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现在,你值得关注私域换量和异业合作

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01

今天我们可以先明确一个信息:

私域换量、异业合作,正在不断被重视,成为企业增长的重要一环。

变化部分仰赖于此前各大平台变动,如“ ”、其他各大平台也相继禁止了包括外呼在内的引流动作。

这意味着许多品牌和商家,要开始寻找新的私域引流方式。

私域换量、异业合作,就被提到了更多品牌的议事日程上。

02

在异业合作中,IP联名一直是几家前沿团队的最爱。

如瑞幸咖啡与茅台、黑神话的联名,效果都名动一时。如果通读财报,泡泡玛特和名创优品同是其中佼佼者。

为了便于叙述,我们干脆将这两家公司2024年上半年财报放到AI中,请AI围绕“IP对收入的影响”做了一个摘要,得到了如下结论:

- 名创优品

  • IP战略:名创优品在2024年上半年进一步深化了IP战略,上半年IP产品销售占比超过30%。其中,国内IP占比进一步提升至近30%,销售同比增长近40%;海外IP销售占比提升至近50%,收入增长翻倍。

  • 新产品系列:名创优品在上半年推出了多个IP主题模式和IP快闪店,这些新模式和新店型为消费者提供了新奇的购物体验,并成为IP产品销售的新渠道。

  • 全球旗舰店:名创优品在全球范围内开设了多个全球旗舰店,如法国巴黎的香榭丽舍大街旗舰店和印尼雅加达的全球最大的MINISO旗舰店。


- 泡泡玛特

  • 自主产品:泡泡玛特的自主产品是其主要商品类型,2024年上半年自主产品收入占总收入的96.2%。自主产品主要分为艺术家IP和授权IP。

  • 艺术家IP:艺术家IP是本公司主要商品类型,主要包括MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO等。艺术家IP的收入占比由2023年上半年的76.9%上升到2024年上半年的81.0%。

  • 授权IP:授权IP收入从2023年上半年的人民币421.5百万元,增加至2024年上半年的人民币694.9百万元,增长了64.9%。

  • IP孵化与运营:IP运营与创意设计是推动泡泡玛特发展的关键因素。公司在全球范围内挖掘极具潜力的潮流艺术家和设计师,凭借成熟的IP运营体系,成功塑造出备受欢迎的潮流文化IP形象。

如果将这两份财报放在大消费领域来看的话,则会发现:

大消费多在承压,但上述公司的IP化战略却很成功——当然包括了IP之间的联名和市场合作。类似的案例在市场中还有更多。

不过,IP联名是异业合作的角度之一,也是最难、最复杂、投入最大的方式。

03

见实团队和伊利的私域团队,围绕换量合作这件事情有过一次沟通,在他们的实践中可知:现在市场上,至少有8种合作形态。上述IP联名当然包含其中。如下表:


其实,表格中的”难易度“,恰恰说明了过去为什么私域换量、异业合作多不盛行的原因。过往见实在 的信息中,有过对此的详细描述:

第一,单纯换量很难实现真正的用户留存,更多是过路流量、羊毛流量。只能解决点品牌曝光问题,解决不了增长转化问题。

第二,换量首先要匹配品牌调性和目标用户群。基于用户画像、用户需求和消费场景、消费频次,再组织换量对接,才有机会实现一定量的换量用户留存;

第三,换量要有品牌联名的实体产品、或服务产品承接流量,才有可能真正留存用户。要拿爆款产品或超值新品留住换量流量,从而最终转化成自有存量;

第四,换量要有品牌联名的线上线下活动,活动要有限量的稀缺性、福利性和仪式感,增加用户参加的动力,要有限时的周期性,增加紧迫感同时,给品牌留出把流量运营成存量私域的时间;

第五,一定要提前准备好换量前、换量中、换量后的跨品牌运营SOP及落地排期,同时确保从流量到存量过程中,一系列系统化标准化的运营SOP的完成度,和顺畅的用户体验,才有机会增加流量到存量的转化率。

简而言之:换量很容易,真正有效的承接运营转化很难。

这就导致过往发起私域换量的品牌很多,出效果的案例却很少。不过,随着行业变动,现在 ,这就很了不起了,也值得被更多公司所重视。

04

那,要怎么实现有效的用户承接、运营转化?其中,换量SOP也在上述表格和描述中可被总结出来:

第一步:要先明确自己的异业合作需求,确定合作种类;

第二步:根据需求,搜集符合的企业名单(符合人群画像、品牌调性、用户量级、费用投入等);

第三步:定向邀约企业品牌、私域负责人,或者销售、新零售、数字化等部门负责人;

第四步:发起沟通会议(包含线下游学、线上或线下主题会议等),一起参观、互相分享和讨论,确定共创(换量或异业合作)方案,最后落地执行。

05

这些经验说起来不难,见实团队也一直在记录和同步公开。

难的是反而是其中第二步和第三步,要根据不同诉求,明确异业合作的品牌范围并精准找到对方。

这恰是见实团队一直在做的。迄今为主,见实团队的私域换量联盟已积累了近3000家品牌的私域团队和他们的换量需求。从9月开始,见实团队也在组起围绕私域换量、异业合作为目标的各种线下活动,以帮助大家提前积累双11资源。

如9月26日在深圳就将发起新一场(报名点击: )。

关于换量联盟,过往一直免费——免费的话,您可以 加入泛,进群后和群内各大品牌自发换量和合作;

而在最近数月,关于换量、异业合作的诉求在不断叠加。如果您需要快速推进,也可以委托见实来建立、发起对口的私域换量合作。

↘私域服务对接

3

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