安徽
雷之冠认为,林氏整家定制有别于其他家居企业的地方,就是在流量运营上倾注了大量的资源,这也得益于林氏整家定制天生的互联网基因及年轻化品牌打造。互联网并不只是代表平台化思维和流量思维,还代表了性价比、效率及战略投入思维。而面对日新月异的互联网环境,天生具备互联网基因的林氏家居,能够持续通过重投入与新老渠道建立合作关联,是非常厉害和突出的。他认为这也会是互联网时代,定制家居行业的一种发展趋势。
谈及林氏整家定制的未来发展,林氏木业表示,上半年我们林氏整家定制的增长趋势总体是上升的,无论是集团总营收,或是整家定制业务,均在上半年实现业绩的正向增长。这主要有两方面的原因:一方面与林氏的品牌定位有关。现在的消费市场呈现K型分化,20%群体依然很有钱,他们的消费不受影响,除此之外的大部分群体,消费是受到影响的。林氏木业定位为国民品牌,即在保证品质的前提下,尽可能地为消费者提供更为合理的价格,这恰恰是迎合了三年疫情后消费需求的改变,这是最根本的原因。反之,定位中高端的品牌,在消费市场K型分化过程中,上不触及20%的有钱人群,下不抵达基础人群,才导致现在的压力。
另一方面,则与林氏家居内部的组织能力和底层建设有关。组织能力即团队氛围及健康度,底层建设即信息化与数字化能力,这同样是支撑林氏在过去几年连续复合增长达百分之几十的重要原因。
至于未来3-5年集团的发展规划,他指出,目前林氏内部相对明确的一个战略目标是,用5年时间发展成为行业的头部企业,如欧派、索菲亚、顾家、芝华仕等过百亿的头部企业。细化到定制板块,定了个小目标,五年内,林氏整家定制业务版块营收实现集团总营收的10%。
从成品家居到定制家居再到整家定制,有着深刻互联网基因的林氏整家定制,有着不断进化迭代的本能,这也决定了它能在不同的历史条件下、不同的市场需求下,始终紧跟市场需求,做出面向未来的正确决策。
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