娃哈哈进入“宗馥莉时代”，然何时再出爆款？

宗馥莉又登上了热搜榜！

9月18日，娃哈哈集团召开了第八届职工代表大会第六次会议。这也是宗馥莉正式接任集团法定代表人、董事长后的第一次职代会。本次职代会共有162名职工代表参加会议，近100名在杭部厂长、骨干员工列席会议。

就近期“娃哈哈将取消干部分红”的传闻，宗馥莉首次公开做出回应，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

在行业观察人士看来，宗馥莉确实“心狠手辣”，作为年轻一代海归接班人，其经营思路当然和“老臣们”格格不入，但是她可不愿意温水煮青蛙，去迁就“守旧势力”，所以一不做二不休，就是要大刀阔斧地干。

“宗馥莉目前还没有真正坐稳。她接下来的考验就是，能否带团队打一个大胜仗，让公司的元老员工信服。”

不见硝烟的战争

娃哈哈正处于多事之秋。

今年2月25日，娃哈哈创始人、董事长宗庆后因病医治无效逝世，享年79岁。在追悼会上，宗馥莉含泪表示，“将继续父亲未竟的事业”。此后，宗馥莉开始陆续接任娃哈哈系相关公司职务。

正当外界以为一切早已尘埃落定，7月18日，一封署名为宗馥莉的《致娃哈哈集团全体员工的函》在网络上泛起惊涛骇浪。宗馥莉在信中直言，无法履职的原因是杭州市上城区人民政府及娃哈哈部分股东对宗馥莉继任合理性提出质疑。

7月22日晚间，以加盖了娃哈哈集团公章、宗馥莉签字的一则声明，宗馥莉宣告了她的“回宫”。该声明称：“为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。”

8月29日，天眼查信息显示，娃哈哈集团发生工商变更，宗馥莉接替已经去世的宗庆后，出任法定代表人、董事长、总经理。与此同时，张晖、吴建林等多名高管退出董事、监事职务，新增叶雅琼、费军伟等为董事，王国祥则为董事兼副总经理。

此次人事变动标志着娃哈哈集团进入了一个全新的发展阶段，也再度引发了业界对于公司治理、股权结构以及未来战略方向的广泛讨论。

就在此前不久，部分员工自发组建了数百人参与的娃哈哈维权会。多位员工爆料称，因娃哈哈集团要求员工重新签署劳动合同、以较低价格回收员工持股会股权，正以集体诉讼的方式将娃哈哈集团和宗馥莉起诉至上城区人民法院。

9月7日午间，娃哈哈官方微博发表声明，回应“要求员工重新签署劳动合同”等报道。称以上报道严重失实。工会从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息，目前工会也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息。

简而言之，宗馥莉接班后开展的系列变革，触动了娃哈哈部分老员工的利益，导致风波至今没有停止。

在此次职代会上，宗馥莉也特别强调了重新定义与员工之间的关系，“我希望大家和我，不只是简单的老板与员工关系，而是‘同行者’，我们是一群志同道合的追梦人，我们怀揣着同样的信念，走在一条充满挑战、充满希望的旅程上，让娃哈哈焕发出新的活力。”

宗馥莉直言，无论是初出茅庐、满怀激情的新星，还是与公司风雨同舟、岁月见证的老将，只要愿意改变、愿意学习，就有很大机会获得比既定分红更高的回报。

现场，她授予来自不同部门的6名员工“勇于开拓奖”，每人奖励1万元现金。还以意见征询的形式将人才公寓的落地提上议程。

年轻的总裁，老化的品牌

在分析人士看来，宗馥莉面临的其实一个非常难接班的处境：

一方面，娃哈哈遇到明显瓶颈，而瓶颈与宗庆后密切相关；另一方面，多年历史积累形成的威望、管理习惯和组织惯性，使得宗庆后依然是支撑娃哈哈这座庞大建筑的“顶梁柱”。

在理论上，娃哈哈能够脱胎换骨的路径应该是：小宗“革”老宗的“命”；或者说，小宗应该在老宗的帮助下“革”老宗的“命”。

根据全国工商联发布的“2023中国民营企业500强”榜单，娃哈哈2022年的营收是512.02亿元；但早在2013年，娃哈哈的营收就达到了783亿元，可见其近十年的业绩总体呈现下滑趋势。

从细分品类来看，中国市场上最受欢迎的饮料是瓶装饮用水、碳酸饮料、乳类饮品和气泡水。

对娃哈哈来说，并没有在上述几大品类中做到第一的位置。

据灼识咨询报告，2023年，在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，农夫山泉和怡宝排前二，娃哈哈排第四。

今年以来，为了抢占市场份额，农夫山泉率先开启“价格战”，其他品牌纷纷选择跟进，进一步压缩了包装饮用水市场的利润空间。

据行业分析人士观察，娃哈哈在很多中心城市的渠道能力较弱，没有将部分中心城市作为重点市场培育，这就使得将省会城市、一二线城市作为重点市场的怡宝有了很大的机会，最终形成农夫山泉与怡宝两大品牌在一二线城市的便利店渠道比拼的局面。

宗馥莉掌权之后，也试图在补齐这一块。8月30日，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，公开招标10万台冷柜为明年的渠道精细化管理做准备。

反观饮料市场，尽管娃哈哈持续地推出新产品，但真正拿得出手的拳头产品依然是三款经典产品：AD钙奶、营养快线和爽歪歪。这几款产品的推出时间是1996年、2005年、2006年。

事实上，娃哈哈的产品创新能力在业内已被诟病很久了。

在娃哈哈2024年全国销售工作会议上，宗馥莉曾提出今年要做十余款新品，无糖茶是重点。但这并不代表娃哈哈找到了破解之法。目前，无糖茶市场正在面临“血战”，娃哈哈作为跟随产品想分一杯羹不难，但想在市场成为娃哈哈的支柱产品却不容易。

比起宗庆后的低调，宗馥莉显然更加显露锋芒，在公开场合也不避讳吐露冲刺向前的野心。但她究竟能不能带领娃哈哈再创辉煌，尚需时间检验。

正如宗馥莉此前在接受媒体采访时所言：“一代人有一代人的使命，第一代浙商完成了从0到1的‘开创’，我想我们这一代的使命是在新的时代浪潮中去完成1到10甚至100的突破。”