要一个优惠的价格，而小严也觉得是大客户，真的就把价格压到了最低。

可谁知最后这个印度买家只下了150件的订单，甚至连1%的原订单数量都不到，着实是给小严打开了眼界。

喜欢模仿

麦麦有一个印度客户，和对方合作了几个柜子，款也都按时付齐了，感觉是属于优质客户那一类。

但最近这个印度客户想走合作建厂的模式，直接在印度建厂，组建生产线，零件依旧是从中国进口，但是需要麦麦提供图纸在印度组装。但是这种涉及公司机密的文件，怎么是能随意出售的呢？

麦麦也没有和公司说，最后自己和这个印度客户扯了一通，给他列举了前期多达200万美元的资金投入之后，印度客户就此作罢，还是选择走采购的路子。

当然还有更奇葩的，卖家朋友说，曾经有印度客户过来工厂实地考察，公司给他提供住宿，还带他吃带他玩，最后回印度之后却把订单给了其他家，就好像是来这边蹭吃蹭喝的一样。

因为这些卖家朋友们的“血泪教训”，所以在外贸界大家对于印度客户也就退避三尺，生怕自己也重蹈覆辙。但还是有卖家表示，自己确实也遇到一些比较靠谱的印度客户，虽然订单小，但是在付款等方面还是比较良好的。

总之，双方合作，特别是这种跨境贸易合作，要考验的还是一个信誉问题，无信誉不合作。

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本文编辑：小八