奥利奥×可口可乐：跨界营销的正确姿势

现代市场环境下，竞争异常激烈，跨界营销已成为很多品牌的营销方式，近日奥利奥和可口可乐的联名火爆出圈，通过营销与年轻消费者建立更深的连接，那么品牌究竟是怎么做好这场营销的呢？

首先，提高品牌的社交属性，增加话题力。从营销角度看，与经典品类、品牌的联名能引发较大的社交传播讨论，远比单一品牌获取同样的关注度和流量容易得多，营销成本也更经济。品牌“抱团”往往出现在非同一品类，例如饼干和饮料，但具备一定关联度，或者可以在近似消费场景下形成客群互补。

其次，抓住年轻人的心智，拥抱年轻消费力。作为消费主力军，年轻消费者被冠以”生活悦己主义者”称号，其需求更挑剔、更多元、更个性，这就要求品牌要进行口味升级，推出新品和更丰富的产品内容。此次联名活动则喊出了“新搭子 玩在一起”的口号。这也是品牌针对中国年轻人所找到的沟通点。为了让年轻人找到更多“搭子”，品牌也设计了丰富的消费者活动，包括线下的快闪空间，线上直播和基于微信小程序的“搭子”互动，给消费者全方位的“搭子”体验。

最后，创新产品体验，形成产品出圈力。将情绪价值附加到产品上是一个突破口和切入点，奥利奥希望消费者把饼干当成一种玩具、一种情趣，发挥娱乐想象力，而不只是一种零食。它在创新产品的同时，也一直在输出其所带来的情绪价值。Z世代年轻人自主意识更强，更愿意为情绪买单，若能与消费者建立情感连接，就能给品牌带来更大的主动权。因此，食饮品牌的联合不应该仅停留在口味、包装上的创新，而是应该思索如何联合衍生出能够唤起消费者一系列丰富的体验与情绪价值的产品。

通过推出带有对方元素的限量版产品，品牌展示了独特的“搭配”默契，既创造了新鲜感，又加深了消费者对于品牌的记忆。海威数字，可以帮助企业精准定位用户群体，策划并定制专属营销主题活动，解决企业营销痛点，助力品牌宣传与推广。还有覆盖吃喝玩乐购五大消费场景的海量权益产品，帮助企业打造本地生活资源矩阵，助力爆款产品引流，有效实现用户变现，如果您有相关需求，就请来联系我们吧~