现在，你值得关注私域换量和异业合作

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今天我们可以先明确一个信息：

私域换量、异业合作，正在不断被重视，成为企业增长的重要一环。

变化部分仰赖于此前各大平台变动，如“ ”、其他各大平台也相继禁止了包括外呼在内的引流动作。

这意味着许多品牌和商家，要开始寻找新的私域引流方式。

私域换量、异业合作，就被提到了更多品牌的议事日程上。

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在异业合作中，IP联名一直是几家前沿团队的最爱。

如瑞幸咖啡与茅台、黑神话的联名，效果都名动一时。如果通读财报，泡泡玛特和名创优品同是其中佼佼者。

为了便于叙述，我们干脆将这两家公司2024年上半年财报放到AI中，请AI围绕“IP对收入的影响”做了一个摘要，得到了如下结论：

- 名创优品

• IP战略：名创优品在2024年上半年进一步深化了IP战略，上半年IP产品销售占比超过30%。其中，国内IP占比进一步提升至近30%，销售同比增长近40%；海外IP销售占比提升至近50%，收入增长翻倍。

• 新产品系列：名创优品在上半年推出了多个IP主题模式和IP快闪店，这些新模式和新店型为消费者提供了新奇的购物体验，并成为IP产品销售的新渠道。

• 全球旗舰店：名创优品在全球范围内开设了多个全球旗舰店，如法国巴黎的香榭丽舍大街旗舰店和印尼雅加达的全球最大的MINISO旗舰店。

• 自主产品：泡泡玛特的自主产品是其主要商品类型，2024年上半年自主产品收入占总收入的96.2%。自主产品主要分为艺术家IP和授权IP。

• 艺术家IP：艺术家IP是本公司主要商品类型，主要包括MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO等。艺术家IP的收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。

• 授权IP：授权IP收入从2023年上半年的人民币421.5百万元，增加至2024年上半年的人民币694.9百万元，增长了64.9%。

• IP孵化与运营：IP运营与创意设计是推动泡泡玛特发展的关键因素。公司在全球范围内挖掘极具潜力的潮流艺术家和设计师，凭借成熟的IP运营体系，成功塑造出备受欢迎的潮流文化IP形象。

如果将这两份财报放在大消费领域来看的话，则会发现：

大消费多在承压，但上述公司的IP化战略却很成功——当然包括了IP之间的联名和市场合作。类似的案例在市场中还有更多。

不过，IP联名是异业合作的角度之一，也是最难、最复杂、投入最大的方式。

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见实团队和伊利的私域团队，围绕换量合作这件事情有过一次沟通，在他们的实践中可知：现在市场上，至少有8种合作形态。上述IP联名当然包含其中。如下表：

其实，表格中的”难易度“，恰恰说明了过去为什么私域换量、异业合作多不盛行的原因。过往见实在 的信息中，有过对此的详细描述：

第一，单纯换量很难实现真正的用户留存，更多是过路流量、羊毛流量。只能解决点品牌曝光问题，解决不了增长转化问题。

第二，换量首先要匹配品牌调性和目标用户群。基于用户画像、用户需求和消费场景、消费频次，再组织换量对接，才有机会实现一定量的换量用户留存；

第三，换量要有品牌联名的实体产品、或服务产品承接流量，才有可能真正留存用户。要拿爆款产品或超值新品留住换量流量，从而最终转化成自有存量；

第四，换量要有品牌联名的线上线下活动，活动要有限量的稀缺性、福利性和仪式感，增加用户参加的动力，要有限时的周期性，增加紧迫感同时，给品牌留出把流量运营成存量私域的时间；

第五，一定要提前准备好换量前、换量中、换量后的跨品牌运营SOP及落地排期，同时确保从流量到存量过程中，一系列系统化标准化的运营SOP的完成度，和顺畅的用户体验，才有机会增加流量到存量的转化率。

简而言之：换量很容易，真正有效的承接运营转化很难。

这就导致过往发起私域换量的品牌很多，出效果的案例却很少。不过，随着行业变动，现在 ，这就很了不起了，也值得被更多公司所重视。

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那，要怎么实现有效的用户承接、运营转化？其中，换量SOP也在上述表格和描述中可被总结出来：

第一步：要先明确自己的异业合作需求，确定合作种类；

第二步：根据需求，搜集符合的企业名单（符合人群画像、品牌调性、用户量级、费用投入等）；

第三步：定向邀约企业品牌、私域负责人，或者销售、新零售、数字化等部门负责人；

第四步：发起沟通会议（包含线下游学、线上或线下主题会议等），一起参观、互相分享和讨论，确定共创（换量或异业合作）方案，最后落地执行。

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这些经验说起来不难，见实团队也一直在记录和同步公开。

难的是反而是其中第二步和第三步，要根据不同诉求，明确异业合作的品牌范围并精准找到对方。

这恰是见实团队一直在做的。迄今为主，见实团队的私域换量联盟已积累了近3000家品牌的私域团队和他们的换量需求。从9月开始，见实团队也在组起围绕私域换量、异业合作为目标的各种线下活动，以帮助大家提前积累双11资源。

如9月26日在深圳就将发起新一场（报名点击： ）。

关于换量联盟，过往一直免费——免费的话，您可以 加入泛，进群后和群内各大品牌自发换量和合作；

而在最近数月，关于换量、异业合作的诉求在不断叠加。如果您需要快速推进，也可以委托见实来建立、发起对口的私域换量合作。

↘私域服务对接

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