35亿！拳打LV，脚踢爱马仕，来自中国的“拉夫劳伦”闷声赚大钱

引言：又土又贵还开遍机场的比音勒芬，一件短袖都能卖到2000多，毛利率竟能吊打LVMH和爱马仕，它到底凭啥？

如今，最值得中年男人炫耀的，除了钓到一条大鱼，就是“老婆给我新买了一件比音勒芬”。这个被年轻人吐槽又土又贵的品牌，竟能获得月薪三万的中年男人的芳心！

这个名不见经传的“假洋牌”，经常在机场或者是高铁站出现，隔壁还经常都是一些顶奢门店。

随便一件POLO 短袖就要上千元，不说它是拉夫劳伦的平替好像有点踩低它，但说它是“国产拉夫劳伦”吧，又感觉拉夫劳伦莫名其妙被喷了。

可就是这个让人很难评的品牌，却被封为“衣中茅台”，穿上它秒变薪资百万的成功人士。

更神奇的是，它的业绩以及毛利率足以让安踏沉默、李宁流泪，还能让LVMH和爱马仕低头羞愧。

比音勒芬的存在仿佛在告诉大家，中年男人的消费能力也不是吹的！

中年男人的“衣中茅台”

月薪3万才买得起

每个品牌在不同的时间段里都会遇到瓶颈期，茅台和比音勒芬除外。据国金证券研报表示，比音勒芬的主要消费群体，大多都是中年男子。

图源：国金证券研究所

能买得起比音勒芬的人，大多都是公司里的中高层管理者，月收入大概在3万左右。有钱有闲，对衣服价格没有太大的所谓，能够遮住自己的啤酒肚就行。

据了解，比音勒芬的两个系列（主标和高尔夫）的产品都不便宜，最低价格都在千元以上，甚至在不打折的时候，业绩也能蒸蒸日上。

虽说比音勒芬土，但它丑的同时又很替中年男人着想。既没有顶奢的高调，又把尺码做到了4XL，就连许家印都曾PICK过比音勒芬参加活动。

和拉夫劳伦一样，比音勒芬把自己和高尔夫深度绑定，张口闭口就说自己是最合适高尔夫的品牌。

但事实上是，穿比音勒芬的人很少打高尔夫或者根本不打高尔夫，但大家都知道打高尔夫都是上流社会的人才干的事，穿上比音勒芬，谁都能是商务休闲精英。

更是有高尔夫爱好者以及球会的运营人员透露，在这个圈子里大家都不怎么穿比音勒芬。这也就意味着，其实穿它的大多都是一些有钱又爱面子的有钱中年人。

人到中年，就再也绕不开POLO衫。然而，在高端线里，早已存在POLO衫“三巨头”：Lacoste、拉夫劳伦以及fred perry。

拉夫劳伦就不用说了，早就成为了中产标配。而LACOSTE这只法国鳄鱼就比较戏剧性了，除了它，还有另外两只鳄鱼，一只是新加坡的还有一只是香港的。

实际上，新加坡鳄鱼和香港鳄鱼都已经被南极电商所收购。然后南极电商和法国鳄鱼开始了长达20年的商标纠纷。

图源：界面新闻

今年，法国鳄鱼宣布这场商标官司他们终于赢了，南极电商还得赔他们一笔数目不小的赔偿金。这么一想，南极电商也是蛮倒霉的。商标大战早不开始晚不开始，偏偏在收购之后才开始。

当比音勒芬还在被人吐槽又贵又丑的时候，在中年男人的眼里它的地位早就不比始祖鸟差了。甚至有网友说，男人有三宝：飞天茅台、理想L9、比音勒芬。

开局已成王者

温州老乡用高尔夫弯道超车

比音勒芬的故事，和拉夫劳伦有点异曲同工之妙。在进入千禧年之后，60后温州老板谢秉政从一个香港商人把比音勒芬买了下来。

在这之前，他已经是有过两次创业经验的老板了。第一次创业是在广西做印刷文具的生意，第二次也是在广西做代理顶奢的生意。不得不说，温州人就是会做生意，两次创业都给他带来了不小的财富。

在收购比音勒芬后，他到韩国考察了一番，发现韩国人不仅喜欢打高尔夫球，还喜欢穿高尔夫服装。

当时的高尔夫在国内只能算是一种小众运动，1986年的时候，国内才有第一个高尔夫球场。于是，谢老板抓住了这个机会，决定在高尔夫这个细分赛道上大搞一番事业。

和拉夫劳伦一样，当初拉夫劳伦就是决定用马球这项运动为切入点，从而推出了POLO系列，而POLO原本的意思就是马球。就连logo也是有个小人在打马球。

而谢老板瞄准了高尔夫赛道，建立高端的品牌形象。其logo是一个小人拿着高尔夫球杆，将品牌与高尔夫深深的联系在一起。

图源：比音勒芬官网

不过有一说一，比音勒芬的英文名Biemlfdlkk，真的让人摸不着头脑，前面的biem还好理解一点，后面的lfdkk真的很像一串乱码，就连网友都在吐槽，“这像是老板摁着策划负责人脸在键盘上打出来的。”

为了让价格与质量相匹配，谢老板专门请了韩国设计师，在面料上更是选择了与始祖鸟、猛犸象等高端户外品牌的供应商。

图源：比音勒芬官网

由于谢老板选了高尔夫这一比较独特的赛道，比音勒芬的产品能够连续多年保持市场占有率第一。

就连竞争对手都很少，放眼国内，似乎没有哪家男装品牌是做成和比音勒芬一样的。再看国外，虽说有不少类似的品牌，但仔细一看，无论是定位还是消费人群都与比音勒芬有差异。

当然，比音勒芬也没有选择一直吊死在一棵树上。除了在努力立好高尔夫商务精英的人设以外，还在努力跟上年轻人的脚步。

图源：界面新闻

2019年，比音勒芬间接收购了快时尚品牌UR2.7%的股份，在去年又收购了意大利品牌CERRUTI1881，以及贝克汉姆代言的KENT&CURWEN。

不过，对比起高尔夫服装三巨头：titleist、taylormade以及callaway来说，比音芬勒只是个小卡拉米。

或许哪天有人穿着比音勒芬走进高尔夫球场，说不定就成了鄙视链底层。目前形容比音勒芬最好的一句话就是，比上不足比下有余。

超高毛利率

吊打LVMH和爱马仕

但不能否认的是，比音勒芬在业内可以说是一匹汗血宝马。业绩一直保持着高速增长，就连国货品牌混得最差的2011年和2012年，它都一直在增长。

不得不说，中年男人的消费能力是一点都不输女人，虽说不太常逛街买衣服，但品牌忠诚度极高，只要认定了一个牌子就会一直买下去。

图源：富途

去年，比音勒芬的营收达到了35亿元，赚了9亿元；今年半年的营收就达到了19亿，净利润为4.79亿元。

图源：虎嗅

虽说一年赚个30多亿并不稀奇，但它的毛利率让LVMH和爱马仕看得都眼红。今年上半年，比音勒芬的毛利率达到了77.86%，而LVMH只有69%，爱马仕也才71%。

为了打造自己的高端形象，它很少在购物中心中出现，反而是在机场、高铁站经常看见它的门店。

对于为什么在机场开店，谢老板表示，在机场开店可以加深消费者的印象，加上有时候一些中产的中年男人可能会忘带衣服，直接在机场消费。

图元：公司财报

值得一提的是，比音勒芬很少在广告宣传上做功夫。去年，它的销售费用高达13.12亿元，但广告宣传费用不过占小头。反而是门店运营费和职工薪酬共计8.23亿元。可见公司把钱都花在了立高端形象上。

虽说现在大家对于比音勒芬的评价还是不太一致，但高尔夫穿搭确实成了一种流行趋势。继各种户外风穿搭后，小红书上开始流行起了高尔夫穿搭。

不得不说，翻领POLO一穿、百褶裙和小腿袜一套，还真有那个味道了。更有博主把这种穿搭称为“高尔夫千金风”，做不了真千金，那就只能靠穿搭来体验一下千金感了。‘

不少品牌也在开始抓住高尔夫风这个机会，试图将潮流元素融入到高球风中。比如潮流品牌new era在今年推出了高尔夫系列，全黑设计打破了高尔夫天生自带的老钱风。

顶级奢侈品FENDI也在去年的时候推出高尔夫系列，在老钱风中加了点机能风，重新诠释了经典的高尔夫服装。

随着高尔夫穿搭火起来的，还有这门小众运动。但这运动确实也不是一般人能玩得来的，先不说教练课了，就连一支球杆都要上万块，二手的也要几千块。

’再加上球童小费、练习费、下场费这些七七八八的费用，打一场高尔夫怎么样也要千来块。怪不得说高尔夫是上流社会的运动，没点家底的人真打不出那种松弛感。

近年来，随着全民健康意识加强，带动了不少户外品牌的业绩。户外行业已经成为了当下最火热的赛道，不少品牌也都在推出户外系列的服装。

未来，户外运动服装的市场规模将会越来越庞大，市场竞争也会越来越激烈。在这种情况下，各大品牌应该不断更新产品，满足消费者多元化需求，以此来争夺更多的市场份额。

对于穿比音勒芬成为中年男人的最新炫耀方式，您怎么看？欢迎大家在评论区留言分享。